N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

Метод создания событий.
Ведущая роль здесь отводится 
специалисту по связям со средствами массовой коммуникации. 
Как поставщик новостей, он сознательно сортирует информа­
цию и использует только ту, которая применима в данных кон­
фетных условиях, которая способна в нужном направлении 
воздействовать на массовое сознание. Последнее определяется 
эмоциями, инстинктами, импульсами, закодированными в при­
вычках и реакциях на те или иные раздражители. Сюда входит 
подготовка мотивирующих поведение печатной продукции, ра­
дио- и телесюжетов для широкого информирования населения 
о загрязнении окружающей среды, о воздействии на человече­
ский организм продуктов загрязнения, об исчерпаемости при­
родных ресурсов, о необходимости их воспроизводства и т.д.
Метод присоединения индивида.
Здесь имеется в виду его 
присоединение, во-первых, к уже идущему действию других 
индивидов, а во-вторых, к ранее совершенному им же дейст­
вию. Примером может служить предвыборная президентская 
кампания «Голосуй или проиграешь!». Эффект основан на 
«психо-логическом заряжении», когда человек бессознательно 
усваивает эмоциональное состояние группы или авторитетного 
для него лица. Данный эффект используется для того, чтобы 
ввести в практику полезные традиции, ритуалы, праздники и 
т.п., чтобы убедить индивида присоединиться к акциям, уже 
уверенно осуществляемым другими.
Метод наложенное действие».
Индивидов ставят в ситуацию, 
когда они начинают обсуждать проблему, находя новые доводы 
«за» и « против», тем самым делая объект привычным для себя и 
населения (например, теледебаты или публикация дискуссии).
Если воздействие на индивида по выбранному методу ока­
зывается недостаточным, то следует прибегнуть к смене либо 
метода, либо канала восприятия (при этом необходимо учесть, 
что человек запоминает 10% того, что читал, 20% того, что 
слышал, 30% того, что видел, 50% того, что видел и слышал, 
70% того, о чем рассказывали, 90% того, что сам делал), либо 
места или времени воздествия, а можно попробовать парал­
лельное воздействие по разным каналам.
Как видим, методов много, и менеджеру PR приходится со­
ставлять из различных компонентов именно ту формулу, кото­
рая будет верна для конкретного случая, при этом получается 
огромное количество возможных комбинаций.
162

---

Для того чтобы умело формировать сознание масс, менед­
жер PR должен знать также общие законы психологии человекп 
и уметь ими пользоваться. И первое, с чем он сталкивается, — 
это проблема