N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

227

---

14.3. Постановка задач и выбор метода
ценообразования
Цена является для предприятия не только важным факто­
ром, определяющим прибыль, но и условием реализации това­
ров в силу следующих причин:
У
во-первых, в отличие от большинства методов, приме­
няемых по стимулированию спроса, использование цены не 
требует дополнительных денежных расходов, как при проведе­
нии рекламных мероприятий, индивидуализации продукта, 
продвижении и т.д.;
У
во-вторых, привлекательность товаров, выраженную в 
цене, потребители находят легче, чем на основе рекламы, ин­
дивидуализации продукта и т.п.;
V 
в-третьих, даже когда другие методы стимулирования, в 
частности организация персональных продаж и рекламы, явля­
ются основными, цена может использоваться как мощное сред­
ство их поддержания.
Можно выделить шесть этапов процедуры установления 
предприятием исходной цены на товар:
1. Постановка задач ценообразования.
2. Определение характера спроса и предложения.
3. Оценка издержек.
4. Анализ цен и товаров конкурентов.
5. Выбор метода ценообразования.
6. Установление окончательной цены.
Постановка задач ценообразования. Прежде всего предпри­
ятию предстоит решить, каких целей оно стремится достичь, 
выходя на рынок с конкретным товаром. Если выбор целевого 
рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, 
подход к формированию про
1
раммы маркетинга, в том числе 
относительно определения цены, ясен. Одно несомненно: чем 
точнее представление о целях, тем легче устанавливать цену. 
Это могут быть обеспечение выражаемости, максимизация те­
кущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли 
рынка или качества товара.
Обеспечение выживаемости
становится основной целью 
предприятия в тех случаях, ^огда на рынке слишком много 
производителей и царит остркя конкуренция или резко меня-