Microsoft Word Қўнғироқлар устаси docx

19 БОБ 
УЧРАШУВ БЕЛГИЛАЙМИЗ 
Учрашув белгилаш – муайян сана, муайян вақт, аниқ жойда учрашув тўғрисида 
келишув. 
Мақсад – учрашувни кафолатлаш. 

---

Қолган 5 та қадам – учрашув белгилаш, хулосалар қилиш, телефон рақамларини 
алмашлаш, мажбуриятни олиш ва миннатдорчилик – оддий ва суҳбатни якунлашнинг бир 
қисми ҳисобланади, демак уларни бирга ўрганиш мумкин. 
“Айтмоқчи, сизга қачон келиш қулай, бегим кунларими ёки дам олиш кунларими?” 
саволи бир вақтнинг ўзида “Учрашув белгилаш” қадамининг бошланиши ҳисобланади. Ҳатто 
агар сиз розилик олганингизда ҳам аниқ сана ва аниқ вақт тўғрисида келишмасангиз 
мижознинг келиш эҳтимоли жуда кам. 
Учрашув белгилашдаги олтита энг кўп тарқалган хато. 
1. Сотувчи мижоз розилигини олади ва у қачондир келишга ваъда беради. 
Натижада мижоз ёки умуман етиб келолмайди ёки сотувчи иш жойида бўлмаган 
вақтда келади ёки бошқа мижозлар билан бир вақтда келади. Натижа эса: мижоз 
ёки бошқа жойдан харид қилади ёки бошқа сотувчидан! 
2. Сотувчи фақат учрашув санаси тўғрисида келишади. Натижа эса худди 
биринчи вазиятдагидек бўлади! 
3. Сотувчи учрашув санаси ва яқин вақт тўғрисида келишади. Масалан, “районда 
бирда”, “тушликда” ёки “16-дан кейин”. Бу ерда идрок этиш учун чалкашлик 
ишлайди: аксарият одамлар “соат бирга яқин” жумласини эшитганда куннинг соат 
12 ва 2 оралиғида келиш мумкин деб тушунишади! Фақат соат 10 гача ёки 5 дақиқа 
каби аниқ вақт аниқлилик каби қабул қилинади ва айтилган муддатда келишга 
даъват этади. 
4. Сотувчи аниқ сана ва вақтни келишди, лекин телефон рақамларни 
алмаштирмади. Агар мижоз билан алоқа бўлмаса учрашув арафасида қўнғироқ 
қилиш ва учрашув бўлиш-бўлмаслигини аниқлаш имкони бўлмайди. 
5. Сотувчи аниқ вақт ва санани белгилади, контактни олди (ишини устаси),