Raqamli biznes modellar

Biznes-rejada biznes modeli bo'limi nima uchun kerak?
Biznes-reja jarayonini tahlil qilish biznes-rejaning ushbu jarayonning mahsuli sifatidagi biznes-model bilan har qanday rejalashtirish jarayonining boshlang'ich nuqtasi sifatidagi munosabatlarini ko'rsatadi. Biznes modeli biznes-rejaning asosini tashkil etadi va hatto biznesning asosiy yo'nalishlarini rejalashtirish jarayonini soddalashtirishi mumkin. Hech bo'lmaganda xarajatlar, daromadlar va rentabellikning asosiy hisob-kitoblarini biznes modeli orqali ko'rish mumkin.
Biznes modeli biznesning to'rtta asosiy elementiga qaratilgan: mijozlar, ta'minot, infratuzilma va moliyaviy barqarorlik. Ushbu elementlar biznes-rejada batafsil muhokama qilinadi.
Agar bizda poydevor bo'lsa, rejalashtirishni boshlash osonroq. Rejalashtirish jarayonida biznes modeli yordamida bizning e'tiborimiz to'g'ri narsalarga qaratiladi.
Va, albatta, agar biznesni daromadli qiladigan ishlaydigan biznes modeli taqdim etilsa, investorni sarmoyaning rentabelligiga ishontirish osonroq bo'ladi.


Biznes modelining tavsifi: u qanday savollarga javob berishi kerak?
Biznesni rejalashtirishning ushbu qismini bajarishni osonlashtirish uchun biz tadbirkor sifatida siz javob berishingiz kerak bo'lgan asosiy savollarni tasniflashga harakat qilamiz:

• 
  Biznes qaysi bozor segmentlariga xizmat qiladi yoki?
  
• 
  Biznes qanday qiymat yoki foyda taklif qiladi?
  
• 
  Ushbu qiymat bozorga qanday taqdim etiladi? Bu sizning mahsulotingiz va/yoki xizmatingiz yuqorida siz belgilagan har bir segment e'tiboriga qanday etib borishiga oddiy javobdir. E'tibor bering, turli segmentlar turli etkazib berish kanallarini afzal ko'rishlari mumkin.
  
• 
  Iste'molchilar bilan munosabatlar qanday bo'ladi? Mahsulot yoki xizmatni sotishdan oldin ham, keyin ham biznes iste'molchilar bilan muayyan munosabatlarni saqlab turishi kerak. Bu savolga javob shu erda berilishi kerak.
  
• 
  Qanday daromad bo'ladi? Daromad iste'molchilarga qiymat yetkazib berish va shu qiymat uchun pul olish jarayonining natijasidir. Buning uchun siz har bir segmentning hajmini va uning bozor ulushini loyihalashingiz kerak. Eslatma: bu erda faqat taxminlar va oldingi bilimlaringizdan foydalaning va keyinroq bozorni to'liq tahlil qilasiz.
  
• 
  Siz taklif qilayotgan qiymatni bozorga etkazish uchun sizga nima kerak? Bu sizning biznesingiz muvaffaqiyatli ishlab chiqarish va iste'molchilarga qiymat tarqatish uchun kerak bo'lgan barcha resurslarni o'z ichiga oladi. Bu odamlar, uskunalar, bilim, texnologiya yoki boshqa narsa bo'lishi mumkin. Ushbu kichik bo'limda hamma narsa ro'yxatga olinishi kerak.
  
• 
  Bozorda bu qiymatni amalga oshirish uchun nima qilish kerak? Asosiy vazifani - qiymatni ishlab chiqarish va etkazib berishni bajarish uchun siz turli xil tadbirlarni amalga oshirishingiz kerak. Masalan, ishlab chiqarish, marketing, sotish...
  
• 
  Biznes jarayonining asosiy hamkorlari kimlar? Siz bu jarayonda yolg'iz emassiz. Sizda yetkazib beruvchilar, investorlar, maslahatchilar, hamkorlar bor...
  
• 
  Korxonaning iqtisodiy tuzilishi qanday? Muayyan biznes modelidagi barcha elementlar ba'zi qiymatlarni yaratadi yoki mavjud. Mumkin bo'lgan xarajatlarni aniqlash uchun ushbu bo'limda iqtisodiy tuzilmani ishlab chiqish eng yaxshisidir, garchi, albatta, biznes-rejaning moliyaviy qismida tafsilotlar bo'ladi.
  

Biznesdan maksimal darajada siqib chiqishga intilish yaxshiroq emasmi?!
Ayniqsa, kelajakda shunga o'xshash natijalarga hech kim kafolat bermasligini hisobga olsak.
Strategiyani ishlab chiqishda kompaniyalar ko'pincha bitta xatoga yo'l qo'yishadi - moliyaviy maqsadlar va ko'rsatkichlarga (masalan, kompaniya qiymatining o'sishi, daromadi, foydasi) juda ko'p e'tibor beriladi, shu bilan birga mumkin bo'lgan erishishni ta'minlaydigan ko'rsatkichlar va strategik maqsadlarga e'tibor berilmaydi. marketing, biznes jarayonlari, resurslar, xodimlar kabi sohalardan yuqori darajadagi maqsadlar.
Ushbu qiyin vaziyatda biznes modeli qanday yordam berishi mumkin?
Strategiyani ma'lum vaqtdan keyin boshlang'ich holatdan kerakli holatga o'tish rejasi deb hisoblash mumkin. Ushbu yondashuv bilan ikkita biznes modelini ishlab chiqish kerak: joriy va kelajak.
Ushbu yondashuvni (kontseptsiyani) asos qilib olgan holda, keyinchalik an'anaviy usullardan foydalangan holda rivojlanish strategiyasini ishlab chiqish mumkin bo'ladi (strategik maqsadlar daraxti, muvozanatli ko'rsatkichlar tizimi).
Strategiyani ishlab chiqish uchun biznes modelidan foydalanib, siz muvozanatli rivojlanish strategiyasini ishlab chiqish uchun asos olishingiz mumkin.