N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

S решений по фундаментальным исследованиям
— накаплива­
ет и анализирует информацию по конкретным проблемам (на­
пример, по взаимосвязи между объемом затрат на рекламу и 
объемом продаж).
В составе САМИ можно выделить также следующие под­
системы:
S выборочно-распределительную —
призвана обеспечить не­
прерывный поток информации о состоянии маркетинговой 
среды и ее элементах (данные о деятельности предприятия, его 
конкурентов и тд.);
* ретроспективно-поисковую
— обеспечивает поиск инфор­
мации по конкретным проблемам, интересующим управляющих 
маркетингом (например, данные о динамике реализации одного 
из товаров, анализ причин изменения объема продаж и т.п.);
S незапланированной информации
— предоставляет инфор­
мацию, которая является полезной для сельскохозяйственного 
предприятия, однако ее получение не носит запланированный 
характер (например, статья в журнале о методах работы конку­
рентов).
Более логичной и практически значимой представляется 
структура системы агромаркетинговой информации (САМИ), 
показанная на рис. 17.5. Здесь выделены системы внутренней 
отчетности, сбора текущей агромаркетинговой информации,
322

---

агромаркетинговых исследований и анализа агромаркетинговой 
информации.
Необработанная
агромарке-
тинговая
информация
СИСТЕМА
АГРОМАРКЕТИНГОВОЙ
ИНФОРМАЦИИ
Система
Система
внутренней 
"*— ► агромаркетинговых
отчетности
исследований
J X
1
Система сбора
Система
текущей 
*■
анализа
информации
информации
Обработанная
агромарке­
тингом*
информация
Агромархетинговая
среда
Целевые рынки 
Каналы сбыта 
Конкуренты 
Контактные 
аудитории 
Факторы 
макросреды
Управление
агромархетинтом
Анализ 
Планирование 
Претворение в жизнь 
Контроль за 
исполнением
АГРОМАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ И КОММУНИКАЦИИ
Рис. 17.5. Структура системы агромаркетинговой информации
Имеет смысл более подробно рассмотреть каждую из на­
званных систем САМИ.
Система внутренней отчетности
призвана обеспечивать 
управляющих агромаркетингом данными о деятельности самого 
сельскохозяйственного предприятия, его подразделений и от­
дельных работников. С этой целью осуществляются сбор и ана­
п 1
323

---

лиз информации о показателях текущего оборота, объемах за­
трат и получаемых доходов, движении денежной наличности и 
финансовых средств на счетах, объемах товарных запасов, це­
нах на продукцию предприятия и т.д. Как правило, данная ин­
формация носит оперативный характер и используется в каче­
стве основы для принятия управленческих решений тактиче­
ского плана (например, завоз сырья конкретного вида в связи 
со снижением его запасов и т.п.).
Эффективный агромаркетинг невозможен в условиях ин­
формационного вакуума. Для принятия оптимальных решений 
и покупатели, и продавцы должны быть хорошо проинформи­
рованы относительно текущих и вероятных будущих цен, сор­
тов и стандартов, производимого и потребляемого на сего­
дняшний день и в будущем объема продуктов. Им необходимо 
знать, что в нужное время будут обеспечены адекватные сред­
ства хранения и транспортировки, что существуют нужные сор­
та и стандарты продуктов, что рынок достаточно исследован и 
имеются соответствующие каналы сбыта. Эти задачи, которые 
иногда называют «маркетинговой разведкой», выполняет ин­
формационная служба маркетинга; здесь и нужна хорошо раз­
витая система внутренней отчетности.