Reklama nazariyasi va amaliyoti

Reklama ma'lumotlarini uzatish kanallarini tanlash mezonlari 
Butun reklama kampaniyasining muvaffaqiyati ko'p jihatdan reklama 
murojaatini yuborishning eng samarali vositalarini to'g'ri tanlashga bog'liq. 
Reklama xabari bilan qancha potentsial iste'molchilarga erishish mumkinligi, 
bu ularga qanday ta'sir qilishi, reklama uchun qancha pul sarflanishi, ushbu 
reklama qanchalik samarali bo'lishi va bu mahsulotlarning marketingiga va 
kompaniyaning aylanmasiga qanday ta'sir qilishi ushbu muammoning to'g'ri hal 
qilinishiga bog'liq. 
Reklama tarqatishning eng yaxshi vositalarini aniq tahlil qilish va tanlash 
uchun quyidagi mezonlardan foydalanish kerak. Ularni ishlatganda kerakli natijaga 
erishish mumkin. 
1) Reklama beruvchida ma'lum vositalarni ishlatishda hech qanday to'siqlar 
va cheklovlar yo'qligiga ishonch hosil qilish kerak. Ushbu to'siqlar reklama 
beruvchining firmasidan tashqarida ham, uning ichida ham joylashishi mumkin. 
Reklama uchun ajratilgan mablag'ning yetarli emasligi ichki cheklovning misoli 
bo'lishi mumkin. Tashqi cheklovlar ushbu vositadan foydalanishning mumkin 
emasligi (masalan, chekka hududlardagi televizor) yoki qonunchilik tomonidan 
taqiqlangan bo'lishi mumkin (masalan, Rossiyada sigaretalar va alkogolli 
ichimliklarni reklama qilish taqiqlangan va Italiyada alkogol ichimliklarni reklama 
qilish mutlaqo taqiqlangan). 
2) Muomala doirasining maqsadli auditoriya xususiyatlariga muvofiqligi.
Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, televizordan foydalanish o'smirlar bilan aloqalarni 

---

20 
o'rnatish uchun eng samarali hisoblanadi; yo'ldagi reklama taxtalari - 
avtomobilchilar auditoriyasi uchun va boshqalar. 
3) Media kanalining xususiyatlari reklama qilingan mahsulotning 
xususiyatlariga mos kelishi kerak. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, ishlab 
chiqarilgan tovarlar uchun reklama mutaxassislar uchun mo'ljallangan maxsus 
jurnallarda eng samarali hisoblanadi; kameralar - televizion reklama uchun; ayollar 
kiyimlari va kosmetikasi - kataloglarda va rasmli jurnallarda yangi savdo markazi 
yoki do'konining ochilishini radio orqali xabardor qilish yaxshidir. Tanlangan 
reklama xabarini uzatish vositasi mahsulotni tasviriy va ishonchli taqdim etish va 
undan iste'molchilarga foydalanish natijalari uchun barcha imkoniyatlarga ega 
bo'lishi kerak. 
4) Reklama murojaat shakli va uzatish vositalariga muvofiqligini ta'minlash. 
Shunday qilib, e'lon shaklida gazeta va jurnal nashrlari ratsional sabablardan 
foydalanadigan murojaatlarga ko'proq mos keladi. Televidenie, bosma reklama va 
radio murojaatning hissiy sabablarini yaxshiroq yetkazadi. 
5) Murojaatni qabul qilish va tinglovchilarning javoblarini qabul qilish 
muddatlari uchun talablar. Agar yaqin kelajakda bo'lib o'tishi kerak bo'lgan savdo, 
taqdimot, ko'rgazma yoki yarmarka haqida ma'lumotni imkon qadar tezroq 
yetkazish kerak bo'lsa, radioda, gazetalarda, mahalliy televideniyedagi reklamadan 
foydalanish yaxshidir. Bir necha oy va hatto yillar davomida ishlab chiqilgan uzoq 
muddatli reklama kampaniyasida reklama videoklipi, reklama afishasi (ayniqsa 
sahnali uchastkalarni ishlatishda) va boshqa ommaviy axborot vositalaridan 
foydalanish mumkin, ularning ishlab chiqarilishi ko'p vaqt talab etadi. 
Reklama xabari maqsadli auditoriyaga qanchalik ta'sirli va samarali ta'sir 
qilishi ko'p jihatdan reklama xabari u mo'ljallangan auditoriyaga yetib borgan-
bo'lmagani va maqsadli auditoriya vakillari tarqatgan xabar bilan qancha reklama 
aloqalari borligiga bog'liq. 

