N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

Система сбора текущей агромаркетинговой информации
представляет собой комплекс источников, приемов и средств 
получения текущей информации о ситуации во внешней мар­
кетинговой среде. Объектами внимания в данном случае вы­
ступают клиентурные рынки, конкуренты, поставщики, кон­
тактные аудитории, посредники, а также факторы макросреды 
агромаркетинга.
Основными источниками текущей информации об 
a ip o M a p - 
кетинговой среде, и в первую очередь о клиентурных рынках, 
являются:
S
покупатели продукции предприятия;
S
продавцы и торговые агенты предприятия;
S
независимые торговые посредники, сотрудничающие с 
предприятием;
S
агромаркетинговые посредники, специализирующиеся на 
сборе и продаже коммерческой информации (например, полу­
чившие в последнее время широкое распространение коммер­
ческие компьютерные базы данных, прежде всего в Интернете);
S
специальные отделы предприятий, занимающиеся сбо­
ром и анализом текущей маркетинговой информации;
324

---

У
специализированные журналы, справочники, информа­
ционные бюллетени;
У
представители контактных аудиторий: средства массовой 
информации, различные общественные формирования (общества 
защиты прав потребителей и др.).
Особый интерес для сельскохозяйственного предприятия 
представляет информация о его конкурентах. Своевременно 
полученные данные об их деятельности позволяют вовремя 
вносить изменения в собственную стратегию и тактику, разра­
батывать систему контрмер по защите своих позиций на рынке.
К основным источникам информации о конкурентах отно­
сятся: анализ характеристик продукции и товаров, выпускаемых 
конкурентами; годовке отчеты деятельности фирм-конкурен- 
тов; собрания акционеров (если конкурент — акционерное об­
щество); выставки товаров; торговые посредники конкурентов; 
реклама конкурентов; средства массовой информации (газеты, 
телевидение и др.); нынешние или бывшие сотрудники пред- 
приятий-конкурентов; специализированные издания; данные 
Промышленного шпионажа и др.
Общее свойство обеих рассмотренных информационных 
систем заключается в том, что они призваны лишь собирать и 
систематизировать уже имеющуюся агромаркетинговую инфор­
мацию. Однако данных, лежащих «на поверхности*, зачастую 
не хватает для принятия многих стратегических управленческих 
решений (выход на новые рынки, разработка новых товаров 
и т.п.). В этом случае управляющие маркетингом вынуждены 
пользоваться услугами системы агромаркетинговых исследова­
ний.
Такие исследования могут быть систематизированы по объ­
ектам изучения и по целям, стоящим перед ними (рис. 17.6).
Процесс агромаркетингового исследования включает ряд 
последовательных действий, которые можно объединить в не­
сколько этапов: определение проблемы (круга вопросов) и 
формирование целей исследования, предварительный анализ 
имеющейся информации, отбор источников информации, фор­
мирование плана агромаркетингового исследования, сбор ин­
формации, анализ собранной информации, подготовка отчета о 
полученных результатах.
Определение проблемы исследования — один из наиболее 
ответственных его этапов. Туманная, расплывчатая формули­
ровка целей исследования может стать причиной того, что по­
325

---

ставленные задачи не будут решены или будет собрана ненуж­
ная информация с большими потерями времени и средств.
Рис. 17.6. Классификация агромаркетинговых исследований
326

---

Схема процесса агромаркетингового исследования отражена 
на рис. 17.7.
Основные типы целей агромаркетингового исследования: