Reklama nazariyasi va amaliyoti

Mavzuning dolzarbligi: 
reklama tobora muhim ahamiyat kasb etmoqda, 
uning maqsadi potentsial xaridorlarning firma e'tiborini jalb qilishdir: uning 
imkoniyatlari, ishlab chiqarilgan mahsulotlar, mahsulotning iste'mol xususiyatlari 
(yuqori sifat, yangilik, ishonchlilik, foydalanish qulayligi, maqbul narx va 
boshqalar). 
Kurs ishi 
mavzusining 
maqsadlari:
reklama, 
aniqrog'i 
reklama 
ma'lumotlarini tarqatishning asosiy vositalari, ularning qo'llanilishi va korxona 
faoliyatiga ta'sirini o'rganish, korxonaning reklama faoliyati samaradorligini 
oshirishdir. 
Kurs ishi mavzusining vazifalari:
reklama tushunchasini ochib berish, uning 
maqsad va vazifalarini belgilash; reklama to'g'risidagi axborot tarqatishning 
zamonaviy vositalari va ularni uzatish kanallarini tanlash mezonlarini ko'rib 
chiqish. 

---

5 
Kurs ishining hajmi: 
Ma'ruza matni ko'rsatilgan maqsad va vazifalarga 
muvofiq tuzilgan: 3 bob, kirish, xulosa, foydalanilgan adabiyotlar ro'yxatidan 
iborat. 

---

6 
1 REKLAMA TUSHUNCHASI, MOHIYATI, MAQSADLARI VA 
VAZIFALARI 
"Reklama" atamasi "reclamo" va "reclamare" ikkita lotin fe'lidan kelib 
chiqadi, bu tarjimada "qichqiriq" va "javob berish, talab qilish" degan ma'noni 
anglatadi». Reklama o'zi yangi tovarlar yoki xizmatlar va ularning iste'mol 
xususiyatlari haqida turli yo'llar bilan odamlarni xabardor qilish uchun xizmat 
qiladi, va potentsial iste'molchilarga qaratilgan, u homiysi tomonidan to'lanadi va 
bozorda o'z mahsulotlarini targ'ib qilish uchun xizmat qiladi. Reklama 
kompaniyaning aloqa faoliyatining bir qismidir. Reklama, xaridorga mahsulotni 
yuklash shart emas. Ba'zan, xaridor o'z tanlovini amalga oshirganda, u faqat 
ma'lum bir tovar yoki mahsulot (xizmat) nomini eslab qoladi. Dastlab, iste'molchi 
o'zi uchun qanday mahsulotni talab qilishini va undan keyin qaysi markani afzal 
ko'rishini belgilaydi. U o'z g'oyasi asosida yoki reklama taqdim tovarlar (xizmatlar) 
muayyan brendi tasviri asosida qaror qabul qiladi. 
Hozirgi vaqtda zamonaviy reklama kompaniya yoki korxonaning ishlab 
chiqarish va sotish faoliyatini boshqarish jarayoniga jalb qilish natijasida yangi rol 
o'ynadi. Yangi reklama rolining mohiyati shundaki, u marketing tizimining 
ajralmas va faol qismiga aylandi, uning rivojlanish darajasi ishlab chiqaruvchining 
reklama-axborot faoliyatining sifati va samaradorligini va uning jahon bozorining 
yangi talablariga muvofiqligini belgilaydi. Shunday qilib, reklamaning yanada aniq 
ta'rifini beramiz. Reklama - bu har qanday shaklda va har qanday vositadan 
foydalangan holda, muayyan shaxslar doirasiga qaratilgan va reklama ob'ektiga 
e'tiborni jalb qilish, unga qiziqishni shakllantirish yoki saqlash va uni bozorda 
targ'ib qilishga qaratilgan ma'lumotdir. 
Reklamaning o'ziga xos xususiyatlari quyidagilardir: 
- shaxsiy bo'lmagan. Kommunikativ signal potentsial xaridorga sotilgan 
tovarlar sotuvchisidan emas, balki turli vositachilar (ommaviy axborot vositalari) 
orqali keladi); 
- sotuvchidan xaridorga reklama murojaatining bir tomonlama yo'nalishi; 