---

21 
Muayyan vosita va ommaviy axborot vositalarining o'ziga xos tanlovi bilan 
miqdoriy va sifat mezonlari qo'llaniladi. Miqdoriy mezonlarni tanlashda, ular qabul 
qiluvchilarni ma'lum bir reklama xabari bilan maksimal darajada qamrab olish 
zaruriyatidan kelib chiqadi. Bundan tashqari, kerakli o'rnatishni amalga oshirishi 
uchun, qabul qiluvchi bilan xabarni reklama aloqalarining zarur chastotasini 
ta'minlash kerak. 
Miqdor mezonlariga quyidagilar kiradi: 
- maqsadli auditoriyani qamrab olish darajasi - ya'ni reklama ma'lumotlarini u 
yoki bu reklama tarqatishning boshqa vositalaridan foydalangan holda qancha 
ma'lumot oluvchilarga yetkazish mumkin; 
- kirish imkoniyati - tashkilot kerakli vaqtda ma'lum media kanallaridan 
foydalana oladimi yoki yo'qmi; 
- reklama murojaatini takrorlash qobiliyati; 
- xarajat - ma'lum bir media kanalda reklama xabarini bitta uzatishning 
umumiy qiymati. Bu tarifga, tirajga, tinglovchilar (tomoshabinlar) soniga bog'liq; 
- boshqarish mumkinligi - ya'ni tashkilot ushbu kanal orqali reklama 
murojaatini u yo'naltirilgan maqsadli guruhga yuborishi mumkinmi; 
- vakolat - ya'ni Ushbu kanalga potentsial xaridorlarning kelishishi. 
Media kanallarini tanlashning sifat mezonlarining birinchi guruhi, bir 
tomondan, ommaviy axborot vositalari va ommaviy axborot vositalari o'rtasidagi 
yozishmalar darajasini aniqlash, ikkinchi tomondan reklama aloqalari, shu 
jumladan ijodiy amalga oshirish vazifalari bilan bog'liq. Shu munosabat bilan 
reklama xabarlarida mavjud bo'lgan rang, tovush, harakatni uzatish imkoniyatlari 
ko'rib chiqiladi. 
Sifat mezonlarining ikkinchi guruhi reklama spiralining ma'lum bir 
bosqichida reklama oldida turgan muammolar nuqtai nazaridan reklama 

---

22 
aloqalarining maqsadlariga erishish bilan bog'liq. Masalan, reklama taqdim etish 
bosqichida, agar zarur bo'lsa, katta hajmdagi ma'lumotlarni yetkazish uchun 
reklama roliklarining kengaytirilgan versiyalaridan, gazeta va jurnallardagi 
reklamalardan va boshqalardan foydalanish tavsiya etiladi. 
Eslatma bosqichida tashqi reklama, ularga allaqachon taniqli brendlarning 
logotiplari qo'yilgan reklama taxtalaridan foydalanish samarali hisoblanadi. Qabul 
qiluvchilarning ushbu ommaviy axborot vositalarida joylashtirilgan reklama 
xabarlari bilan aloqa qilishining cheklangan vaqti ham taniqli mahsulotni esga 
olishni imkon beradi. 
Sifatli media tanlov mezonlarining uchinchi guruhi moddiy-texnik va ishlab 
chiqarish xarakteridagi muammolar bilan bog'liq. Ma'lumki, markaziy televizion 
kanallar va jurnallar efirida reklama qilish jarayoni, odatda, ancha uzoq vaqtni 
oladi. Radio va gazetalarda reklama tezroq reklama qilish va agar kerak bo'lsa asl 
reklama xabarini to'g'rilashga imkon beradi. 
Mediya kanallari majmuini aniqlashning sifat mezonlarining to'rtinchi guruhi 
raqobatchilarning harakatlariga bog'liq. Masalan, agar raqobatchilar kommunikator 
kompaniyasiga jalb qilingan media-tashuvchilarda faol reklama qila boshlasalar, 
media-reja tubdan qayta tuzilishi mumkin va media-tashuvchilar ro'yxati 
o'zgartirilishi mumkin. 
Qatlamlarni qurish jarayoni ijodiydir. Ba'zida reklama joylashtirishda 
kutilmagan va bema'ni harakatlar reklama kampaniyasining samaradorligini 
ta'minlashda katta rol o'ynaydi. Masalan, reklama xizmatlaridan foydalanadigan 
Nyu-Yorkdagi ixtisoslashtirilgan xizmatlardan birining mutaxassislari o'z 
e'lonlarlarini ommaviy axborot vositalarida joylashtirmaydilar yoki to'g'ridan-
to'g'ri marketing vositalaridan foydalanmaydilar. Ular eng katta reklama 
agentliklari joylashgan joylarda tashqi reklama afzalliklaridan foydalanishadi. 
Mediani rejalashtirish ijodining yana bir omili shundaki, bu jarayon asosan sezgi 
asosida bo'lishi mumkin. Ammo shuni yodda tutish kerakki, yondashuvlarning 

---

23 
o'ziga xosligidan qat'i nazar, reklama sxemalarini hisoblash ancha qat'iy matematik 
asosda amalga oshiriladi. 
Shunday qilib, ushbu bobda quyidagi masalalar ko'rib chiqildi: 
- reklama tushunchasi, mohiyati, maqsadlari va vazifalari, shuningdek 
zamonaviy jamiyatdagi roli aniqlandi; 
- reklama ma'lumotlarini tarqatishning zamonaviy vositalari ko'rib chiqildi, 
ularning afzalliklari va kamchiliklari aniqlandi; 
- zarur bo'lgan mezonlar ko'rib chiqildi; 
reklama ma'lumotlarini uzatish uchun u yoki bu kanalni tanlashda rahbarlik 
qilish kerak, chunki reklama samaradorligi va uning maqsadli auditoriyaga ta'siri 
bunga bog'liq.