Narxlar siyosati. Marketingda narx siyosati

Shakl boshi

Shakl oxiri

Narxlar siyosati. Marketingda narx siyosati

Kompaniyaning narx siyosati o'z mahsulotlariga narx belgilash orqali kompaniya erishadigan umumiy maqsadlarni anglatadi. Biroq, kompaniya mahsulotlariga narx belgilash asosan san'atdir: past narx xaridorni past sifatli mahsulot bilan bog'lashiga olib keladi, yuqori - ko'plab xaridorlarning mahsulotni sotib olish imkoniyatini istisno qiladi. Bunday sharoitda munosabatlarni hisobga olgan holda kompaniyaning narx siyosatini to'g'ri shakllantirish kerak.
Rossiya Federatsiyasi Iqtisodiy rivojlanish va savdo vazirligining uslubiy tavsiyalariga muvofiq (10.01.97 yildagi 118-sonli buyruq) narx siyosati korxona o'z mahsulotlarining narxlari yordamida erishishi mumkin bo'lgan umumiy maqsadlarni anglatadi. Narx siyosatining rivojlanishi bir necha ketma-ket bosqichlarni o'z ichiga oladi:
Maqsadni tanlash;
Talabni aniqlash;
Xarajatlar tahlili;
Raqobatchining narxini tahlil qilish;
Narxlash usulini tanlash;
Yakuniy narxni belgilash;
Narxlarni o'zgartirish tizimini ishlab chiqish.
Narxlashning har bir bosqichida o'ychan tadbirkor oldindan bilishi kerak bo'lgan ma'lum cheklovlar, muammolar va qiyinchiliklar mavjud.
Narx siyosatining maqsadlari
Ko'pgina korxonalarning narx siyosati xarajatlarni qoplash va ma'lum bir foyda olishdan iborat.Yaxshi korxonalar tovarlarni imkon qadar qimmatroq sotishga harakat qiladilar. Ushbu amaliyot narxlash sohasida zarur tajriba va bilimlarning etishmasligidan dalolat beradi. Shuning uchun korxona uchun narx siyosatining turli xil variantlarini o'rganish, ularning xususiyatlari, shartlari, yo'nalishlari, foydalanishning afzalliklari va kamchiliklari baholanishi muhimdir.
Har qanday korxonaning narx siyosatining asosiy vazifalari quyidagilardan iborat.
Kompaniyaning doimiy mavjudligini ta'minlash. Bozorda ortiqcha quvvat, qizg'in raqobat mavjud bo'lganda, ishlab chiqarishni davom ettirish, zaxiralarni yo'q qilish maqsadida korxona iste'molchilari talablari va imtiyozlari o'zgaradi, ko'pincha narxlar pasayadi. Bunday holda, foyda o'z qiymatini yo'qotadi. Agar narx kamida o'zgaruvchilarni va belgilangan xarajatlarning bir qismini qamrab olsa, ishlab chiqarish davom etishi mumkin. Biroq, korxonalarni saqlab qolish masalasi qisqa muddatli maqsad sifatida ko'rib chiqilishi mumkin.
Foydani oshirish, rentabellikni ta'minlash. Ushbu maqsadni belgilash kompaniyaning joriy daromadni maksimal darajada oshirishga intilishini anglatadi. Turli xil narxlar darajasiga qarab talab va xarajatlarni baholaydi va xarajatlarni maksimal darajada tiklanishini ta'minlaydigan narxni tanlaydi.
Bozorni ushlab turishning maqsadi korxonaning mavjud bozor mavqeini yoki uning faoliyati uchun qulay shart-sharoitlarni saqlab qolishdir, bu esa sotuvlar pasayishini oldini olish va raqobatni kuchaytirish uchun turli xil choralarni ko'rishni talab qiladi.
Tovar ayirboshlashni maksimal darajada oshirishni rag'batlantiradigan narxlarning aylanishini maksimal darajada oshirishga qisqa muddatli yutuq tovarlar korporativ tarzda ishlab chiqarilganda tanlanadi va ishlab chiqarish xarajatlari tarkibi va darajasini aniqlash qiyin. Shuning uchun faqat talabni bilish etarli deb hisoblanadi. Ushbu maqsadni amalga oshirish uchun vositachilarga savdo hajmidan foizlar belgilanadi. Tovar ayirboshlashni qisqa muddatli maksimallashtirish uzoq kelajakda maksimal foyda va bozor ulushini ta'minlashi mumkin.
