Mavzu: tiklanish, tejash va portfelni qayta tuzish korporativ strategiyalari

3.
 
Kompaniyaning missiyasi uning biznes portfelini tiklash 
8
Kompaniyaning missiyasi uning biznes portfeli o'zgarishi, unga yangi 
mahsulotlarning kiritilishi, yangi bozorlarga chiqishi bilan o'zgarishi mumkin. 
Missiyani aniqlash yoki qayta belgilashda quyidagi savollarga javob berish orqali 
kompaniyaning rolini aniqlash kerak: Uning ishi nima? Uning mijozi kim? Mijoz 
uchun qiymat nima? Sizning biznesingiz nima bo'ladi? Sizning biznesingiz 
qanday bo'lishi kerak? 
Matritsadagi barcha SBUlarning joylarini aniqlagandan so'ng, siz biznes 
portfelini tahlil qilishingiz kerak. Balanslangan portfelda iloji boricha kamroq 
"itlar", iloji boricha ko'proq "yulduzlar" va "pul sigirlari" bo'lishi kerak. Portfelni 
muvozanatlashda har bir SBUning maqsadlari, strategiyalari va byudjeti 
8
https://soap-sale.ru/uz/uslugi/metody-strategicheskogo-planirovaniya-kratko-razrabotka/ 

---

17 
aniqlanishi kerak. Quyidagi strategiyalar ajralib turadi. Savdo hajmini oshirish 
uchun bir nechta variant mavjud. Ulardan ba'zilari marketingning barcha 
elementlarini qayta ishlashni o'z ichiga oladi. Bugungi bozorda mavjud 
mahsulotning sotilishini oshirishingiz mumkin. Bunday strategiyani bozorga 
kirish strategiyasi deb atash mumkin. Bunday holda, bir xil yoki yangi 
iste'molchilarga katta hajmdagi mahsulotlar jo'natiladi. Misol uchun, o'z 
mahsulotlarini temir yo'lga sotadigan kabel zavodi (butun mamlakat bo'ylab) 
BAMni yangi iste'molchi sifatida ko'rishi mumkin. Shu bilan bir qatorda, mavjud 
mijozlarga jo'natilgan mahsulotlar sonini ko'paytirishingiz mumkin. 
Agar kompaniya raqobatbardosh ustunlikka ega bo'lsa, etakchi hisoblanadi. 
"Raqobatbardosh mahsulotlar - bu yangi mahsulotlarning aksariyati, ya'ni 
qo'shimcha iste'mol xususiyatlari yoki xarajat afzalliklari bilan boshqalardan 
ajralib turadi"
Raqobat strategiyalari quyidagilar bilan belgilanadi: 
Raqobat ustunligi turi (past xarajat yoki farqlash). 
Raqobat ustunligiga erishish ko'lami (firma sohada yo'naltirilgan keng yoki tor 
maqsad). 
1. Bosh tashkilotning asosiy vazifalari nimalardan iborat? 
2. Tashkilot missiyasini nima belgilaydi? U nimani aniqlaydi? Kompaniyaning 
missiyasi bayonnomasining namunasini ishlab chiqing. 
Marketingni rejalashtirish tizimi uch darajada amalga oshiriladi
korporativ darajada - bozor talablarini hisobga olgan holda faoliyatni boshqarish 
(kontseptual, tahliliy jihatlar); 
funktsional darajada - korxonaning tashqi va ichki muhitini muvofiqlashtirish; 
instrumental darajada - talabni boshqarish, operativ marketing. 
Har bir darajada strategik marketing qarorlari (strategiyalari) qabul qilinadi 
- marketing maqsadlariga erishish uchun harakat qilish usuli, bu esa, o'z 
navbatida, umumiy korporativ maqsadlardan kelib chiqadi. Menejmentning uchta 
darajasida marketing strategiyalarining ierarxiyasi - korporativ, funktsional va 
instrumental.

