Microsoft Word Қўнғироқлар устаси docx

16 БОБ 
ТЎЛА СТАКАН ҚОИДАСИ 
Қоида қуйидагича: Стаканни эътибор билан тўлдир! 
Албатта, бу метафора! Чанқаган одамга чанқоқни бостириш учун тахминан 200 грамм 
сув зарур. Агар 30 гр сув қуйилса, одам чанқоғи босилмайди ва у чанқоқдан бошқа нарсани 
ўйлай олмайди! Худди шундай сиз эътиборни тўлиқ қаратмасангиз – мижоз ва унинг вазияти 

---

тўғрисида етарлича савол бермасангиз, савдолашиш учун учрашувни тўсиб қўйган бўласиз. 
Масалан: 
- “Диалог печать” компанияси. Савдо бўлими. Сергей Ларин. Хайрли кун! 
- Мижоз: биз компания стандартлари китобини 500 нусхага яқин тиржда чоп 
этмоқчимиз. 
- Тушунарли! Суҳбатлашиб вақт йўқотмасдан учрашишни таклиф қиламан, барибир 
учрашувда ҳаммасини бошидан муҳокама қиламиз. Сизга қачонга учрашиш 
маъқул? 
Шундай тартибда суҳбатни олиб бориш мумкин албатта. Лекин бундай ёндашув 
натижа кўрсатиши аниқмас. Мижознинг вазиятини билмас эканмиз, савдо учун учрашувга 
ўтиш керак эмас! Ахир аввал маъқул келишимиз керак, кейин бизни тинглашади. 
Шунинг учун алгоритмнинг илк 6 та босқичини тўлиқ бажариш лозим. 
1. Стандарт бўйича саломлашиш. 
2. Саволни эшитиш. 
3. Қўшилиш. 
4. Қамраб олиш: бир жуфт савол ёки/ёки. 
5. Танишув
6. Разведка: 6-8 та савол 
Бу босқчиларни бажариб, биз “мижознинг чанқоғини қондирамиз”: унда қизиқиш 
уйғотамиз, мойиллик пайдо қиламиз ва у кейинги ҳаракатларга тайёр бўлади! 
Машғулот. 20-топшириқ. Машғулот оч қолиш мумкин бўлмаганларга тавсия 
этилмйди. 
1. Оч қолинг: минимум 6 соат давомида ҳеч нарса истеъмол қилманг. 
2. 1-ликопчага ширин таом қўйинг, лекин одатдаги овкатлашингизнинг 5/1 қисми 
миқдорида бўлсин, 2-ликопга қолган 4 қисмни қўйинг. 2-ликопчани четга олиб 
қўйинг ва унга тегманг, 1-ликопчадаги таомни енг. Фақат виждонан тақсимланг! 
3. 2-ликопчани ёнида роппа-роса 10 дақиқа ўтиринг, бу вақтда нимани ҳис қилдингиз, 
нима ҳақида ўйладингиз? 
4. 10 дақиқадан сўнг 2- ликопчадаги таомни ҳар луқмасидан роҳатланиб тановул 
қилинг. 
5. Овқатланиб бўлгандан сўнг яна қандай ҳиссиёт бўлишига эътибор қилинг. 
6. Тўла стакан қоидаси қандай ишлашини таҳлил қилинг. 

---