N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

233

---

Тыс.
руб.
Валовые
поступления
100
120
60
40
20
80
Валовые издержки
(2 тыс. руб.)
Постоянные
издержки
Целевая прибыль
Объем 
продаж, т
20 40 60 80 100
Рис. 14.1. График безубыточности для определения цены товара
Независимо от объема сбыта постоянные издержки равня­
ются 60 тыс. руб. Валовые издержки (сумма постоянных и пе­
ременных издержек) растут одновременно с ростом сбыта. 
Кривая валовых поступлений начинается с нулевой отметки и 
поднимается вверх по мере увеличения объема проданной про­
дукции. Крутизна наклона кривой валовых поступлений зави­
сит от цены. В нашем примере цена товарной единицы равня­
ется 1,5 тыс. руб. (из расчета получения 120 тыс. руб. за 80 т 
проданного товара).
При такой цене для обеспечения безубыточности, т.е. по­
крытия валовых издержек поступлениями, предприятие должны 
продать как минимум 60 т продукции. Если оно стремится к 
получению валовой прибыли в размере 20 тыс. руб., ему нужно 
продать как минимум 80 т по цене 1,5 тыс. руб. за 1 т. Если 
предприятие готово взимать за свой товар более высокую цену, 
скажем 2,0 тыс. руб. за 1 т, то для получения целевой прибыли 
ему необязательно продавать так много единиц товара. Однако 
при более высокой цене рынок, возможно, не захочет закупить 
даже меньшее количество товара. Многое зависит от эластич­
ности спроса по ценам, что график безубыточности не покры­
вает.
Этот метод ценообразования требует рассмотрения разных 
вариантов цен, их влияния надобьем сбыта, необходимый для
234

---

преодоления уровня безубыточности и получения целевой при­
были. Кроме того, необходим анализ вероятности достижения 
всего этого при разных ценах на товар.