Million dollarlik xatolar

Sahifa 178
Shunday qilib, "yaxshi tilga ega" odamlar sotuvchiga aylanishadi:
ular uchun kun bo'yi mijozlarga qo'ng'iroq qilish oson. Shunga qarab
tashqaridan savdo bo'limi, bu kompaniyaning mahsulotlari deb o'ylaysiz
yaxshi sotish. Aslida, harakatlarning ko'p qismi, gapirish va
muzokaralar hech narsa bilan tugamaydi. Savdo menejerlari
ularning muvaffaqiyatsizligini raqobatchilarning past narxlari va turg'unlik bilan izohlang
bozor. Ular sababni kompaniya ichida emas, tashqarida izlay boshlaydilar. Mavjudligi
kuchli bozor o'yinchilari, yuqori valyuta kurslari, adolatsiz raqobat
narxlarning asossiz pasaytirilishi bilan - barcha sabablar yaxshi
past savdoni oqlash.
Ko'pgina kompaniyalarda (asosan kichik biznes) savdo
egasi tomonidan saqlanadi. Ko'pincha barcha yirik shartnomalar imzolanadi
u u. Egasi asosiy mijozlardan hech kimga ishonmaydi va ishonmaydi
faqat uning o'zi katta hajmdagi shartnomalar tuzishga qodir. Bu yerga
kompaniyaning shakllanishi bosqichida, eng muhimi, oqlangan
har qanday narxda sotish va mijozlar ro'yxatini kengaytirish. Kelajakda
egasi o'z biznesining boshqa jarayonlariga sho'ng'ishi kerak.
Biroq, mijozlar e'tiborni talab qilishda davom etadilar. Natijada
biz egalarini kuniga 12 soat bandligini kuzatamiz, kim
mijozlar bilan muloqot qilish va biznes qurish o'rtasida uzilib qolgan
jarayonlar. Bunday korxonalarning o'sishi shaxsiy vaqt bilan cheklanadi
egasi.
Sotish - bu san'at emas, balki fan. Tasdiqlangan usullar mavjud
va to'g'ri qo'llanilganda kafolatlangan yondashuvlar
sizni muvaffaqiyatga olib boradi. Va siz sotuvlaringizni yuqoriga ko'tarishingiz mumkin bo'ladi
rejalashtirilgan daraja. Ushbu yondashuvning asosiy xabari shundaki
har bir kompaniyada professional savdo guruhi bo'lishi kerak.
"Professional savdo" nimani anglatadi?
Bunday bo'lim ma'lum elementlar to'plamidan iborat bo'lishi kerak. Uning
avtomobil bilan taqqoslash mumkin. Mashina qanchalik yaxshi bo'lsa, unday emas
Rulda, asboblar bo'lmasa, sizni manzilingizga olib borishi mumkin
nometall va lampalarsiz ehtiyot qismlar holatini va yonilg'i darajasini kuzatish
yoritish.
178