Министерство юстиции республики узбекистан ташкентский государственный юридический

Налаживание контакта между участниками 
Название этого промежуточного этапа говорит само за себя. 
Независимый представитель (или представитель одной стороны) должен 
связаться с представителями сторон-оппонентов (или представителем другой 
стороны), чтобы выяснить готовы ли стороны вести переговоры, как 
планируют решать вставшие перед ними вопросы, определить условия 
ведения переговоров, а также определиться с тем, будут ли участники 
привлекать дополнительных заинтересованных лиц/организации, и что это 
будут за лица / организации. 
Сбор и анализ требуемых для проведения переговоров данных 
На этапе подготовки переговоров в обязательном порядке требуется 
собрать все возможные данные о том, с кем будут вестись переговоры, какие 
заинтересованные лица/организации могут или будут принимать в них 
участие. Очень важно собрать исчерпывающее количество данных, чтобы в 
процессе переговоров не возникло непредвиденных ситуаций и неразберихи. 
Помимо прочего, эффективность и результат переговоров в огромной 
степени зависят от того, понимают ли стороны требования друг друга, а 
также свои собственные. 
Составление плана переговоров 
Бесспорно, всё запланировать не представляется возможным, однако можно 
наметить приблизительный план переговоров. Сюда входит, опять же, 
определение стратегии, которая позволит достичь поставленных целей (исходя 

---

194
из собранной об оппоненте / оппонентах информации), тактических нюансов, 
позволяющих в случае необходимости производить коррекцию стратегии, 
возможных вопросов, которые будут подниматься, и определение таких 
моментов, как место проведения переговоров, точное количество участников, 
время начала и окончания переговоров и т.д., т.е. всех нюансов 
организационного характера. В результате у вас должна сформироваться 
приблизительная картина предстоящего мероприятия.