Philip kotler

Пена 93 
Какую наценку может себе позволить компания, владеющая 
очень сильным брендом? 93 
Как Интернет влияет на ценообразование? 93 
Говорят, что потребители становятся все более чувствительны 
к цене и потому продавцам приходится идти на уступки. 
Согласны ли Вы с такими утверждениями? 94 
Что производители могут противопоставить конкурентам, 
предлагающим более дешевые товары? 95 
ХШ 

---

Содержание 
Что Вы посоветовали бы маркетологу, разрабатывающему 
стратегию конкуренции с китайскими компаниями, 
издержки которых гораздо ниже? 95 
Насколько распространена ценовая конкуренция? 96 
Во многих странах обьем продаж обеспечивается за счет 
взяток. Как маркетолог должен относиться к коррупции 
и каковы должны быть его действия? 97 
Каналы распространения (дистрибуция) 97 
Достаточно ли хорошо компании продумывают дистрибуцию? 97 
Что делать, если производитель не понимает основных 
принципов торговли и не пытается приспособиться 
к нуждам продавца? 98 
Сколько каналов распределения должна использовать 
компания? 99 
Может ли компания продавать свои товары потребителям 
напрямую и сохранить при этом поддержку посредников? 99 
Одна из основных проблем компаний, использующих 
традиционные каналы распространения, — это конкуренция 
со стороны интернет-продавцов. Что традиционные 
компании могут противопоставить этой угрозе? 100 
Стимулирование продаж (продвижение) 101 
Многое указывает на то, что телевизионная реклама теряет 
свою эффективность. Каковы альтернативные способы 
привлечения внимания потребителя? 101 
В чем Вы видите главную проблему современных средств 
коммуникации? 102 
В последнее время очень много говорят об интегрированных 
маркетинговых коммуникациях. В каком состоянии 
это направление находится сегодня? 103 
Как определить оптимальный размер коммуникационного 
бюджета? 104