O'yinlar: asosiy tushunchalar va tamoyillar

2-bob. O'yin nazariyasining iqtisodiyotda qo'llanilishi
Bunga misol qilib, printsipial narx siyosatini amalga oshirish, yangi bozorlarga chiqish, hamkorlik qilish va qo'shma korxonalar yaratish, innovatsiyalar sohasida etakchi va ijrochilarni aniqlash, vertikal integratsiya va boshqalarga oid qarorlar keltirilgan.
O'yin nazariyasi vositalari, ayniqsa, jarayon ishtirokchilari o'rtasida muhim bog'liqliklar mavjud bo'lganda foydalidir. to'lovlar sohasida. Mumkin bo'lgan raqobatchilar bilan vaziyat rasmda ko'rsatilgan. 2.
kvadrantlar 1 Va 2 raqobatchilarning reaktsiyasi kompaniyaning to'lovlariga sezilarli ta'sir ko'rsatmaydigan vaziyatni tavsiflash. Bu raqobatchining motivatsiyasi bo'lmaganida sodir bo'ladi (maydon 1 ) yoki imkoniyatlar (maydon 2 ) orqaga urish. Shuning uchun raqobatchilarning motivatsion harakatlari strategiyasini batafsil tahlil qilishning hojati yo'q.
Shunga o'xshash xulosa, garchi boshqa sababga ko'ra, kvadrant tomonidan aks ettirilgan vaziyat uchun 3 . Bu erda raqobatchilarning reaktsiyasi firmaga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin edi, ammo uning harakatlari raqobatchining to'lovlariga katta ta'sir ko'rsata olmasligi sababli, uning reaktsiyasidan qo'rqmaslik kerak. Niche kirish qarorlarini misol qilib keltirish mumkin: muayyan sharoitlarda yirik raqobatchilarda kichik firmaning bunday qaroriga munosabat bildirish uchun hech qanday sabab yo'q.
Faqat kvadrantda ko'rsatilgan vaziyat 4 (bozor sheriklarining javob qadamlari ehtimoli), o'yin nazariyasi qoidalaridan foydalanishni talab qiladi. Biroq, bu erda o'yin nazariyasi bazasini raqobatchilarga qarshi kurashda qo'llashni oqlash uchun faqat zarur, ammo etarli bo'lmagan shartlar aks ettirilgan. Raqobatchi nima qilishidan qat'i nazar, bitta strategiya shubhasiz barcha boshqalarda ustunlik qiladigan paytlar mavjud. Agar, masalan, dori bozorini oladigan bo'lsak, kompaniya bozorga birinchi bo'lib yangi mahsulotni taqdim etishi juda muhim: "kashshof" ning foydasi shunchalik katta bo'lib chiqadiki, boshqa barcha "o'yinchilar" shunchaki innovatsion faoliyatni tezroq kuchaytirish kerak. optimal strategiya o'yin nazariyasi
O'yin nazariyasi nuqtai nazaridan "dominant strategiya" ning ahamiyatsiz misoli - bu qaror yangi bozorga kirish. Ayrim bozorda monopolist vazifasini bajaruvchi korxonani olaylik (masalan, 80-yillarning boshlarida shaxsiy kompyuterlar bozorida IBM). Masalan, kompyuterlar uchun periferik uskunalar bozorida faoliyat yurituvchi yana bir kompaniya shaxsiy kompyuterlar bozoriga uni ishlab chiqarishni qayta sozlash bilan kirib borish masalasini ko'rib chiqmoqda. Autsayder kompaniya bozorga kirish yoki kirmaslik to'g'risida qaror qabul qilishi mumkin. Monopolist kompaniya yangi raqobatchining paydo bo'lishiga agressiv yoki do'stona munosabatda bo'lishi mumkin. Ikkala kompaniya ham ikki bosqichli o'yinga kirishadi, unda autsayder kompaniya birinchi harakatni amalga oshiradi. To'lovlar ko'rsatilgan o'yin holati 3-rasmda daraxt shaklida ko'rsatilgan.
