имеет собственный магазин для его продажи. При этом исполь
зуются и другие каналы распространения, поскольку трудно
реализовать всю продукцию предприятия через один магазин.
Такой тип магазинов характерен для швейной промышленно
сти, особенно в сфере пошива женской одежды. Магазин, как
правило, бывает приложением к самому предприятию, и
в нем
продаются не только товары, изготовленные предприятием, но
и полученные из других источников.
Когда магазин вплотную приближен к предприятию, затра
ты могут быть ниже. Покупателей обычно привлекают более
низкие, как им кажется, цены и многовариантность фасонов.
Для данного продукта это позитивная рыночная концепция,
поскольку сам производитель полностью
несет ответственность
за все, что происходит с его продуктом в ходе реализации. Од
нако такая ситуация не характерна для больших компаний, по
скольку крупный рынок нуждается в посредниках, чтобы рас
пространять их продукты.
Второй прямой канал распространения — поступление про
дукта непосредственно от производителя к потребителю. Это не
типичная ситуация, и подобное распространение продукта не
может осуществляться в крупных масштабах, так как при уве
личении его объема могут возникнуть непреодолимые пробле
мы. Первая из них — реклама. Если предприятие наряду со
своими производственными обязанностями берет на себя зада
чу распространения информации о своем продукте среди ши
рокой публики, это лишь мешает работе,
поскольку требуются
специалисты в этой области, возникают дополнительные расхо
ды
и сложности в управлении. Другая проблема — обработка
заказов потребителей, что также требует дополнительных уси
лий и ресурсов, никак не связанных с основным профилем
Деятельности компании-производителя. Кроме того, непремен
но возникают возврат товаров, финансовые неурядицы и т д .
Итак, при использовании такого канала распространения необ
ходимы наличие персонала соответствующей
квалификации и
определенное разделение труда для эффективного выполнения
всех задач.
В некоторых случаях у производителя есть возможность на
ладить непосредственные контакты с независимым розничным
торговцем и поставлять ему продукт для последующей продажи
потребителю. Но и это не устраняет вышеназванных проблем.
173
В таком случае предприятие опять вовлекается в те виды дея
тельности, которые никак не связаны с его основным произ
водством. Хотя это не столь сложно для производителя, как
прямая продажа, все равно ему необходимо выполнять ряд до
полнительных функций. И тем не менее многие продукты пе
редаются непосредственно от производителя к розничному
торговцу, поскольку имеются свои преимущества,
например в
обеспечении обслуживания продукта.
Технические данные, а также информацию об изменении
стиля продукта и возможности Возврата бракованного изделия
всегда проще получить непосредственно от производителя, чем
от посредника. Розничный торговец в значительной мере осво
бождает производителя от проблем, связанных с распростране
нием продукта напрямую потребителю, но все равно часть их
сохраняется.
Одна из
них связана с тем, что независимый розничный
торговец может также распространять продукты и других ком
паний. Тогда предприятие заключает с ним соглашение об экс
клюзивной реализации его продукции. Это соглашение, состав
ленное на контрактной основе, предусматривает, что рознич
ный торговец не имеет права реализовывать аналогичную про
дукцию других производителей. Надо сказать, что такие огра
ничения достаточно часто встречаются в практике маркетинга
западных стран.
Из всего вышесказанного становится очевидным, что суще
ствует необходимость иметь в рамках системы распространения
посредников, специализирующихся на
выполнении задач по
эффективному размещению продукта там, где он доступен для
реализации потребителю. Косвенные каналы связаны с пере
мещением товаров и услуг сначала от изготовителя к посредни
ку, а от него к потребителю. В таких каналах заинтересованы
те компании и предприятия, которые отказываются от многих
сбытовых функций и соответственно расходов, а также некото
рой доли контроля над сбытом и привлекают к этому процессу
посреднические организации.
Первый тип посредника (исключая
рассмотренных выше
розничных торговцев) —
Do'stlaringiz bilan baham: