Million dollarlik xatolar

Sahifa 180
Tizim sizga ma'lumotlarni birlashtirish va tartibga solish imkonini beradi
mijozlar haqida. Bu har bir menejerning ishini shaffof qiladi
sotish. CRM-da siz uchrashuvlar, qilingan qo'ng'iroqlar sonini ko'rishingiz mumkin
tijorat takliflari, har birining tuzilgan shartnomalari
menejer.
Keyingi muhim element muntazam mashg'ulotdir.
menejerlar va ularning ish bo'yicha hisobotlari. Haftalik etakchi
bo'lim xodimlarni o'zi o'qitishi yoki jalb qilishi kerak
tashqi murabbiylar. Shuningdek, u haqida batafsil hisobot olishi kerak
har bir xodimning ish haftasi. Ular bilan ishchilarni muhokama qiling
lahzalar, qiyin vaziyatlarni tahlil qilish, oraliq maqsadlarni belgilash

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
137/188
Keyingi hafta.
Ehtimol, nima uchun doimo kerakligini tushuntirishga arzimaydi
nazorat menejerlari. Ehtimol, ba'zi bir tushuntirishlar kerak
faqat muntazam mashg'ulotlar masalasi. Malaka va darajadan
xodimlarning malakasi to'g'ridan-to'g'ri savdo darajasiga bog'liq.
Shunga ko'ra, sotuvchilar doimiy ravishda takomillashib borishlari kerak.
Keyingi element - bu aniq ishlashni baholash tizimi.
savdo menejerlari. Gap oylik va choraklik haqida ketmoqda
rejalar. Hisobotga nafaqat savdo hajmlarini, balki uni ham kiritish kerak
menejerlarning asosiy faoliyat ko'rsatkichlari (KPI). Bu bilan men demoqchiman
qo'ng'iroqlar, uchrashuvlar, hisob-kitoblar va tijorat soni
takliflar. Shuningdek, bo'lim xodimlarining boshqa faoliyati.
Buning uchun har bir menejerning faoliyatini o'lchash zarur
uning samaradorligini oshirish - sotish. Axir bu ko'rsatkichlar
bevosita bog'liq. Kuniga ko'proq uchrashuvlar va takliflar
- ko'proq savdo. Ko'pincha savdo menejeri mumkin
qancha va qanday qilib o'zlarining mulohazalari asosida boshqarilishi kerak
u ishlashga qulay. Biroq, savdo menejeri kerak
menejer faoliyatining qaysi darajasi to'g'risida statistik ma'lumotlarga ega bo'lish
rejalashtirilgan savdo hajmiga olib keladi. Ushbu faoliyat zarur
xodimlardan nazorat qilish va talab qilish.
Mening mebel kompaniyamda, statistik ma'lumotlarga asoslanib, biz keldik
potentsial mijozlar bilan uchrashuvlarning 90 foizi tugaydi degan xulosaga kelishdi
180