Marketingda narx siyosati

Narxlarni o'zgartirish tizimi:
1.Geografiya bo'yicha narx modifikatsiyalari iste'molchilar talablarini hisobga olish alohida hududlar katta hududlarni egallagan mamlakatlar yoki kompaniya faoliyat yuritadigan bozorlardagi alohida mamlakatlar.
Bunday holda, geografik strategiyaning beshta asosiy varianti qo'llaniladi:
- 1-strategiya: ishlab chiqaruvchining ishlab chiqarish joyidagi sotish narxi (zavoddan). Xaridor (mijoz) transport xarajatlarini o'z zimmasiga oladi. Sotuvchi va xaridor uchun bunday strategiyaning afzalliklari va kamchiliklari aniq;
- 2-strategiya: yagona narx. Ishlab chiqaruvchi barcha iste'molchilar uchun, ularning joylashgan joyidan qat'i nazar, yagona narxni belgilaydi. Ushbu narx strategiyasi avvalgisiga qarama-qarshidir. Bunday holda, eng uzoq hududda bo'lgan iste'molchilar narxni oshiradilar;
- 3-strategiya: zonali narxlar. Ushbu narx strategiyasi birinchi ikkitasi o'rtasida oraliqdir. Bozor zonalarga bo'lingan va har bir zona ichidagi iste'molchilar bir xil narxni to'laydi. Strategiyaning kamchiligi shundaki, zonalar bo'linishining shartli chegaralari yaqinida joylashgan hududlarda tovarlar narxi sezilarli darajada farqlanadi;
- 4-strategiya: tovarlarning haqiqiy jo'natilgan joyidan qat'i nazar, barcha xaridorlarga, tanlangan asosiy nuqtadan xaridorning joylashuvigacha bo'lgan sotish narxiga qo'shimcha yuk xarajatlari hisoblab chiqiladi. Ushbu strategiyani amalga oshirish jarayonida ishlab chiqaruvchi bir nechta shaharlarni tayanch nuqtasi (yuk tashish bazasi) sifatida ko'rib chiqishi mumkin;
- 5-strategiya: yuk tashish xarajatlarini (ularning bir qismini) ishlab chiqaruvchi hisobidan to'lash. U yangi bozorlarga chiqish yoki raqobat kuchayganda bozorda o'z mavqeini saqlab qolish uchun raqobat usuli sifatida qo'llaniladi. Tovarni belgilangan joyga to'liq yoki qisman to'lash orqali ishlab chiqaruvchi o'zi uchun qo'shimcha afzalliklar yaratadi va shu bilan raqobatchilarga nisbatan o'z mavqeini mustahkamlaydi.
2. Chegirmalar tizimi orqali narxlarni o'zgartirish naqd chegirma shaklida (naqd pulda yoki belgilangan muddatdan oldin to'lashda chegirma), ommaviy chegirmalar (tovarning katta partiyasini sotib olayotganda narxni pasaytirish), funktsional chegirmalar (ishlab chiqaruvchining tarqatish tarmog'iga kiritilgan vositachi firmalar va agentlarga beriladigan savdo chegirmalari) ), mavsumiy chegirmalar (mavsumdan keyingi yoki mavsum oldi chegirmalari), boshqa chegirmalar (xaridor tomonidan topshirilgan shunga o'xshash eski mahsulot narxini o'zgartirish; har qanday bayram munosabati bilan chegirmalar va boshqalar).
3. Sotishni rag'batlantirish uchun narxlarni o'zgartirish ko'p shakllarda amalga oshiriladi: baho-o'lja (narxlarning keskin vaqtincha pasayishi chakana savdo taniqli brendlar uchun); maxsus tadbirlar vaqtida belgilangan narxlar (faqat ma'lum tadbirlar o'tkazilganda yoki tovarlarni taklif qilishning maxsus shakllari - mavsumiy yoki boshqa savdolardan foydalanganda amal qiladi); bonuslar (chakana savdoda mahsulotni sotib olgan va ishlab chiqaruvchiga kuponni taqdim etgan oxirgi mijozga naqd pul to'lovlari); foydali foiz stavkalari kreditga sotishda (narxlarni pasaytirmasdan sotishni rag'batlantirish shakli; avtomobil sanoatida keng qo'llaniladi); kafolat shartlari va shartnomalar texnik xizmat ko'rsatish(ishlab chiqaruvchi tomonidan narxga kiritilishi mumkin; xizmatlar bepul yoki imtiyozli shartlarda taqdim etiladi); narxlarning psixologik o'zgarishi (o'zining shunga o'xshash mahsulotini arzonroq narxda taklif qilish imkoniyati, masalan, narx yorlig'i quyidagilarni ko'rsatishi mumkin: "narxning 500 mingdan 400 minggacha pasayishi").
