N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

Скидки за платеж наличными.
Под скидкой за платеж на­
личными понимают уменьшение цены для покупателей, кото­
рые оперативно оплачивают счета. Скидка должна предостав­
ляться всем покупателям, выполнившим условие оперативной 
оплаты. Подобные скидки типичны для многих отраслей, они 
помогают улучшить состояние ликвидности продавца и сокра­
тить расходы в связи со взысканием кредитов и безнадежных 
долгов.
Скидки за количество закупаемого товара.
Данная скидка 
представляет собой снижение цены для покупателей, приобре­
тающих большое количество товара. Типичным примером яв­
ляется условие «10 руб. за 1 кг при покупке менее 100 кг; 
9,5 руб. за 1 кг при покупке 100 кг и более». Скидки за количе­
ство должны предлагаться всем заказчикам и не превышать 
суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом боль­
ших партий товара. Экономия складывается за счет сокраще­
ния издержек по продаже, поддержанию запасов и транспорти­
ровке товара. Скидки служат дл& потребителя стимулом делать 
закупки у одного продавца, а не у нескольких.
242

---

Функциональные скидки.
Функциональные скидки (известные 
также как скидки в сфере торговли) предприятия предлагают 
службам товародвижения, выполняющим определенные функ­
ции по продаже товара, его хранению, ведению учета. Произ­
водитель может предлагать разные функциональные скидки 
разным торговым каналам, поскольку они оказывают ему раз­
ные по характеру услуги, но он обязан предлагать единую 
скидку всем службам, входящим в состав отдельного канала.
Сезонные скидки.
Под сезонной скидкой понимают умень­
шение цены для потребителей, совершающих внесезонные по­
купки товаров или услуг. Сезонные скидки позволяют продавцу 
поддерживать более стабильный уровень производства в тече­
ние всего года.
Зачеты.
Под зачетами понимают другие виды скидок с 
прейскурантной цены. Например, товарообменный зачет — это 
уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого. 
Товарообменный зачет наиболее часто применяется при тор­
говле некоторыми товарами длительного пользования. Под за­
четами за стимулирование сбыта понимают выплаты или скид­
ки с цены для вознаграждения дилеров, принявших участие в 
мероприятиях по рекламе и поддержанию сбыта.
Установление цен для стимулирования сбыта. При опреде­
ленных обстоятельствах для увеличения объема сбыта предпри­
ятия временно назначают на свои товары цены ниже прейску­
рантных, а иногда даже ниже себестоимости. Происходить это 
может по-разному.
У
Предприятия торговли на некоторые товары устанавли­
вают цени как для «убыточных лидеров, что делается ради при­
влечения покупателей в магазин в надежде, что они заодно 
приобретут и другие товары с обычными наценками.
У
Для привлечения большего числа клиентов в определен­
ные периоды времени продавцы также пользуются ценами для 
особых случаев. Так, для привлечения в магазины утомленных 
от предновогодних покупок людей каждый год в январе устраи­
ваются зимние распродажи.
У
Иногда производители предлагают потребителям, поку­
пающим товар у дилеров в определенный период времени, 
скидку наличными. Эта скидка передается производителем не­
посредственно потребителю. Скидка наличными — гибкое ору­
дие сокращения товарных запасов в периоды затруднения сбы­
та без снижения прейскурантных цен.