N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

S
установление цен на новый товар;
У
ценообразование в рамках товарной номенклатуры;
У
установление цен по географическому принципу;
•/
установление цен со скидками и зачетами;
У
установление цен для стимулирования сбыта;
У
установление дискриминационных цен.
Установление цен ria новый товар. Стратегический подход 
предприятия к проблеме ценообразования частично зависит от
237

---

этапов жизненного цикла товара. Особенно большие требова­
ния предъявляет этап выведения товара на рынок. При этом 
есть различие между установлением цены на подлинную но­
винку, защищенную патентом, и установлением цены на товар, 
имитирующий уже существующие.
Установление цены на подлинную новинку.
Тот, кто выпускает 
на рынок защищенную патентом новинку, при установлении 
цены на нее может выбрать либо стратегию «снятия сливок», 
либо стратегию прочного внедрения на рынок.
Стратегия
«снятие сливок».
Иногда предприятия, создаю­
щие защищенные патентом новинки, поначалу устанавливают 
на них высокие цены, чтобы «снять сливки» с рынка.
Использование данного метода имеет смысл при следующих 
условиях: наблюдается высокий уровень текущего спроса со 
стороны достаточно большого числа покупателей; издержки 
мелкого производства не настолько высоки, чтобы свести на 
нет финансовые выгоды производителя; высокая начальная це­
на не будет привлекать новых конкурентов; высокая цена под­
держивает образ высокого качества товара.
Стратегия прочного внедрения на рынок.
Часто предприятия 
поступают наоборот — устанавливают на свою новинку сравни­
тельно низкую цену в надежде привлечь большое число поку­
пателей и завоевать значительную долю рынка.
Установлению низкой цены благоприятствуют следующие 
условия: рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена 
способствует его расширению (что особенно актуально для на­
селения России, большая часть которого не может себе позво­
лить приобретать дорогую продукцию); с ростом объемов про­
изводства его издержки, а также издержки по реализации това­
ра сокращаются; низкая цена непривлекательна для сущест­
вующих и потенциальных конкурентов.