4. Narxlarni kamsitish ishlab chiqaruvchi bir xil mahsulotni turli narxlarda taklif qilganda yuzaga keladi. Ko'pincha narx siyosatining ajralmas qismi bo'lgan diskriminatsiyaning asosiy shakllari quyidagilardir: iste'molchilar segmentiga qarab narxni o'zgartirish (bir xil mahsulot turli toifadagi iste'molchilarga turli narxlarda taklif etiladi); mahsulot shakllariga va uni qo'llashdagi farqlarga qarab narxlarni o'zgartirish (ishlab chiqarish va foydalanish shakllaridagi kichik farqlar bilan narxni sezilarli darajada farqlash mumkin va doimiy ishlab chiqarish xarajatlari bilan); kompaniyaning imidjiga va uning o'ziga xos mahsulotiga qarab narxlarni o'zgartirish; narxlarni joylashuvga qarab farqlash (masalan, bir xil mahsulotni shahar markazida, uning chekkasida, Qishloq joy); vaqtga qarab narxlarni o'zgartirish (masalan, telefon tariflari kun va haftaning kunlariga bog'liq bo'lishi mumkin).Biroq, narxlarni kamsitish, agar quyidagi shartlar bajarilgan bo'lsa, o'zini oqlaydi: uning qonunlarga muvofiqligi, xatti-harakatlarning ko'rinmasligi, bozorning segmentlarga aniq bo'linishi, "kamsitilgan" tovarlarni qayta sotish imkoniyatini istisno qilish yoki minimal darajaga qisqartirish. narxlarni kamsitishdan kelib chiqadigan qo'shimcha daromadlarni segmentatsiya va bozorni nazorat qilish xarajatlaridan oshib ketish ...
Ishlab chiqaruvchi kompaniyaning ixcham shaklda belgilangan narx siyosati asosan aks ettiradi jahon amaliyoti... Biroq, Rossiyada bozor munosabatlari rivojlanishi bilan mahalliy ishlab chiqaruvchilar mahalliy sharoitlarning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda puxta o'ylangan narx siyosatini ishlab chiqish va foydalanishni boshlaydilar.
Yevropa biznesining narx siyosatida mujassamlangan asosiy moddiy maqsadi foyda olishdir. Boshqa maqsadlar (maksimal mumkin bo'lgan aylanma, maksimal mumkin bo'lgan sotish) subordinatsiyaviy ahamiyatga ega. Birining yoki boshqasining ustunligi moddiy maqsad sezilarli darajada kompaniya hajmiga bog'liq. Shunday qilib, kichik firmalarning taxminan 55% maqsadlari sifatida "xarajatlarga mutanosib foyda" va "butun sanoatning foyda xususiyati" deb nomlagan, yirik firmalar esa "mumkin bo'lgan eng yuqori foyda" ni atashgan. Javoblar turli sohalarda sezilarli darajada farq qildi. Masalan, "xarajatlarga mutanosib foyda"ga bo'lgan munosabat ko'pincha bozori etuklik bosqichidan o'tgan to'qimachilik va tikuvchilik sanoatida atalgan va "eng yuqori foyda" ga intilish vakillariga xos bo'lgan. bozori dinamik rivojlanish bosqichida bo'lgan elektronika, elektrotexnika va nozik mexanika sohalari.
So'rovda qatnashgan firmalarning uchdan ikki qismi o'zlarining asosiy mahsulotlari profilidagi bozor ulushini kengaytirishga intilayotganliklarini ta'kidladilar - bundan tashqari, ular bu maqsadga erishish haqiqatan ham mumkin, deb hisoblaydilar; Bozorlari o'sish bosqichida bo'lgan tarmoqlardagi so'rovda qatnashgan firmalarning 3/4 qismi bozor ulushini oshirishni xohlaydi. Zaifroq tarmoqlarda so'ralgan firmalarning yarmidan ko'pi faqat erishilgan bozor ulushini saqlab qolishni xohlaydi. Bundan tashqari, so'rov natijalariga ko'ra, kuchli bozor mavqeiga ega bo'lgan yirik firmalar (firmalarning 80%) ularni yanada kuchaytirishga intilishadi - kichik korxonalar orasida bu ulush 60% ni tashkil qiladi. Yangi mahsulotni ishlab chiqish qarorlari ham firma hajmiga qarab farqlanadi. Kichkina firmalar odatda yangi mahsulotni o'zlashtirishga qaror qilishadi, agar u uchun ma'lum buyurtma mavjud bo'lsa. Katta moliyaviy zaxiralarga va manevr qilish qobiliyatiga ega bo'lgan yirik firmalar keng ko'lamli ishlarni amalga oshirgandan so'ng tegishli qarorlar qabul qiladilar. marketing tadqiqotlari va bozor tajribalari.