Philip kotler


Каковы дальнейшие перспективы использования маркетин­



Download 0,96 Mb.
Pdf ko'rish
bet39/85
Sana25.02.2022
Hajmi0,96 Mb.
#268284
1   ...   35   36   37   38   39   40   41   42   ...   85
Bog'liq
300 ta savolga javob rus

Каковы дальнейшие перспективы использования маркетин­
говых моделей? 
Крупные компании завоевывают конкурентные преиму­
щества за счет использования определенных маркетинговых 
моделей и статистических инструментов. Например, совмест­
ный анализ* позволяет им выявить оптимальный набор ха­
рактеристик рыночного предложения. Разработаны модели, 
помогающие определить необходимую численность штата тор­
говых агентов и оптимальный размер территории, которую 
они будут обслуживать. Компании применяют сложную ме­
тодику извлечения информации из клиентских баз данных 
для выявления скрытых закономерностей. Множество по­
добных примеров обсуждается в моей (написанной в соав­
торстве) книге «Marketing Models»** («Маркетинговые мо­
дели»). 
* Совместный анализ (conjoint analysis) — статистическое измерение отно­
шения потребителей к товару, устанавливающее относительное влияние 
на решение о покупке одной комбинации свойств товара в сопоставле­
нии с другой комбинацией. 
* Gary L. Lilien, Philip Kotler, К. Sridhar Moorthy. Marketing Models. 1995. — 
Примеч. ред. 
80 


Инструменты маркетинга (комплекс 4Р) 
Товар 
Бренды и брендинг 
чем причины повышенного внимания к проблеме брен-
инга в последнее десятилетие? 
Бренды используются в качестве средства защиты от це-
овой конкуренции. Сильные бренды внушают больше до-
ерия, обещают больше комфорта и создают впечатление луч-
его, чем у менее известных марок, качества. Люди соглас-
ы платить больше за товары известных брендов. Но необ-
одимо понимать, что одни только затраты на рекламу не 
елают бренд сильным. Сила бренда определяется характери-
тиками и качеством товара, а не продвижением на рынке, 
ы утверждаем, что бренды рождаются с помощью рекламы, 
о выживают благодаря характеристикам продукта. 
Компании начинают понимать, что бренды — их един-
твенная надежда на привлечение внимания и завоевание 
важения в условиях растущей конкуренции на рынке. Лю-
ой бренд — это обещание ценности для потребителя. 
Бренд становится организующей концепцией всей связан­
ной с ним деятельности компании. Так, если компания Мо-
orola утверждает, что достигла уровня качества «шесть сигм» 
то есть три дефекта на миллион), вся ее деятельность должна 
ыть направлена на реализацию этого обещания. С тех пор 
ак маркетологи считают бренд синонимом высочайшей ре-
утации в какой-либо области покупательских предпочтений, 
тала очевидна необходимость расширения концепции 4Р. 
ренд превратился в стратегический рычаг и организующую 
лу деятельности компании на рынке. Успешный бренд сме-
ает кривую спроса влево, позволяя компании увеличить 
ъем продаж или повысить цену товара. 
81 


Часть 3 

Download 0,96 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   35   36   37   38   39   40   41   42   ...   85




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish