N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

Эксперимент,
основан на моделировании и практическом 
воспроизведении определенной ситуации. Особенно целесооб­
разно его проведение при исследовании причинно-следствен- 
ных связей (например, как отразится на объеме продаж сети 
магазинов сельхозпредприятия внедрение определенной допол­
нительной услуги).
Анкетный опрос
проводится с целью собрать достаточно 
полную информацию среди большой группы опрашиваемых 
(респондентов). При этом необходимо выделить категории лиц, 
располагающих необходимой информацией, определить про­
ектные решения, на которые могут повлиять результаты отве­
тов на вопросы анкеты, и виды информации, имеющие наибо­
лее важное значение для принятия управленческих решений, 
собрать ответы на вопросы анкеты путем личного интервьюи­
рования, по почте или иным способом.
Наиболее ответственным этапом здесь является разработка 
анкеты: ее вопросы должны быть просты и не допускать мно­
жественного толкования, а их количество сведено к минимуму. 
Иногда целесообразно составить пробную анкету и распростра­
нять ее среди ограниченного круга респондентов.
329

---

Необходимо также помнить, что далеко не все респонденты 
захотят ответить на вопросы анкеты и вернуть ее в заполнен­
ном виде. Исследователям нужно учитывать общую тенденцию 
неудовлетворенности опросами со стороны их участников. 
Анализ, проведенный в середине 80-х гг., показал, что обычно 
до 40% потенциальных участников отказываются принимать 
участие в исследованиях, объясняя это большими затратами 
времени, невниманием к опрашиваемым и т.д.
После того как информация собрана, проводятся ее анализ 
и систематизация. Для обработки собранных данных могут 
быть использованы статистические (группировки, индексы) и 
экономико-математические методы, в том числе с применением 
компьютеров и соответствующего программного обеспечения.
Завершающим этапом агромаркетингового исследования яв­
ляются представление отчета о полученных результатах и раз­
работка рекомендаций управляющим. Как правило, отчет пред­
ставляется в письменном виде. При этом целесообразно избе­
гать узкопрофессиональных терминов или в случае необходи­
мости определять значение терминов. Отчет должен быть крат­
ким и содержать основные выводы, касающиеся исследуемой 
проблемы. На основе приведенных выводов вырабатываются 
рекомендации управляющим атромаркетингом о целесообраз­
ности принятия тех или иных управленческих решений. Иногда 
даются варианты прогнозов развития исследуемых явлений.
Система агромаркетингового анализа
представляет собой со­
вокупность элементов САМИ, деятельность которых направле­
на на хранение, обработку и анализ агромаркетинговой инфор­
мации. Цель ее функционирование — представление уже обра­
ботанной систематизированной информации управляющим аг­
ромаркетингом для непосредственного принятия решений.
Основные элементы данной системы: банки данных, стати­
стических процедур, банк моделей и система поддержки агро- 
маркетинговых решений.
Банк (база) данных
представляет собой накопленную система­
тизированную информацию по определенной проблеме. Приме­
ром могут служить списки основных потребителей сельскохозяй­
ственного предприятия с указанием их адресов и основных ха­
рактеристик или информация о мировых ценах на зерно с 1975 
по 1998 г. с ежемесячной фиксацией.
330

---

Для ведения баз данных могут быть использованы 
самые 
различные типы носителей — от всевозможных журналов и 
карточек до компьютерных носителей.
Банк статистических процедур
— это совокупность методов 
статистической и математической обработки информации, по­
зволяющая исследовать взаимосвязь различных данных и опре­
делить степень их статистической надежности.
Примерами таких процедур могут служить методы регресси­
онного, корреляционного, индексного, факторного анализа 
и т.п. С их помощью управляющий может оценить, в какой 
степени связаны показатели объемов продаж предприятия с 
уровнем затрат на рекламу или какие факторы в наибольшей 
степени оказали влияние (и с какой направленностью) на уро­
вень реализации за конкретный промежуток времени. Совер­
шенно очевидно, что при этом необходимо использовать ин­
формацию из банков данных.
В качестве носителей банка статистических процедур ис­
пользуется, как правило, программное обеспечение компьютеров.
Банк моделей
представляет собой набор математических описа- 
f ний конкретных агромаркетинговых систем, процессов и явлений.
’ 
Анализируя характер и степень воздействия конкретного 
фактора (например, объема предложения) на интересующий 
? показатель (например, цену на продукцию сельского хозяйст­
ва), специалист, используя банк статистических процедур, мо-
■
жет математически описать эту взаимосвязь. Исследуя влияние 
на уровень цены других факторов (как отдельно, так и в их 
взаимодействии), можно разработать модель оптимальной це- 
I ны. Вводя в эту модель фактические данные, характеризующие 
I основные факторы, можно устанавливать цену, уровень кото- 
I рой, с одной стороны, обеспечит максимальную прибыль, а с 
| другой — позволит не снижать объем сбыта. Другие типичные
• примеры — модель разработки рекламного бюджета, модель 
| выбора торгового посредника, модель выбора места располо- 
f жения магазинов собственной торговой сети предприятия и т д .
Комплексное применение банка моделей позволяет фирме 
[ сформировать систему поддержки принятия агромаркетинговых 
' решений. Она дает возможность моделировать вполне конкрет­
ные агромаркетинговые ситуации. Тем самым становится весь­
ма условной граница между системой агромаркетинговой ин- 
' формации и процессом принятия ответственного управленче­
ского решения.