Million dollarlik xatolar

Sahifa 176
odam uzoq vaqt davomida barcha tafsilotlarni tushunish uchun masala borasida chuqurlashib borishi kerak.
Xodim kasallik ta'tilidan chiqib ketguncha kutish yaxshiroqdir. Biz shu yerdamiz
kutayotgan edi.
Kompaniyamiz xodimlari, ish yuki tufayli
mijozlar (va, albatta, mijozlar eng muhimi!), javob berolmadilar
texnikani tayyorlab qo'yishi uchun pudratchining savollariga zudlik bilan murojaat qiling
dasturchilar uchun vazifa.
Esingizda bo'lsin, har qanday, hatto eng oddiy mijozlarni boshqarish tizimi
umuman yaxshiroqdir. O'zingizning orqangizdan ta'qib qilmang
chiroyli versiya. Avval o'zingizga sodda bo'lgan versiyani amalga oshiring
siz pulni sotib olishingiz mumkin, keyin uni asta-sekin oshirib boring
imkoniyatlar va yangi modullarni ishlashga joriy etish.

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
134/188
Harakatlar uchun qo'llanma
✓
CRMni amalga oshirishdan oldin darhol o'ylab ko'ring va kim amalga oshirishi to'g'risida qaror qabul qiling
dasturidagi xodimlaringizning ishini kuzatib boring
kundalik tartib.
CR CRM-da ishlash bo'yicha ko'rsatmalarni yozishni unutmang. Oldin
xodimni tizimga qanday ulash, uning uchun sinovni tashkil qilish
tizim haqida ma'lumot.
✓
CRM-ni tanlayotganda, moda yoki narxni ta'qib qilmang. Tanlang
aynan sizning biznesingizga mos keladigan narsa.
✓
Bir hafta davomida shaxsan turli xil tadqiqotlar va sinovlarni o'tkazing
tizimlar. Endi har qanday tizimning asosiy va sinov versiyalari bo'lishi mumkin
bepul o'rnatish.
✓
Siz kompaniya egasi va eng qiziquvchi shaxs sifatida
shaxsan CRMni amalga oshirish bo'yicha ishchi guruhning bir qismi bo'lishi kerak. Bu gal
albatta o'z samarasini beradi.
176
Sahifa 177
Xato 29
To'liq savdo bo'limini yaratmaydi
Sotish hamma narsani davolaydi.
Mark Kuba
Kompaniyalarning bankrot bo'lishining keng tarqalgan sababi bu qobiliyatsizlikdir
maqsadida oylik va chorakda rejalashtirilgan savdo hajmiga erishish
faoliyatingizni qaytaring va daromad oling. Kam sotuvlar - bu erda
kompaniyalarning bozorni tark etishining asosiy sababi. Egalari va yuqori qismi
menejerlar, afsuski, ko'pincha sifatga katta ahamiyat berishadi
ularning sotish tizimini tashkil qilishdan ko'ra mahsulot yoki xizmat.
Men farovonlik uchun ishlagan ko'plab kompaniyalar bilan uchrashdim
bozorlar, qiziqarli mahsulotlar va talab qilinadigan xizmatlarga ega edi, ammo
savdo-sotiqni tashkil qila olmaslik sababli yopiq. Axir, uchun
biznesdagi muvaffaqiyat, hatto mahsulot sifati emas, balki mahorat muhimroqdir
sotuvchilar.
Sovutgichga boring. Ofis uchun qanday suv sotib olasiz?
Ehtimol, bu eng yuqori darajadan uzoqroq ekanini tushunganingizda hayron qolasiz
bozorda mazali va hatto eng arzon suv emas. lekin
va boshqa ko'pgina ofislarda siz xuddi shunday sovutgichlarda topasiz

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
135/188
suv markasi.
Bu sir oddiy. Ushbu brend ichimlik suvi bozoridagi eng yaxshi bo'limga ega.
menejerlar yaxshi sotish uchun o'qitiladigan savdo kuchi. Ga qaramasdan
o'rtacha mahsulot sifati va raqobatchilar bilan bir xil narx.
Ko'pincha, kompaniya egalari kim sotishi mumkinligiga amin
nima bo'lsa ham. Shunday qilib, institutlarda "savdo menejeri" kasbi
o'rgatmang. Shuning uchun, savdo bo'limlari ko'pincha tasodifiy odamlarni ishsiz
bilim va ko'nikmalar.
177