Министерство юстиции республики узбекистан ташкентский государственный юридический

Определение спорных вопросов и формулирование повестки дня 
Участники должны определиться между собой с тем, что ищут решение 
одной и той же проблемы, а также понимают интересы друг друга. Задаётся 
темп: обсуждаются дополнительные вопросы, по которым у сторон нет 
однозначного мнения, происходит сбор каждой стороной дополнительной 
информации посредством активного слушания, фиксации информации, 
составления списков дополнительных вопросов и из озвучивания. 
Определение основополагающих интересов участников 
На этом промежуточном этапе участники сообща углубляются в 
изучение спорных вопросов каждой из сторон, уточняют их детали, задают 
друг другу дополнительные вопросы, уточняют интересы и потребности. Всё 
это делается для минимизации недопонимания в процессе переговоров, 
упрощения поиска наиболее подходящего для всех участников решения 
проблемы и достижения соглашения. Взяв за основу полученную 
информацию, участники могут не только понять глубинные интересы друг 
друга, но и найти новые точки соприкосновения и креативные варианты 
дальнейших действий. 
Разработка вариантов предложений, на которых может быть 
основана договорённость 

---

196
На основе всех данных, полученных на предыдущих этапах, обсудив все 
детали и тонкости главной проблемы, участники переговоров определяют 
несколько вариантов условий договорённости, изначально не беря ни один из 
них за основу, и не акцентируя ни на одном из них внимания. При 
необходимости составляется резюме потребностей каждой из сторон и 
критериев, которые следует брать во внимание для достижения соглашения, 
формулируются единые принципы, которыми должны руководствоваться все 
участники без исключения. Если какие-либо вопросы разобраны недостаточно 
хорошо, то их разбирают ещё раз (при необходимости сложные вопросы