RosanovaPrakt indd

468
Глава 12. Олигополия и рыночная концентрация
По поводу последнего — претензии к Крокусу несостоятельны, можно говорить об этом со всей уверенностью. Снижение цены происходит и оправдано по нескольким причинам. Во-первых, снижая цену, Крокус повышает емкость рынка, выводит на рынок мелкие компании, которые до этого просто не могли из-за высокой цены участвовать в выставках. Это отмечается в первой статье. Во-вторых, у Крокуса больше площадь, соответственно эффект от масштаба выражен сильнее. Плюс к этому, в цене затрат большую роль играют постоянные издержки. Поэтому чем больше наполняемость помещений, тем ниже средние издержки. Добавим еще и «заМКАДное» расположение, что несколько снижает стоимость земли, получаем цену на порядок ниже, чем у конкурентов, да еще и позволяющую вести бизнес со «стопроцентной рентабельностью». Именно по этим причинам все разговоры о демпинговой политики Крокуса несостоятельны.
Более сложный вопрос с претензией об одинаковости тематик выставок. В принципе, Крокус этим не нарушает букву закона. Более того, объяснения представителей компании о деловых волнах и сезонности деловой активности некоторых отраслей имеют смысл. А учитывая превышение спроса над предложением и вышесказанные идеи по поводу ценообразования, вполне логичным выглядит право Крокуса проводить наиболее выгодны выставки. Тогда остальные участников рынка, хоть и потеряют прибыль, без спроса на свои площади не останутся. Другое дело, должно быть налажено определенное взаимодействие между участниками рынка, при котором конкуренты должны знать планы Крокуса, чтобы понимая свое отставание в издержках, эффективно планировать расписание выставок (или Крокус не может иметь право изменять в последний момент тематику выставок). Поэтому выходом из данной ситуации может быть либо предоставление в закрытом порядке в ФАС своих планов по организации выставок, хотя бы на два-три месяца вперед с невозможностью организовывать дополнительные выставки вне этого плана, либо добровольное согласие Крокуса объявлять свои планы конкурентам, чтобы те в свою очередь могли скорректировать свое расписание.
Участники рынка услуг выставочных центров стремятся, поддерживая свою конкурентоспособность, к увеличению выручки (проблемой становится изменение объемов продаж — снижения с оптимально уровня на более низкий за счет действия конкурентов).
Распространены и примеры стратегии ценового преимущества. «Крокус-Экспо», например, предлагает гораздо более выгодные условия, чем конкуренты, выигрывая тем самым и привлекая большее количество клиентов, для которых не принципиально территориальное расположение выставочного центра.
Услуги специализированных выставочных центров модернизируются и расширяются. Помимо предоставления площади надлежащего качества и параметров, создаются дополнительные возможности для: проведения конференций, организации питания и т.д.
Подведем итоги.