N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

309

---

17.2. Основные понятия системы
управления агромаркетингом
Агромаркетинг представляет собой сложную систему, тре­
бующую регулирования и управления. Сельскохозяйственное 
предприятие не является самообеспечивающим, поэтому между 
ним и окружающей маркетинговой средой происходит посто­
янный обмен ресурсами и информацией. Сам факт его сущест­
вования и дальнейшее выживание зависят от влияния окру­
жающей среды. Чтобы продолжить свое функционирование, 
сельскохозяйственное предприятие вынуждено, с одной сторо­
ны, приспосабливаться к изменениям во внешней маркетинго­
вой среде, а с другой — воздействовать на нее в силу своих 
возможностей.
Система а
1
ромаркетинга включает в себя комплекс наибо­
лее существенных рыночных отношений и информационных 
потоков, которые связывают сельскохозяйственное предпри­
ятие с рынками сбыта ее товаров (рис. 17.1).
Эти две системы (внешняя и внутренняя) соединены не­
сколькими потоками. Фирма налаживает связи с рынком и 
элементами его маркетинговой среды, направляет на него ин­
формацию, продукцию сельскохозяйственного производства и 
услуги, а в обмен получает деньги и информацию, сырье, ус­
луги и т д . Система взаимодействия предприятия сельского хо­
зяйства с внешней маркетинговой средой может быть распро­
странена и на некоммерческую деятельность.
Таким образом, основная цель управления агромаркетингом — 
поддержание соответствия между состоянием маркетинговой 
среды и адекватной ей системой маркетинговой деятельности 
предприятия сельского хозяйства.
В качестве управляющей системы в процессе управления 
маркетингом (субъектами управления) выступают руководство 
сельскохозяйственного предприятия и его служба маркетинга. В 
компетенцию руководства входит следующее:
У
определение сферы деятельности (растениеводство, жи­
вотноводство, переработка и так далее), территориальных гра­
ниц деятельности, вида собственности и тд.;
У
постановка общих целей предприятия (объем производ­
ства, продаж, занятие определенной доли рынка и т.п.);
310

---

У
формирование корпоративной культуры — единой сис­
темы ценностей, норм и правил деятельности, которые должны 
знать и соблюдать все работники.
Информация
Рис. 17.1. Схема взаимодействия сельскохозяйственного 
>
предприятия с внешней маркетинговой средой
: 
Руководство принимает также решение о роли маркетинга в 
!' системе управления предприятием. Если маркетинг признается 
в качестве концепции управления, часть принципиально важ- 
I ных управленческих функций делегируется службе маркетинга, 
\
которая принимает следующие решения: определение целей аг- 
: ромаркетинпх, выбор целевых рынков, разработка комплекса 
| маркетинга, контроль маркетинговой деятельности.
[ 
Агромаркетинговая среда может быть условно поделена на 
I микросреду и макросреду (рис. 17.2).
I 
Микросреда агромаркетинга
предприятия сельского хозяйст- 
| ва включает в себя такие элементы, с которыми оно непосред- 
[ ственно, каждодневно сталкивается в своей деятельности: по- 
I
ставщики, конкуренты, маркетинговые посредники (торговые 
I посредники, организации, осуществляющие транспортировку и 
| хранение продукции, финансово-кредитные учреждения, рек- 
I
ламные агентства и др.), контактные аудитории и целевые кли- 
; ентурные рынки.
Совокупность факторов, оказывающих широкомасштабное, 
глобальное воздействие как на деятельность самого предпри­
ятия, так и на другие элементы микросреды — это и есть