---

7 
- reklama ta'sirini o'lchash nuqtai nazaridan noaniqlik; 
- ijtimoiy belgi; 
- reklama e'lonida homiy aniq belgilangan, ya'ni uning hisobidan va uning 
nomidan reklama qilingan shaxs; 
- xolislikning yo'qligi; 
- murojaatni topshirishda ommaviy axborot vositasidan vositachi sifatida 
foydalanish; 
- xushyoqish va nasihat qilish qobiliyati. 
Reklamaning asosiy maqsadlari quyidagilardir: 
-ishlab chiqaruvchi, uning tarixi, obro'si, ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar 
(xizmatlar) ning o'ziga xos xususiyatlari, ushbu mahsulot narxi, sotib olish mumkin 
bo'lgan joy va vaqt, kafolat va kafolatdan keyingi xizmat ko'rsatish, shu asosda 
mahsulot va uning ishlab chiqaruvchisi haqida zarur bilimlarni shakllantirish; 
- tovarlarni sotib olish to'g'risida qaror qabul qiladigan xaridorlarning e'tiqodi 
(nasihat qilish), bu mahsulotga muhtojligi, bozorda eng yaxshisi ekanligi, bu joyni 
kechiktirmasdan sotib olish kerak bo'lgan narsa; tovar va ishlab chiqaruvchining 
brendini to'g'ri tanlashda ishonch hosil qilish, iste'molchilarning raqobatchilardan 
emas, balki ushbu kompaniyadan mahsulot sotib olish uchun kuchli hissiy 
rag'batlarni keltirib chiqaradi; 
- tovar yoki brendning joylashishi (joylashtirilishi); 
- mahsulotni vaqti-vaqti bilan eslatish, ushbu mahsulot narxining o'zgarishi, 
uning xususiyatlari va sifati; 
- reklama qilingan brendga sodiq bo'lgan xaridorlarni ushlab turish; 
- ushbu mahsulotda xaridorning ehtiyojlarini shakllantirish (xizmat); 
- tovarlarni (xizmatlarni) sotishni rag'batlantirish. 

---

8 
Ushbu maqsadlarga asoslanib, reklamaning quyidagi vazifalari aniqlanishi 
mumkin: 
- iste'molchilarni ushbu bozor uchun yangi mahsulotlar (xizmatlar) yoki 
mavjud tovarlarni qo'llashning yangi usullari bilan tanishtirish; 
- reklamachilarning mavjudligi haqida ma'lumot berish; 
- xaridorning ehtiyojlarini ishlab chiqarish, shakllantirish va yangilash; 
- iste'molchilarni yangi mahsulotlarni sotib olishga ishontirish; 
- mahsulot yoki kompaniyaning asl qiyofasini shakllantirish; 
- reklama qilinayotgan tovarlarni shu kabi massadan ajratish; 
- aynan ushbu mahsulotni sotib olish uchun xaridorlarni ishontirish; 
- tovar belgisi uchun izchil ustunlikni shakllantirish; 
- firma va uning mol-mulkini eslatish; 
- off-mavsum davomida iste'molchilar xotirasida tovarlar saqlash. 
Zamonaviy jamiyatda reklamaning o'rni va ahamiyati kundan-kunga ortib 
bormoqda. Reklama iqtisodiyotning deyarli barcha sohalarida va ijtimoiy hayotda 
ishtirok etadi. Reklama ijtimoiy hayotning barcha sohalarida namoyon bo'ladi va 
bir necha rollarni bajaradi: iqtisodiy, ijtimoiy, siyosiy, mafkuraviy, ta'lim, 
psixologik va estetik rollar. 
Reklama faoliyatining iqtisodiy roli uning barcha xo’jalik yurituvchi 
sub’yektlar o’rtasida, tovar ishlab chiqaruvchilar va iste’molchilar o’rtasida 
iqtisodiy aloqalarni o’rnatishi va saqlab turishi bilan namoyon bo’ladi. Reklama 
tufayli tovarlar iste'molchilari o'z tanlovlarini kengaytirib, uni yanada xabardor 
qilishlari mumkin. Shuningdek, u savdoni rivojlantirishga, foydani tezlashtirishga, 
tannarxni pasaytirishga, aylanma mablag'larning aylanishini tezlashtirishga yordam 
beradi. Reklama iqtisodiyotni rivojlantiradi, odamlarning turmush darajasining 

---

9 
yaxshilanishiga ta'sir qiladi, bozor mexanizmining samaradorligi va ish 
o'rinlarining o'sishiga yordam beradi, shuningdek sotish bozorlarini kengaytiradi. 
U bozorga yangi mahsulotlarni kiritish va allaqachon tasdiqlangan mahsulotlarni 
sotish geografiyasini kengaytirish bilan shug'ullanadi. 
Ijtimoiy (ommaviy). Bu reklama iste'molchilar talablarini shakllantirishda 
amalga oshiriladi, reklama esa aholining turli qatlamlari va har bir kishining 
fikrlash va ijtimoiy xulq-atvorining muayyan me'yorlarini o'rnatishda ishtirok etadi 
va ko'pchilikning ongiga ta'sir qiladi. Reklama ommaviy axborot vositalari, jamoat 
tashkilotlarining rivojlanishiga hissa qo'shadi, jamiyatning har bir a'zosining 
madaniy, huquqiy va iqtisodiy tafakkurini shakllantiradi. Reklamaning ijtimoiy 
rolining yana bir namoyon bo'lishi reklama beruvchilardan soliq va yig'imlar 
sifatida yig'ilgan mablag'larning odatda mahalliy byudjetlarga yo'naltirilganligidir. 
Keyin ular ijtimoiy ahamiyatga ega muammolarni hal qilish uchun, masalan, uy-
joy fondini, maktablarni, kasalxonalarni va boshqalarni ta'mirlash uchun boradilar. 
Jamiyatda reklamaning siyosiy roli ham katta ahamiyatga ega. Ammo bu rol 
siyosiy reklamaning ta'siri bilan cheklanmaydi, uning vositalaridan siyosiy