Mavzu: tiklanish, tejash va portfelni qayta tuzish korporativ strategiyalari

2.
 
5
Korporativ darajadagi portfening boshqarishning nazariy jihatlari 
Filipp Kotler marketing menejmentini "tashkilotning ma'lum maqsadlariga 
erishish uchun maqsadli mijozlar bilan foydali almashinuvlarni o'rnatish, 
mustahkamlash va qo'llab-quvvatlashga qaratilgan faoliyatni tahlil qilish, 
rejalashtirish, amalga oshirish va nazorat qilish" deb ta'riflaydi, masalan, foyda 
olish, sotishni ko'paytirish, ulushni ko'paytirish. bozor va boshqalar." . 
O'zining eng mashhur qiyofasida marketing menejeri ma'lum bir vaqtda 
kompaniyaning butun mahsulot hajmini sotish uchun kerak bo'lganda ko'proq 
mijozlarni qidiradigan mutaxassis sifatida namoyon bo'ladi. Biroq, bu uning 
vazifalari doirasi haqida juda tor tushunchadir. Marketing menejeri nafaqat 
talabni yaratish va kengaytirish, balki uni o'zgartirish, ba'zan esa hatto kamaytirish 
muammolari bilan ham shug'ullanadi. 
Marketingni boshqarish muammosi talab darajasi, vaqti va tabiatiga tashkilotning 
o'z maqsadlariga erishishiga yordam beradigan tarzda ta'sir qilishdir. Oddiy qilib 
aytganda, marketing menejmenti talabni boshqarishdir. 
Tashkilot o'z mahsulotlariga talabning istalgan darajasi haqida g'oyalarni 
ishlab chiqadi. Vaqtning istalgan lahzasida real talab darajasi istalgan darajadan 
past bo'lishi, uni qondirishi yoki oshib ketishi mumkin. Bu shartlarning barchasi 
marketing menejmenti bilan shug'ullanishi kerak. 
Marketing menejerlari - bu marketing holatini tahlil qilish, rejalarni amalga 
oshirish va / yoki nazorat funktsiyalari bilan shug'ullanadigan kompaniya 
mansabdor shaxslari. Bunga savdo va marketing bo'yicha menejerlar, reklama 
bo'yicha menejerlar, savdoni rag'batlantirish, marketing tadqiqotchilari, mahsulot 
menejerlari va narx bo'yicha mutaxassislar kiradi. 
Marketingni boshqarish jarayoni quyidagi bosqichlardan iborat: 
1) bozor imkoniyatlarini tahlil qilish; 
2) maqsadli bozorlarni tanlash; 
3) marketing kompleksini ishlab chiqish; 
5
https://com-roseltorg.ru/uz/plastikovye-karty/dohodnost-portfelnyh-investicii-kak-sostavit-investicionnyi-
portfel/ 

---

10 
4) marketing faoliyatini amalga oshirish. 
Bozor imkoniyatlarini tahlil qilish. Har qanday kompaniya rivojlanayotgan bozor 
imkoniyatlarini aniqlay olishi kerak. Hech bir firma o'zining joriy mahsulotlari va 
bozorlariga abadiy tayanishi mumkin emas. 
Odatda, bozor imkoniyatlarini tahlil qilish yangi bozorlarni aniqlash va marketing 
imkoniyatlarini baholashni o'z ichiga oladi. F.Kotlerning ta'kidlashicha, yangi 
bozorlarni aniqlash usullaridan biri mahsulot va bozorni rivojlantirish tarmog'idan 
foydalanish hisoblanadi , 4 ta komponentni o'z ichiga oladi: 
bozorga chuqurroq kirib borish; bular. firma na mahsulotning o'zini, na u 
sotiladigan iste'molchilar guruhini o'zgartirmasdan, ma'lum bir mavjud 
mahsulotni sotish hajmini oshirishi kerak. Savdo hajmini oshirish vositalari 
reklama xarajatlarini oshirish, mahsulot narxini pasaytirish, mahsulotni tarqatish 
uchun ko'proq savdo muassasalarini jalb qilish bo'lishi mumkin; 
bozor chegaralarini kengaytirish; mavjud mahsulot uchun yangi bozorlarni 
izlashni anglatadi; 
mahsulotni ishlab chiqish; bu yerda oldingi iste’molchilar guruhiga yangi tovar 
yoki mavjud tovarning yangi iste’mol xususiyatlariga ega bo‘lgan turli 
modifikatsiyalarini sotish tushuniladi; 
diversifikatsiya; yangi iste'molchilar guruhining ehtiyojlarini qondiradigan 
mutlaqo yangi mahsulotning chiqarilishini anglatadi. 
Marketing imkoniyatlarini baholashga kelsak, bu erda asosiy vazifa kompaniya 
uchun eng mos imkoniyatni aniqlashdir. Firmaning marketing imkoniyati - bu 
muayyan firma uchun raqobatdosh ustunlikka erishishga qaratilgan marketing 
tadbirlari majmuidir. Marketingni baholashda imkoniyatlar firmaning maqsadi va 
resurslarini hisobga olishi kerak. 
Maqsadli bozorlarni tanlash. Bozor imkoniyatlarini aniqlash va baholash 
jarayoni odatda ko'plab yangi g'oyalarni keltirib chiqaradi. Va ko'pincha 
firmaning haqiqiy vazifasi tanlashdir eng yaxshi g'oyalar bir qator yaxshilardan, 
ya'ni kompaniyaning maqsadlari va resurslariga mos keladigan g'oyalarni 
tanlashda. 

