Million dollarlik xatolar

Sahifa 181
shartnoma imzolash. Agar menejer kelishishga muvaffaq bo'lsa
uchrashuvlar o'tkazish. Shuning uchun kafedraning asosiy KPIlaridan biri edi
o'tkazilgan uchrashuvlar soni.
To'liq savdo bo'limi o'rtasidagi farq bu erda ayniqsa aniq.
o'z-o'zidan. Statistika va tahlilga asoslangan tizim
oldingi tajriba sotuvchilarni ko'proq tayinlashga majbur qiladi.
Uchrashuvlar, o'z navbatida, sotuvga olib keladi.
Ushbu yondashuvning teskarisi menejerlarning o'z-o'zidan paydo bo'lishi,
buni hech kim nazorat qilmaydi. Savdo muvaffaqiyatlari ularning rahm-shafqatida
har kuni nima qilish kerakligi haqida o'z fikrlari.
Sizning biznesingizda KPIlarni topishingiz kerak
savdo hajmiga eng katta ta'sir ko'rsatadigan samaradorlik
menejerlar. Bu aynan savdo bo'limi boshlig'ining vazifalaridan biri - kuni
statistik ma'lumotlar asosida bunday ko'rsatkichlarni aniqlash. Qil
sotuvchilarga olib keladigan harakatlarni amalga oshirish uchun menejerlar va
rejaning bajarilishini nazorat qilish.
To'liq savdo bo'limining barcha asosiy tarkibiy qismlarini birlashtiraylik:
menejer, CRM, xodimlarni o'qitish va nazorat qilish belgilangan
siz kuzatadigan asosiy ishlash ko'rsatkichlari
har kuni va har kuni. Va biz sizni olib boradigan bo'limni olamiz
moliyaviy muvaffaqiyat.
Keling, professionalni qo'llash natijalarini ko'rib chiqamiz
men yaxshi biladigan kompaniyaning bo'limi misolida savdoga yondashuv
Bilaman.

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
138/188
Dastlab savdo bo'limi to'rtta menejerdan iborat edi. Ularning ishi
tijorat direktori tomonidan boshqarilishi kerak edi. Uning o'zi rahbarlik qildi
yirik mijozlar, etkazib beruvchilar bilan ishlagan va boshqargan
marketing. Sotuvchilarga deyarli vaqt qolmadi. Kompaniya buni qilmaydi
CRM tizimi mavjud edi. Har bir menejer ishlash haqida ma'lumot kiritdi
mijozlarni Excel jadvaliga yuborish. Menejerlar, albatta, har chorakda bir marta bo'lishgan
savdo rejalari, ammo ularning ishlash ko'rsatkichlari faqat o'lchangan
pul oldi. Bo'lim xodimlariga kelsak - rasm edi
Keyingi. Menejerlardan biri o'zini "yulduz" deb bilardi - u doimo
181