Xuddi shu o'yin holatini oddiy shaklda ham ifodalash mumkin (4-rasm). Bu erda ikkita holat belgilangan - "kirish/do'stona reaktsiya" va "kirishsiz/agressiv reaktsiya". Ko'rinib turibdiki, ikkinchi muvozanatni saqlab bo'lmaydi. Batafsil shakldan kelib chiqadiki, bozorda allaqachon tashkil etilgan kompaniyaning yangi raqobatchi paydo bo'lishiga tajovuzkor munosabatda bo'lishi nomaqbuldir: tajovuzkor xatti-harakatlar bilan hozirgi monopolist 1 (to'lov) oladi va do'stona xatti-harakatlar bilan - 3. autsayder kompaniya ham monopolistning uni quvib chiqarish harakatlarini boshlashi mantiqiy emasligini biladi va shuning uchun u bozorga kirishga qaror qiladi. Autsayder kompaniya (-1) miqdorida tahdid qilingan yo'qotishlarga duchor bo'lmaydi.
Bunday oqilona muvozanat "qisman takomillashtirilgan" o'yinga xos bo'lib, u bema'ni harakatlarni ataylab istisno qiladi. Bunday muvozanat holatlarini, qoida tariqasida, amalda topish juda oson. Muvozanat konfiguratsiyasi har qanday cheklangan o'yin uchun operatsiyalarni tadqiq qilish sohasidagi maxsus algoritm yordamida aniqlanishi mumkin. Qaror qabul qiluvchi quyidagicha harakat qiladi: birinchi navbatda o'yinning oxirgi bosqichidagi "eng yaxshi" harakat tanlanadi, so'ngra oxirgi bosqichdagi tanlovni hisobga olgan holda oldingi bosqichdagi "eng yaxshi" harakat tanlanadi va hokazo. , daraxtning boshlang'ich tuguniga yetguncha o'yinlar.
Kompaniyalar o'yin nazariyasiga asoslangan tahlildan qanday foyda olishlari mumkin? Masalan, IBM va Telex o'rtasida manfaatlar to'qnashuvi bor. Ikkinchisining bozorga kirishga tayyorgarlik rejalari e'lon qilinishi munosabati bilan IBM rahbariyatining "inqirozli" yig'ilishi bo'lib o'tdi, unda yangi raqobatchini yangi bozorga kirish niyatidan voz kechishga majburlashga qaratilgan chora-tadbirlar tahlil qilindi.
Telex bu voqealardan xabardor bo'lganga o'xshaydi. O'yin nazariyasiga asoslangan tahlil shuni ko'rsatdiki, IBMning yuqori xarajatlar tufayli tahdidlari asossizdir.
Bu shuni ko'rsatadiki, kompaniyalar uchun o'yin sheriklarining mumkin bo'lgan reaktsiyalari haqida aniq o'ylash foydalidir. Izolyatsiya qilingan iqtisodiy hisob-kitoblar, hatto qarorlar qabul qilish nazariyasiga asoslangan holda, ko'pincha, tasvirlangan vaziyatda bo'lgani kabi, cheklangan. Misol uchun, autsayder kompaniya, agar dastlabki tahlil bozorga kirish monopolistning tajovuzkor javobini keltirib chiqarishiga ishonch hosil qilsa, "kirish taqiqlangan" harakatni tanlashi mumkin. Bunday holda, kutilayotgan xarajat mezoniga muvofiq, tajovuzkor javob ehtimoli 0,5 bo'lgan "kirish bo'lmagan" harakatni tanlash maqsadga muvofiqdir.
Quyidagi misol kompaniyalarning sohadagi raqobati bilan bog'liq texnologik yetakchilik. Boshlanish nuqtasi kompaniya qachondir 1 ilgari texnologik ustunlikka ega edi, ammo hozirda raqobatchisiga qaraganda tadqiqot va ishlanmalar (R&D) uchun kamroq moliyaviy resurslarga ega. Ikkala korxona ham yirik investitsiyalar yordamida tegishli texnologik sohada jahon bozorida ustun mavqega erishishga harakat qilish yoki yo'qligini hal qilishi kerak. Agar ikkala raqobatchi ham biznesga katta sarmoya kiritsa, u holda korxonaning muvaffaqiyati istiqbollari 1 yaxshi bo'ladi, garchi u katta moliyaviy xarajatlarni talab qilsa (korxona kabi 2 ). Shaklda. 5 bu holat salbiy qiymatlarga ega bo'lgan to'lovlar bilan ifodalanadi.