---

11 
Korporativ darajadagi marketing boshqaruviga muvofiq tuzilgan. Ushbu 
turdagi boshqaruv uchun eng muhim vazifa korxona faoliyatida strategiyani 
tanlashdir. 
Korporativ darajada boshqaruvni tashkil etish 
Ushbu ish uchun ko'pincha "o'sish - bozor ulushi" matritsasi (BCG matritsasi) 
qo'llaniladi. Bu korxonaga har bir mahsulotini tasniflash imkonini beradi. 
Matritsada xuddi shunday dastlabki strategik pozitsiyani egallagan tovarlar bir hil 
agregatlarga birlashtiriladi. Ular uchun siz maqsadli va strategik rejalashtirish, 
shuningdek, korxona resurslarini taqsimlash uchun ishlatiladigan asosiy 
harakatlar naqshlarini yoki me'yoriy strategiyalarni belgilashingiz mumkin. 
BCG matritsasi sektorlarining tuzilishi 
6
Matritsa ikkita ko'rsatkich bilan tuzilgan: 
1) sotish hajmining o'sishi (joriy va oldingi rejalashtirish davrlari uchun savdo 
o'sishi indeksi sifatida hisoblanadi); 
2) firma egallagan bozorning nisbiy ulushi (uning sotish hajmining joriy davrdagi 
barcha raqobatchilarning umumiy sotish hajmiga nisbati sifatida hisoblanadi). 
Yuqori chap qismda "yulduzlar". Bu bozorning muhim ulushini egallagan, talabi 
tez sur'atlar bilan o'sib borayotgan tovarlardir. Ular doimiy o'sishni ta'minlash 
uchun xarajatlarni talab qiladi va kelajakda "pul sigirlari" (ya'ni foyda ishlab 
chiqaruvchisi) bo'lishni va'da qiladi. 
Pastki chap sektorda tovarlar deb ataladi "sog'uvchi sigirlar". Ular sekin o'sib 
borayotgan bozorda katta ulushga ega. Bunday mahsulotlar ishlab chiqarish va 
sotishdan keladigan asosiy daromad manbai bo'lib, boshqa mahsulotlarni qo'llab-
quvvatlash uchun ishlatilishi mumkin. 
"Yovvoyi mushuklar" (qiyin bolalar yoki "savol belgilari"), rivojlanayotgan 
sanoatda (tezkor o'sish) bozorga ozgina ta'sir ko'rsatadi (kichik bozor ulushi). 
Iste'molchilarni qo'llab-quvvatlash darajasi past, o'ziga xos afzalliklar aniq emas 
va raqobatchilarning mahsulotlari bozorda hukmronlik qiladi. Kuchli raqobat 
6
https://dinelli.ru/uz/bolezni/finansovaya-strategiya-i-taktika-predpriyatiya-celi-osnovnye.html 

