Philip kotler

Реклама 104 
Компании тратят все больше денег на телевизионную рекламу, 
несмотря на то что растет число каналов, а с ним 
и возможность перескакивать с канала на канал. 
Не слишком ли медленно компании реагируют на снижение 
эффективности телерекламы? 104 
Какие меры следует принять рекламным агентствам в ответ 
на снижение эффективности массовой рекламы? 105 
XIV 

---

Содержание 
Станет ли Интернет эффективным инструментом 
распространения рекламы? 106 
Каким образом компании могут эффективно привлечь 
внимание массовой аудитории? 107 
В чем главное ограничение рекламы? 108 
СВЯЗИ С
 общественностью 108 
Согласны ли Вы с мнением специалистов, призывающих 
увеличить расходы на связи с общественностью? 108 
Стимулирование сбыта 109 
Раньше моя компания тратила примерно 70% бюджета 
на рекламу и 30% на стимулирование сбыта, а сейчас — 
наоборот. Не слишком ли мы увлекаемся стимулированием? 109 
Как следует распределить бюджет, выделенный 
на продвижение товара, между стимулированием каналов 
распространения и стимулированием покупателей? 110 
Какой самый лучший способ повысить эффективность 
стимулирования сбыта? 111 
Управление пролапсами 112 
Какова взаимосвязь между отделами маркетинга и продаж? 112 
Следует ли обучать продавцов основам маркетинга? 113 
Какова оптимальная система вознаграждения торговых 
представителей? 113 
Лучшие продавцы намного превосходят своих коллег. 
Каким должно быть их вознаграждение? 114 
Какое будущее ждет торговых агентов, работающих 
в сфере В2В? 115 
Спонсорство 115 
Не следует ли компаниям перераспределить бюджет 
в пользу спонсорства, уменьшив расходы на рекламу? 115 
Маркетинг слухов 116 
Как Вы относитесь к так называемому маркетингу слухов? 116 
Мелиа 117 
Как новшества в области СМИ повлияли на поведение 
покупателей? 117 
Какие средства информации получат преимущество 
в ближайшее десять лет? 117 
XV 

---

Содержание