---

18 
Marketingni boshqarishning har bir darajasida qaror qabul qilish 
xususiyatlarini ko'rib chiqing. 
Korporativ marketing strategiyalari bozor talablari bilan korxona 
salohiyatini o'zaro ta'sir qilish va muvofiqlashtirish usullarini belgilaydi. Ular 
hajmni oshirish jarayoni bilan bog'liq muammolarni hal qilishga qaratilgan 
tadbirkorlik faoliyati, bozor talabini qondirish, faoliyatning yangi yo'nalishlarini 
yaratish, ehtiyojlarni o'rganish va iste'molchilar ehtiyojlarini yanada chuqurroq 
qondirish 
uchun 
korxona 
xodimlarining 
tashabbusi 
va 
ijodkorligini 
rag'batlantirish, sheriklik munosabatlarini shakllantirish va boshqalar. Korporativ 
darajadagi marketing qarorlari bozor ehtiyojlarini qondirish uchun korxona 
resurslaridan qanday to'g'ri foydalanishni aniqlaydi. 
Korporativ darajadagi strategik marketing qarorlarining uchta guruhi 
mavjud. O'sish strategiyalari - korxonani ichki va tashqi imkoniyatlarni hisobga 
olgan holda uning tadbirkorlik faoliyati turlarini tanlash orqali boshqarish 
usullari. Ular savollarga javob berish imkoniyatini beradi: bozor talablariga 
yaxshiroq javob berish uchun korxona qaysi yo'nalishda rivojlanishi kerak, 
buning uchun shaxsiy resurslar etarlimi yoki tashqi xaridlarni amalga oshirish va 
faoliyatini diversifikatsiya qilish kerakmi? 
O'sish strategiyalari - bu ichki va tashqi imkoniyatlarni hisobga olgan 
holda, uning tadbirkorlik faoliyati turlarini tanlash orqali korxonani boshqarish 
modellari. Kompaniyaning biznes faolligi uchta rivojlanish imkoniyatlariga 
asoslanishi mumkin: 
O‘rganik o'sish, ya'ni. o'z mablag'lari hisobidan intensiv rivojlanish 
resurslar; 
boshqa korxonalarni (divergent, konvergent) sotib olish yoki kompleks 
rivojlantirish (shu jumladan vertikal va gorizontal integratsiya); 
diversifikatsiya - faoliyatning boshqa sohalarida g'amxo'rlik. Portfel strategiyalari 
- tarqatish usullari cheklangan 
bozor segmentlarining jozibadorligi mezonlari va har bir biznes bo'linmasining 
salohiyatidan foydalangan holda korxonaning biznes bo'linmalari o'rtasidagi 

---

19 
resurslar. Ular bozor talablari va har bir yo'nalish bo'yicha investitsiya 
imkoniyatlarini hisobga olgan holda korxona faoliyat yo'nalishlarini aniqlash 
imkonini beradi. Korxonani rivojlantirish uchun portfelning asosiy strategik 
yo'nalishlari uchta yo'nalishga bo'lingan, ular doirasida marketing dasturlari 
shakllantiriladi: 
bozor ehtiyojlarini doimiy o'rganish, tovarlarni faol ilgari surish, assortimentni 
yangilash, yangi tarqatish kanallarini shakllantirish, savdo xodimlarini o'qitish, 
ijobiy imidj yaratish va boshqalar bilan bog'liq bo'lgan hujumkor strategiya 
(investitsiya); 
zararli mahsulotlarni almashtirish, rag'batlantiruvchi narxlarni yaratish, tovarlarni 
etkazib berish muddatini qisqartirish, yangi bozor bo'shliqlarini yaratish va 
boshqalarga qaratilgan mudofaa strategiyasi (pozitsiyalarni saqlab qolish); 
deinvestment strategiyasi (olib tashlash, tugatish) mahsulot ishlab chiqarishni 
qisqartirish, ommaviy axborot vositalari bilan aloqalarni qisqartirish, sotishni 
rag'batlantirishni rad etish va boshqalar bilan bog'liq. Strategik marketingni 
rivojlantirish uchun portfel yondashuvi korporativ darajadagi qarorlar korxona 
faoliyatini bo'linmalar, bozorlar, tovarlar bo'yicha tizimlashtirishni o'z ichiga 
oladi; turli hududlarning strategik qiymatini solishtirish imkonini beruvchi aniq 
ko‘rsatkichlarni (ko‘rsatkichlarni) taqdim etadi; strategik qarorlar natijalarining 
matritsali tasviriga asoslanadi. 
9
Raqobat strategiyalari potentsial iste'molchilarni ko'proq jalb qilish nuqtai 
nazaridan korxonaga bozorda raqobatdosh ustunliklarni qanday ta'minlash 
mumkinligini va raqobatchilarga nisbatan qanday siyosatni tanlashni aniqlash. 
Raqobat (lotin tilidan tarjimada "to'qnash") - bu bozorda potentsial 
iste'molchilarni jalb qilishga qaratilgan korxonalar raqobati. 
Raqobat ustunligi - bu xususiyatlar bozor faoliyati raqobatchilarga nisbatan 
ma'lum bir ustunlik yaratadigan korxonalar. Raqobat ustunligi iste'molchilarning 
9
https://soap-sale.ru/uz/uslugi/metody-strategicheskogo-planirovaniya-kratko-razrabotka/ 