---

12 
sharoitida bozor ulushini saqlab qolish yoki oshirish uchun katta mablag‘ kerak. 
Kompaniya reklama xarajatlarini ko'paytirish, yangi tarqatish kanallarini faol 
ravishda izlash, mahsulot xususiyatlarini yaxshilash yoki bozordan chiqish 
to'g'risida qaror qabul qilishi kerak. Binobarin, kelajakda bunday mahsulotlar 
"yulduz"ga aylanishi yoki bozordan yo'qolishi mumkin. 
Nihoyat, pastki o'ng sektorda "itlar" ( yoki "cho'loq o'rdaklar"). Bu etuk 
yoki pasayib borayotgan sanoatda (sekin o'sish) cheklangan sotuvga ega bo'lgan 
mahsulotlar (bozor ulushi past). Bozorda ancha vaqt bo'lishiga qaramay, ular 
etarli miqdordagi iste'molchilarni jalb qila olmadilar va sotish bo'yicha ular 
raqobatchilardan ancha orqada. Ushbu mahsulotlardan imkon qadar tezroq 
qutulish kerak, chunki bozorda "kasal" mahsulotni saqlash juda foydasiz. Bundan 
tashqari, ularning bozorda mavjudligi korxona obro'siga putur etkazishi mumkin. 
Axir, xaridorlarning ushbu tovarlardan norozilik hissi kompaniyaning boshqa 
mahsulotlariga tarqalishi va shu bilan uning ishonchliligiga putur etkazishi 
mumkin. 
BCG matritsasida tovarlarning joylashishini aniq bilish ularni sotish 
istiqbollarini baholash imkonini beradi. Strategik rejalashtirish tadbirkorning turli 
xil tovarlar guruhlari o'rtasida maksimal hamkorlikka erishish istagida 
ifodalanadi. Kelajakda kompaniya faoliyatining mumkin bo'lgan muvaffaqiyatlari 
"yulduzlar" va "yovvoyi mushuklar" foydasiga "pul sigirlari" dan moliyaviy 
resurslarni qayta taqsimlash yo'nalishlari va ko'lamlarini tanlash bilan belgilanadi. 
Shu bilan birga, "yulduzlar" "pul sigirlariga" aylanishini, "yovvoyi mushuklar" 
"yulduzlar" yoki "itlar" toifasiga o'tishini hisobga olish kerak. 
"Sotishning o'sishi - nisbiy bozor ulushi" koordinata tizimida tovarlarning o'rnini 
aniqlagandan so'ng, har bir mahsulot guruhi uchun strategiyani tanlash kerak. 
Bozor marketingi amaliyotida egallagan bozor ulushi va maqsadiga qarab uchta 
asosiy strategiya turi qo'llaniladi. Hujum (hujum) strategiyasi firmaning 
bozordagi faol, tajovuzkor mavqeini taklif qiladi va bozor ulushini yutish va 
kengaytirishni maqsad qiladi. Har bir mahsulot yoki xizmat bozorida 
kompaniyaning samarali ishlashi va mavjudligi uchun zarur bo'lgan foydani 

---

13 
ta'minlaydigan optimal bozor ulushi mavjud deb hisoblanadi. Masalan, ushbu 
bozor xaridorlarining 20 foizi mavjud bo'lgan, ular ushbu kompaniya tomonidan 
taklif qilinadigan tovarlarning taxminan 80 foizini sotib oladigan optimal segment 
hisoblanadi. Agar firmaning ulushi optimal darajadan pastga tushsa, u dilemmaga 
duch keladi: yo uni kengaytirish choralarini ko'ring yoki bozorni tark eting. Bir 
necha hollarda hujum strategiyasidan foydalanish tavsiya etiladi: 
Agar bozor ulushi talab qilinadigan minimumdan past bo'lsa yoki 
raqobatchilarning harakatlari tufayli u keskin pasayib ketgan va etarli darajani 
ta'minlamaydi; 
Bozorga yangi mahsulotni joriy etish; 
Xarajatlari faqat katta hajmdagi sotish bilan qoplanishi mumkin bo'lgan ishlab 
chiqarishni kengaytirish; 
Raqobatbardosh firmalar o‘z mavqeini yo‘qotib, bozor ulushini nisbatan 
kam xarajat bilan oshirish uchun real imkoniyat mavjud. Amaliyot shuni 
ko'rsatadiki, hujum strategiyasini amalga oshirish quyidagi holatlarda sezilarli 
qiyinchiliklar bilan bog'liq: 
Monopolizatsiya darajasi yuqori bo'lgan bozorlarda ishlash; 
Farqlash qiyin bo'lgan tovarlarni chiqarish. 
Himoya (ushlab turish) strategiyasi kompaniyaning mavjud bozor ulushini saqlab 
qolish va bozordagi mavqeini saqlab qolishni o'z ichiga oladi. Undan foydalanish 
mumkin: 
Kompaniyaning qoniqarli pozitsiyasi bilan; 
Hujum strategiyasini amalga oshirish uchun mablag' etishmasligi; 
Raqobatchilar tomonidan mumkin bo'lgan kuchli javob choralari tufayli firma 
hujum strategiyasini amalga oshirishdan qo'rqadigan vaziyatda. 
Himoya strategiyasi ko'pincha o'zlariga ma'lum bo'lgan bozorlarda yirik 
firmalar tomonidan qo'llaniladi. Shu bilan birga, ushbu turdagi strategiya xavf 
bilan to'la. Bu uni amalga oshiruvchi kompaniya tomonidan ilmiy-texnikaviy 
taraqqiyotning rivojlanishiga va raqobatdosh firmalarning harakatlariga katta 
e'tibor berishni talab qiladi. Kompaniya qulash arafasida bo'lishi mumkin va 

