Marketingda narx siyosati

Narx siyosatini ishlab chiqish vazifalari va mexanizmi
Kompaniya kompaniyani rivojlantirishning maqsad va vazifalaridan kelib chiqqan holda narx siyosatini ishlab chiqish sxemasini mustaqil ravishda belgilaydi; tashkiliy tuzilma va boshqaruv usullari, korxonada o'rnatilgan an'analar, ishlab chiqarish xarajatlari darajasi va boshqa ichki omillar, shuningdek, davlat va rivojlanish. biznes muhiti, ya'ni. tashqi omillar.
Narx siyosatini ishlab chiqishda odatda quyidagi masalalar hal qilinadi:qanday hollarda narx siyosatidan foydalanish zarur; raqobatchilarning bozor siyosatiga narxlar bilan javob berish zarur bo'lganda;bozorga yangi mahsulotni kiritish bilan birga narx siyosatining qanday chora-tadbirlari amalga oshirilishi kerak;sotilgan assortimentdan qaysi tovarlar uchun narxlarni o'zgartirish kerak; qaysi bozorlarda faol narx siyosati olib borilishi kerak, narx strategiyasi o'zgartirilishi kerak;
vaqt o'tishi bilan ma'lum narx o'zgarishlarini qanday taqsimlash;
sotish samaradorligini oshirish uchun qanday narx choralarini qo'llash mumkin;
narx siyosatida mavjud ichki va tashqi cheklovlarni qanday hisobga olish kerakligi tadbirkorlik faoliyati.
Narx siyosati — ishlab chiqarish kompaniyasining o'ta muhim vositasi, ammo undan foydalanish xavf bilan to'la, chunki agar u noto'g'ri ishlatilsa, ularning iqtisodiy oqibatlari bo'yicha eng kutilmagan va salbiy natijalarga erishish mumkin. Va bunday narx siyosatining yo'qligi kompaniya uchun mutlaqo qabul qilinishi mumkin emas. Narx siyosatini belgilash jarayonida ushbu omillarni farqlash uchun u yoki bu etarlicha uzoq vaqt davomida aniq shakllantirilgan asosiy korporativ va marketing maqsadlariga tayanish kerak. Boshqacha qilib aytganda, narx siyosatini ishlab chiqish va amalga oshirishda firmaning strategik ko'rsatmalari va ular belgilaydigan vazifalarga asoslanishi kerak. 13.1-rasmda narxlash maqsadlarining nisbatan keng to'plami ko'rsatilgan. Albatta, bundan kelib chiqadigan bo'lsak, firma, hatto juda yirik ham, barcha sanab o'tilgan maqsadlarga erishishga intiladi (aytmoqchi, ularning soni sezilarli darajada kengayishi mumkin): birinchidan, bir vaqtning o'zida ishlash. kuchlar va vositalarning tarqalishi tufayli ularga erishish samarasizdir; ikkinchidan, bir-birini istisno qiluvchi maqsadlar mavjud - masalan, katta mablag'lar sarflanishini talab qiladigan yangi bozorlarni keng ko'lamli o'zlashtirish davrida maksimal foyda olish.
Kompaniyaning maqsad va vazifalarining tabiati narx siyosatining o'ziga xos xususiyatlarida namoyon bo'ladi: umumiy korporativ maqsadlarga, marketing sohasidagi strategik maqsadlarga va vazifalarga erishish qanchalik katta, xilma-xil va qiyinroq bo'lsa, maqsadlar shunchalik murakkab bo'ladi. va narx siyosatining maqsadlari, bu esa qo'shimcha ravishda firma hajmiga, mahsulotni differentsiallashtirish siyosatiga, firma filialiga bog'liq.
Biz narx siyosatini shakllantirishning bir necha jihatlarini sanab o'tamiz:
· bozor raqobatining boshqa omillari orasida narxning o'rnini aniqlash;
Optimallashtirishga yordam beradigan usullarni qo'llash hisob-kitob narxlari;
· Narxlarni belgilashda yetakchilik strategiyasini yoki yetakchiga ergashish strategiyasini tanlash;
· yangi tovarlarga narx siyosatining xarakterini aniqlash;
· Hayotiy tsikl fazalarini hisobga olgan holda narx siyosatini shakllantirish;
· Turli bozor va segmentlarda ishlashda bazaviy narxlardan foydalanish; Narx siyosatida natijalarni hisobga olgan holda, qiyosiy tahlil o'z firmasi va raqobatchi firmalar uchun "xarajatlar / foyda" va "xarajatlar / sifat" nisbatlari.
Narx siyosati firma o'z tovarlari uchun boshlang'ich (asosiy) narxni belgilash zarurligini nazarda tutadi, u vositachilar va xaridorlar bilan ishlashda asosli ravishda o'zgaradi.
Bunday narxni aniqlashning umumiy sxemasi quyidagicha:
1) narx belgilash vazifalarini shakllantirish;
2) talabni aniqlash;
3) xarajatlar smetasi;
4) raqobatchilarning narxlari va mahsulotlarini tahlil qilish;
5) narx belgilash usullarini tanlash;
6) o'rnatish asosiy narx.
Keyinchalik, turli xil va o'zgaruvchan sharoitlarga ega bozorlarda ishlashda narxlarni o'zgartirish tizimi ishlab chiqiladi.