---

20 
ko'proq sodiqligini yaratishga qaratilgan, shuning uchun u asosan kompaniyaning 
raqobat strategiyasini belgilaydi, ya'ni. qanday raqobatlashadi. 
Korporativ darajadagi raqobat strategiyalari raqobatdosh firmalarga nisbatan 
bozorda korxonaning raqobatdosh ustunligini ta'minlashga, bozorning ma'lum 
ulushini oshirishga yoki ushlab turishga qaratilgan. Bozorda korxonaning 
raqobatbardosh ustunligiga erishish va uni saqlab qolish strategiyalari faol, faol 
(qo'lga olish, hujum qilish, yutuq va boshqalar) va passiv (to'xtatib turish, 
mavqeini saqlab qolish va boshqalar) ga bo'linadi. 
M.Porterning umumiy raqobat matritsasiga ko'ra, kompaniya o'z faoliyatini 
quyidagi afzalliklarga asoslashi mumkin: 
korxonaning ishlab chiqarish tannarxini pasaytirish qobiliyatiga asoslangan narx 
yetakchiligi, 
investitsiyalar 
barqarorligiga, 
mahsulotning 
standartlashtirilganligiga, 
tannarxni 
qat’iy 
boshqarishga, 
ratsional 
texnologiyalarni joriy etishga, tannarxni nazorat qilishga va hokazolarga alohida 
e’tibor qaratiladi; 
mahsulot yetakchiligi – asosiy e’tibor mahsulotlarni takomillashtirish, ularni 
iste’molchilar uchun foydali qilish, brendli mahsulotlarni ishlab chiqish, dizayn, 
xizmat ko‘rsatish va kafolat xizmatlarini ko‘rsatish, jozibador imidj yaratish va 
hokazolarga qaratiladi, bu esa korxonaning “bozor qudratini” oshiradi; 
Tovar yoki narx ustunligini butun bozorni qamrab olmasdan, bozorning tor 
segmentiga qaratish bilan bog'liq bo'lgan etakchilik. Funktsional darajadagi 
marketing strategiyalari bozorni segmentatsiyalash, joylashtirish va marketing 
kompleksini ishlab chiqish sohasida qarorlar qabul qilishga qaratilgan. 
Korxona bozorning shunday segmentlarini aniqlashi kerakki, unda potentsial 
iste'molchilarning istaklarini to'liq qondirish korxonaning imkoniyatlariga to'g'ri 
keladi. 
Tanlangan jozibador bozor segmentlari uchun kompaniya mahsulot ishlab 
chiqish, narx, tarqatish va ilgari surish uchun marketing dasturlari va loyihalarini 
shakllantiradi. 

---

21 
Korxonaning marketing harakatlari ma'lum bir maqsadli bozor segmentiga 
yo'naltirilishi kerak. Maqsadli bozor korxonaning marketing harakatlarini 
maqsadli ravishda amalga oshirish imkonini beradi. 
Differentsiallanmagan 
(agregatlangan, 
ommaviy), 
tabaqalashtirilgan 
va 
konsentrlangan (fokuslangan) yondashuvlar mumkin. 
4.