---

14 
bozorni tark etishga majbur bo'ladi, chunki raqobatchilarning ilmiy va texnik 
ixtirolari o'z vaqtida sezilmasligi ularning ishlab chiqarish xarajatlarining 
pasayishiga olib keladi va himoyalangan korxonaning mavqeiga putur etkazadi. 
Ushbu strategiya uchun maqol to'g'ri: "O'z joyida qolish uchun imkon qadar tez 
yugurish kerak". 
Orqaga qaytish strategiyasi qoida tariqasida, majburiy va ongli ravishda 
tanlanmagan. Bir qator hollarda, ma'lum tovarlar uchun, masalan, texnologik 
jihatdan eskirgan firma ataylab o'z bozor ulushini kamaytirishga boradi. Ushbu 
strategiya quyidagilarni o'z ichiga oladi: 
Faoliyatni bosqichma-bosqich qisqartirish (shu bilan birga, biznesdagi aloqalar va 
ishbilarmonlik aloqalarini buzmaslik, sobiq hamkorlarga zarba bermaslik, 
kompaniya xodimlarining bandligini ta'minlash muhimdir); 
Biznesni tugatish (bu holda, biznesning yaqinlashib kelayotgan tugatilishi 
to'g'risida ma'lumotni sizdirmaslik kerak). 
Biroq, BCG matritsasining inkor etilmaydigan afzalliklari bilan bir qatorda, u bir 
qator jiddiy kamchiliklarga ham ega. Birinchidan shulardan firma mavqeini 
tavsiflovchi cheklangan sonli tarmoqlar. Bu ko'rsatkichlarning asossiz o'rtacha 
(yoki qo'pollashishi) va noaniqlikning yuqori darajasiga, ko'p o'lchovli echimga 
olib keladi. Xususan, o'rta pozitsiyada tovarlarni aniq baholash mumkin emas, bu 
amalda ko'pincha talab qilinadi. Ikkinchi kamchiligi shundaki, firma pozitsiyasi 
faqat ikkita mezon bilan baholanadi. Boshqa omillar (masalan, mahsulot sifati, 
marketing xarajatlari va investitsiya intensivligi) e'tiborsiz qoldiriladi. Uchinchisi 
Kamchilik 
shundaki, 
agar 
firma 
faoliyat 
sohalari 
yetarli 
darajada 
konsentratsiyalanmagan bo'lsa va nisbiy bozor ulushi firma uchun unchalik 
muhim bo'lmasa yoki raqobat ishlab chiqarish xarajatlari bilan emas, balki texnik 
yangiliklar bilan ta'minlangan bo'lsa, matritsadan foydalanish qiyin. 
Belgilangan kamchiliklarga qaramay, BCG matritsasi juda qulay amaliy 
vosita bo'lib, strategik marketingni rejalashtirishda keng qo'llaniladi. 
Rivojlanish strategiyasini asoslash uchun kompaniya foydalanishi mumkin
Mumkin bo'lgan rivojlanish strategiyalari 