Korxona uchun 1 kompaniya bo'lsa yaxshi bo'lardi 2 tark etilgan raqobat. Bu holatda uning foydasi 3 (to'lovlar) bo'ladi. Bu kompaniyaning ehtimoli katta 2 korxona qachon raqobatda g'olib bo'lardi 1 qisqartirilgan investitsiya dasturini va korxonani qabul qiladi 2 - kengroq. Ushbu pozitsiya matritsaning yuqori o'ng kvadrantida aks ettirilgan.
Vaziyatni tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, muvozanat korxonaning tadqiqot va ishlanmalari uchun katta xarajatlar bilan yuzaga keladi 2 va past korxonalar 1 . Boshqa har qanday stsenariyda, raqobatchilardan biri strategik kombinatsiyadan chetga chiqish uchun sababga ega: masalan, korxona uchun 1 biznes bo'lsa, qisqartirilgan byudjet afzalroqdir 2 tanlovda ishtirok etishni rad etish; bir vaqtning o'zida korxona 2 Ma'lumki, raqobatchining xarajati past bo'lsa, u uchun ilmiy-tadqiqot ishlariga sarmoya kiritish foydalidir.
Texnologik ustunlikka ega bo'lgan korxona oxir-oqibat o'zi uchun optimal natijaga erishish uchun o'yin nazariyasiga asoslangan vaziyat tahliliga murojaat qilishi mumkin. Muayyan signal orqali u ilmiy-tadqiqot ishlariga katta xarajatlarni amalga oshirishga tayyor ekanligini ko'rsatishi kerak. Agar bunday signal olinmasa, u holda korxona uchun 2 kompaniya ekanligi aniq 1 arzon narxlardagi variantni tanlaydi.
Signalning ishonchliligi korxonaning majburiyatlari bilan tasdiqlanishi kerak. Bunday holda, bu korxonaning qarori bo'lishi mumkin 1 yangi laboratoriyalarni sotib olish yoki qo'shimcha tadqiqot xodimlarini yollash haqida.
O'yin nazariyasi nuqtai nazaridan bunday majburiyatlar o'yinning borishini o'zgartirishga teng: bir vaqtning o'zida qaror qabul qilish holati ketma-ket harakatlar holati bilan almashtiriladi. Kompaniya 1 katta xarajatlarni, korxonani amalga oshirish niyatini qat'iy namoyon etadi 2 bu qadamni ro'yxatdan o'tkazadi va raqobatda ishtirok etish uchun boshqa sabab yo'q. Yangi muvozanat “korxonaning ishtirok etmasligi” stsenariysidan kelib chiqadi 2 ” va “korxonaning ilmiy-tadqiqot va ishlanmalari uchun yuqori xarajatlar 1 ". O'yin nazariyasi usullarini qo'llashning taniqli sohalari qatoriga, shuningdek, quyidagilarni kiritish kerak narx strategiyasi, qo'shma korxonalar, yangi mahsulotni ishlab chiqish muddati.
O'yin nazariyasidan foydalanishga muhim hissa qo'shgan eksperimental ish. Laboratoriyada ko'plab nazariy hisob-kitoblar ishlab chiqiladi va olingan natijalar amaliyotchilar uchun turtki bo'lib xizmat qiladi. Nazariy jihatdan, ikki xudbin hamkorlar qanday sharoitlarda hamkorlik qilishlari va o'zlari uchun eng yaxshi natijalarga erishishlari maqsadga muvofiqligi aniqlandi.
Ushbu bilim ikki firmaga g'alaba qozonish holatiga erishishda yordam berish uchun korxonalar amaliyotida ishlatilishi mumkin. Bugungi kunda o'yin o'ynash bo'yicha o'qitilgan maslahatchilar mijozlar, sub-pudratchilar, rivojlanish hamkorlari va boshqalar bilan barqaror va uzoq muddatli shartnomalarni ta'minlash uchun korxonalar foydalanishi mumkin bo'lgan imkoniyatlarni tez va aniq aniqlaydi.