N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

S
определение целей маркетинговой деятельности;
S
выведение кривой спроса, показывающей вероятные 
объемы товара, которые удастся продать на рынке в течение 
конкретного отрезка времени -гпо ценам разного уровня; чем
236

---

неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая 
товаропроизводителем;
s
расчет того, как меняется сумма издержек при различных 
уровнях производства;
У
изучение цен конкурентов для использования их в каче­
стве основы при ценовом позиционировании собственного то­
вара;
v' выбор метода ценообразования;
S
установление окончательной цены на товар с учетом ее 
психологического восприятия и ценовой политики организа­
ции.
14.4. Подходы к проблеме ценообразования
Производитель промышленной и сельскохозяйственной про­
дукции не просто назначает ту или иную цену на свой товар. Он 
создает целую систему ценообразования, охватывающую широ­
кий спектр товаров и продукции в рамках товарного ассорти­
мента, учитывающую различия в издержках по организации 
сбыта в разных регионах страны, а также колебания в уровнях 
спроса, распределения совершения покупок по времени и 
другие факторы. Кроме того, действуя в условиях постоянно 
меняющегося конкурентного окружения, предприятие само 
может выступать инициатором изменения цен, а иногда оно 
вынуждено отвечать на ценовые инициативы конкурентов.
Как правило, предприятие устанавливает исходную цену, а 
затем корректирует ее с учетом различных факторов, дейст­
вующих в окружающей его внешней среде. Рассмотрим основ­
ные стратегические подходы к проблеме ценообразования, ко­
торыми может воспользоваться руководство предприятия 
(организации):