---

15 
Mahsulotni rivojlantirish strategiyasi Qadimgi, ancha to'yingan bozorda 
ishlayotgan kompaniyaga iste'molchilarga taqdim etilayotgan tovarlarning 
eskirishi ta'siriga va ularning eski mahsulotni yangisiga almashtirish istagiga 
e'tibor qaratgan holda mahsulotni modernizatsiya qilish tavsiya etiladi. Yuqori 
sifatli xususiyatlarga ega yangi mahsulotning paydo bo'lishi ko'pincha talabning 
qo'shimcha o'sishiga olib keladi. Biroq, marketing faoliyatini qo'llab-quvvatlash, 
xususan, faol reklama, kengaytirilgan reklama tadbirlari, masalan, savdo 
ko'rgazmalarini tashkil etish, mahsulot taqdimoti va sotish va sotishni 
rag'batlantirishning turli usullari. O'zining jozibadorligiga qaramay, ushbu 
strategiyaning tuzoqlari ham bor: siz sichqonchani cheksiz ravishda qayta 
tiklashingiz, uni mukammallikka olib kelishingiz, masalan, elektron o'lja va 
sensorli boshqaruvga ega elektr sichqonchani qopqonni chiqarishingiz mumkin, 
ammo sichqonlarga qarshi arzon dezodorant ishlab chiqaruvchisi raqobatda g'olib 
chiqadi. . Har doim esda tutish kerak: iste'molchi mahsulotni sotib olmaydi, balki 
ehtiyojni qondirish, ya'ni sichqonchani va deodorant emas, balki sichqonlarga 
qarshi vositadir. 
7
Bozorni rivojlantirish strategiyasi Eski mahsulotga bo'lgan talab tovarlarni 
sotish va rejalashtirilgan foyda olish uchun etarli bo'lgan yangi bozor 
segmentlarini aniqlash orqali ta'sir ko'rsatishi kerak. Misol uchun, 
mikrokalkulyatorlar sotuvchi kompaniya inflyatsiya do'konlari va bozorlardagi 
sotuvchilar o'rtasida xaridorlar bilan naqd pul hisob-kitoblarini amalga oshirish 
jarayonini juda qiyinlashtirganidan foydalanishi mumkin. Yangi, ilgari mavjud 
bo'lmagan, potentsial xaridorlar guruhi mavjud. Albatta, bu erda intensiv aloqa 
ishlari talab etiladi. 
Bozorga chuqur kirib borish strategiyasi Agar kompaniya allaqachon 
taniqli tovarlar bilan ishlaganda tavsiya etiladi mavjud bozor. Bu allaqachon 
o'zlashtirilganga o'xshaydi, kompaniyada muvaffaqiyat qozonish imkoniyati yo'q. 
Biroq, mahsulot taqsimotini faollashtirish, ya'ni yangi, tajribali va faol 
7
https://dinelli.ru/uz/bolezni/finansovaya-strategiya-i-taktika-predpriyatiya-celi-osnovnye.html 

---

16 
distribyutorlarni izlash, tarqatish kanallarini takomillashtirish, vertikal marketing 
tizimini yaratishdan chiqish yo'lini topish mumkin. Kompaniyaga yordam berishi 
mumkin bo'lgan ikkinchi narsa - faol reklama, sotish va sotishni 
rag'batlantirishning turli shakllari, xizmat ko'rsatish faoliyati va iste'molchiga 
ta'sir qilishning boshqa usullari. Firma narxlarni iste'molchilarning keng ommasi 
uchun maqbul darajaga tushirish orqali bozor sig'imini oshirishga harakat qilishi 
mumkin. Talabning narx egiluvchanligi omili ishlashi kerak. 
Yangi mahsulot yangi bozorni vujudga keltiradi - bozor iqtisodiyoti 
aksiomasi. Biroq, ko'pincha kompaniya bitta dominant yangi mahsulot bilan 
cheklanib 
qolmaydi, 
balki 
progressiv 
zamonaviyga 
e'tibor 
qaratadi 
diversifikatsiya strategiyasi. Diversifikatsiya turli shakllarda amalga oshirilishi 
mumkin: bir vaqtning o'zida har xil turdagi tovarlarni ishlab chiqarish va har xil 
turdagi iste'molchilarga yo'naltirish yoki savdo va marketingning turli 
shakllaridan foydalanish yoki iqtisodiyotning turli sohalariga investitsiyalar. 
Investitsiyalarning bunday taqsimlanishi tijorat xavfini sezilarli darajada 
kamaytiradi (“bir savatdagi barcha tuxumlar emas”). Ammo diversifikatsiyaning 
asosiy xavfi - bu kuchlarning tarqalishi.