|
2. 2. Baylanıs maqsetleri hám jaylasıwdı anıqlaw.
Reklama, aktsiyalar hám sawda aktsiyaları arqalı bazarda tavar kapitalı jaratıladı hám baylanıs procesi ámelge asıriladı. Arnawlı bir tavar belgisi menen baylanıslı halda, bolajaq qarıydar salıstırǵanda kúshli intellektual awqamlardı ornatadı, olar baylanıs effektleri dep ataladı (basqasha aytqanda, bul reklama tásiriniń nátiyjeleri). Hámmesi bolıp olardıń besewi bar hám qarıydar satıp alıwı ushın olardıń barlıǵı oǵan tolıq kúsh menen tásir etiwi kerek. Reklama kampaniyasın yamasa xoshametlew strategiyasın joybarlawda menejer baylanıs tásirine qaray óz maqsetlerin belgileydi.
Baylanıs maqsetleri. Reklama quralları qarıydarlardı arnawlı bir háreketlerdi ámelge asırıwǵa úndewi ushın olar baylanıs effektlerin keltirip shıǵarıwı kerek. Onıń ushın menejer qarıydarlarda qanday tásirinler, yaǵnıy tavar belgisi menen baylanıslı bolǵan assotsiatsiyalar payda bolıwı kerekligini hám adamlar háreket qılıwdı baslawları ushın brend olardıń aldında qanday poziciyanı iyelewi kerekligini anıq belgilewi kerek. Onıń ushın hár bir reklama kampaniyası ushın bólek belgilenetuǵın baylanıs maqsetleri ornatıladı. Ádetde baylanıs maqsetleri tómendegi jıynaqlardan saylanadı : taypaǵa bolǵan mútajlik, tavar haqqında xabarlılıq, tavarǵa bolǵan munasábet, tavardı satıp alıw niyeti hám satıp alıwdı ańsatlastırıw.
Baylanıs effektleri - bul bul tavar belgisi menen baylanıslı bolajaq klienttiń salıstırǵanda kúshli intellektual birlespeleri. Olardıń járdemi menen brendning bazardaǵı poziciyasi jaratıladı hám qarıydar satıp alıw haqqında oylawǵa beyim bolıp tabıladı. Bólekan yamasa ulıwma, olar hár qanday marketing baylanıslarınıń nátiyjesi bolıwı múmkin - reklama, aktsiyalar, sawda-satıqtı rawajlandırıw ilajları hám prezentaciyalar. Besew baylanıs effektleri bar.
1. Ónim qatlamına bolǵan mútajlik.
2. Brendniń xabarlılıǵı.
3. Brendga munasábet.
4. Arnawlı bir tavar ónimin satıp alıw niyeti.
5. Satıp alınǵan zatlardı reklama qılıw.
Satıp alıw tuwrısında qarar qabıllawdan aldın, barlıq potentsial qarıydarlar dizim degi baylanıs effektlerin " baslarıda" saqlasadı. Qarıydarlardan tısqarı, baylanıs effektleri qarar qabıllawdıń basqa qatnasıwshılarına tásir etedi; biraq, ekinshisi satıp alıwǵa itibar bermeydi, kerisinshe máslahátshi retinde isleydi, tavar tańlaw hám odan paydalanıw boyınsha usınıslar beredi.
Bes kommunikatsion effektti Birma -bir kórip shıǵıp, reklama kampaniyasın joybarlawtirayotgan menejerler baylanıs maqsetlerin qáliplestiriw ushın paydalanıwı múmkin bolǵan elementlerge itibarımızdı qaratamız. Usınıń menen birge, baylanıs tásiriniń qanday etip baylanıs maqsetlerine aylanıwın túsiniw zárúrli bolıp tabıladı. Bunda tómendegi tariyp járdem beredi: baylanıs maqseti - málim bir reklama kampaniyası ushın zárúrli bolǵan baylanıs effektlerine erisiw zárúrshiligi.
Reklama kampaniyasınıń kommunikativ maqsetlerin anıqlaǵan menejer óz brendiniń bazardaǵı ornın (pozitsiyasini) tańlawı (yamasa birlestiriwi) kerek. Sawda belgisi keleshektegi qarıydardı reklama baylanısı arqalı kórsetiwde jaylasqan.
Jaylasıw. Jaylastırıw strategiyalıqtı názerde tutadı maqsetli auditoriyalardıń qásiyetlerine muwapıq dáslepki ush baylanıs effektlerin qóllaw. Kerisinshe, hár bir auditoriya ushın tavar taypadaǵı abzallıqlarına (tavar munasábetine tásir ótkeriw ushın ) itibar berip (tavar xabarlılıǵı hám taypadaǵı mútajliklerdi bólew arqalı ) taypaǵa jaylastırılǵan.
Ápiwayı qarıydar ónim túrli adamlar ushın túrlishe jaylasıwın sezbeydi. Biraq, ol qaysı túrge tiyisliligin hám ónim qanday payda yamasa payda keltiriwin anıq biladi.
Jaylasıw keń mániste baylanıs maqsetleri hám brend reklama menen baylanıslı bolǵan ayriqsha dóretiwshilik strategiya ortasında zárúrli baylanıslılıqtı támiyinleydi. Jaylastırıw járdeminde siz sorawǵa tolıqlaw juwap bere alasız : " Ne deyiw kerek? ": Baylanıs maqsetleri reklama dúzilisin usınıs etedi, pozitsiya bolsa onıń tiykarǵı quramın belgileydi.
Jaylastırıw klientlerge tavar belgisi ne ekenligin, kimga mólsherlengenligin jáne onıń abzallıqları haqqında aytıp beriwge múmkinshilik beredi. Biraq, jaylasıwdı anıqlaw " brend haqqında qanday aytıp beriw yamasa onı eń jaqsı tárepden kórsetiw" ni túsintirip bere almaydı. Bul dóretiwshilik strategiyanıń qıyınlıǵı (tavar belgisi pozitsiyasiniń bayanatı jaysha qısqa " kórsetpe" bolıp tabıladı reklama xabarların jaratıw ). Kópshilik poziciyanı reklama kampaniyasın qurıwda eń zárúrli basqısh dep biladi (hám hátte pútkil marketing qospası ). Siz, álbette, bul pozitsiya menen kelisiwińiz múmkin, eger kóp zat dóretiwshilik tárepke, jaylasıwdı anıqlaw strategiyasın ámelge asırıwda járdem beretuǵın jáne onı buzatuǵın ideyaǵa baylanıslı.
Do'stlaringiz bilan baham: | 
