Министерство юстиции республики узбекистан ташкентский государственный юридический

Итак, что должен знать юрист о процессе переговоров? 
Переговоры – по сути, это процесс обмена мнениями между двумя и 
более людьми, который осуществляется с целью достижения какого-либо 

---

192
конкретного результата. По большому счету переговоры присутствуют в 
жизни каждого человека, т.к. всем нам так или иначе приходится время от 
времени с кем-то о чем-то договориться. 
Собеседование при приеме на работу, 
заключение важного договора, встреча с 
потенциальными партнерами по бизнесу, 
продажа товара или услуги клиенту, семейный 
совет и т.д. – все это переговоры. 
 
1. Этапы переговоров 
 
Этап – 1. Подготовительный этап 
Подготовка переговоров является крайне важным этапом, т.к. именно 
здесь закладывается фундамент всего предстоящего процесса. Каждый 
элемент подготовки имеет большое значение и может повлиять на 
достижение поставленных задач. Даже если какому-то одному 
промежуточному этапу (одному из этапов подготовки переговоров) не было 
уделено должного внимания, то подготовку нельзя считать проведённой 
эффективно. 
Подготовка переговоров состоит из: 

определения средств ведения переговоров; 

налаживания контакта между участниками; 

составление плана переговоров; 

создание атмосферы взаимного доверия; 

сбора и анализа требуемых для переговоров, данных. 
Определение средств ведения переговоров 
Этап определения средств ведения переговоров характерен тем, что 
подразумевает выявление совокупности всевозможных подходов и/или 
процедур переговоров и средств, которые будут использоваться для их 
реализации. Кроме того, определяются элементы, обладающие способностью 

---

193
помочь разрешить актуальную проблему, такие как суд, арбитраж, 
посредники и т.д. Средства ведения переговоров определяются всеми 
участниками процесса, исходя из собственных и/или общих соображений. 
Вы должны понять, какими средствами может быть достигнут нужный 
вам результат: помимо определения стратегии переговоров, это могут быть 
какие-либо вспомогательные материалы, оборудование и т.д. Плюс ко всему, 
нередко привлекаются дополнительные специалисты, например, статисты, 
профессионалы в конкретной области, консультанты, судьи и т.д.