Деловой рынок и поведение деловых покупателей

Деловой рынок и поведение деловых покупателей

Выполнил: Ганиев Асадбек

План:

Введение

• Деловой рынок

1.1. Понятие и сущность делового рынка

1.2. Особенности и формы делового рынка

2. Деловой рынок и поведение деловых покупателей на примере компании ОАО "Моготекс"

2.1. Анализ покупателей предприятия ОАО Моготекс

2.2. Направления по совершенствованию работы с деловыми покупателями на предприятии ОАО Моготекс

Заключение

Введение

Сегодняшний мир - мир динамики и скорости. Чтобы в нем выжить, необходимо постоянно меняться вместе с ним и постоянно приобретать новые знания и умения. Более того, мало ими обладать. Ими надо уметь грамотно воспользоваться с тем, чтобы они принесли наибольшую выгоду их владельцу.

Динамично развивающаяся экономика, увеличение числа конкурентов приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены не только искать покупателя, но и бороться за уже существующего.

Работа с покупателями - сложный процесс, сочетающий в себе умения, опыт специалиста, а также психологию и проницательность. Для того чтобы правильно выстраивать работу с деловыми покупателями, необходимо понимать их мотивы, цели и принципы, по которым они действуют.

Существует необходимость непрерывного анализа потребителей. Он поможет выделить наиболее крупных и стабильных клиентов. Что позволит определить, насколько эффективно сотрудничество с определенным покупателем.

Таким образом, исследование деловых покупателей предприятия приобретает особую значимость в современных условиях.

Исходя из выше перечисленного, данная тема курсовой работы является весьма актуальной.

Целью курсовой работы является анализ делового рынка и поведения деловых покупателей предприятия и ее совершенствование.

Задачи работы:

.Рассмотреть теоретические основы покупки на деловом рынке;

2.Провести анализ поведения деловых покупателей предприятия;