N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

Установление цены применительно к базисному пункту.
Ме­
тод позволяет продавцу выбирать тот или иной город в качест­
ве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расхо­
ды в сумме, равнрй стоимости доставки из этого пункта, неза­
висимо от того, откуда в действительности происходит отгруз­
ка. Преимущество использования базисного пункта вне района 
расположения предприятия состоит в том, что одновременно с 
повышением размеров суммарной цены для заказчиков, нахо­
дящихся неподалеку от предприятия, для отдаленных заказчи­
ков эта цена снижается. Если все продавцы выберут в качестве 
базисного пункта один и тот же город, цена с включением рас­
ходов по доставке окажется одинаковой для всех клиентов, и 
ценовая конкуренция будет устранена. Однако в последнее 
время этот метод становится менее популярным. Для достиже­
ния большей гибкости в установлении цен ряд организаций 
выбирает сегодня в качестве базисных несколько городов. В
241

---

этом случае транспортные расходы исчисляются от ближайшего 
к заказчику базисного пункта.
Установление цен с принятием на себя расходов по доставке.
Продавец, заинтересованный в поддержании деловых отноше­
ний с конкретным покупателем или с определенным географи­
ческим районом, может воспользоваться методом установления 
цен с принятием на себя расходов по доставке. В этом случае, 
чтобы обеспечить поступление заказа, продавец частично или 
полностью принимает на себя фактические расходы по достав­
ке товара. Возможно, он считает, что ему удастся расширить 
объемы деятельности и средние издержки снизятся, с лихвой 
покрыв дополнительные транспортные расходы. Этим методом 
установления цен пользуются для проникновения на новые 
рынки, а также для удержания своего положения на рынках с 
обостряющейся конкуренцией.
Установление цен со скидками и зачетами. В качестве возна­
граждения потребителей за определенные действия, такие, как 
ранняя оплата счетов, закупки большего объема продукции или 
внесезонные закупки, организации могут изменять свои исход­
ные цены; Ниже дается описание подобных ценовых корректи­
ровок — скидок и зачетов.