Maksimal savdo hajmini oshirishni ta'minlash. Ushbu maqsadni amalga oshirgan firmalar, sotish hajmini ko'paytirish mahsulot birligiga ishlab chiqarish tannarxining pasayishiga va shu asosda daromadning oshishiga olib keladi deb hisoblashadi. Narxlar darajasiga bozor reaktsiyasini hisobga olgan holda, bunday firmalar ularni iloji boricha pastroq qilib qo'yadilar. Bunday yondoshish bozordagi hujumning narx siyosati deb ataladi. Agar korxona o'z mahsulotining narxini minimal maqbul darajaga tushirsagina, uning bozor ulushini ko'paytirsa, ishlab chiqarish ko'paygan sari mahsulot birligiga mahsulot tannarxini pasaytirsa, shu asosda u narxlarni pasaytirishni davom ettirishi mumkin. Biroq, bunday siyosat bir qator shartlar mavjud bo'lganda ijobiy natija berishi mumkin: a) agar bozor narxlarga nisbatan sezgirligi juda yuqori bo'lsa (pasaytirilgan narxlar - talabning oshishi); b) ishlab chiqarishning ko'payishi natijasida ishlab chiqarish va sotish xarajatlarini kamaytirish mumkin bo'lsa; v) agar bozorning boshqa ishtirokchilari ham boshlamasa, narxlarni pasaytirmasa yoki raqobatga bardosh bermasa.
Bozordan "skimmer". Bu yuqori narxlar tufayli amalga oshiriladi. Bu kompaniya ishlab chiqarish narxidan sezilarli darajada oshib ketadigan yangi mahsulotiga iloji boricha yuqori narx belgilagan holdir. Bunday narxlash "mukofot" deb nomlanadi. Bozorning alohida segmentlari yangi mahsulotlarning paydo bo'lishidan yuqori narxlarda ham xarajatlarni tejashga, ularning ehtiyojlarini yaxshiroq qondirishga imkon beradi. Belgilangan narx bo'yicha sotuvlar kamaytirilgandan so'ng, kompaniya keyingi mijozlarni jalb qilish uchun narxni pasaytiradi va shu bilan maqsadli bozorning har bir segmentida mumkin bo'lgan aylanishga erishadi.
Sifatda etakchilikka erishish. Sifat bo'yicha etakchi sifatida o'z obro'sini mustahkamlashga muvaffaq bo'lgan kompaniya, mahsulotni sifatini oshirish bilan bog'liq yuqori xarajatlarni va shu maqsadda olib borilayotgan ilmiy-tadqiqot va ishlab chiqarish xarajatlarini qoplash uchun yuqori narx belgilaydi.
Narxlash siyosatining sanab o'tilgan maqsadlari turli vaqtlarda, har xil narxlarda amalga oshirilishi mumkin, ular orasidagi farq mutanosib bo'lishi mumkin, ammo jami holda ularning barchasi umumiy maqsadga - uzoq muddatli foydani oshirishga xizmat qiladi.
Narx siyosatini ishlab chiqish va muvaffaqiyatli amalga oshirish bilan bog'liq barcha ishlarni bajarish uchun yirik va o'rta korxonalarda maxsus narxlar bo'limi - narxlar bo'limi tashkil etiladi. Kichik va doimiy bo'lmagan savdo hajmi bo'lgan korxonalarda, shuningdek kichik xodimlarda bu funktsiyani kompaniya rahbari bajaradi.
Narxlar bo'limining faoliyati doimiy ravishda korxonaning boshqa bo'limlari bilan, eng avvalo marketing, savdo va moliyaviy xizmatlar bo'limlari bilan yaqin aloqada olib boriladi. Mavjud bozor kon'yunkturasi to'g'risida ma'lumot to'plashga, kompaniyaning mahsulot bozorini tuzilishini aniqlashga, har xil narx darajasida mahsulotlarni sotishning alternativ prognozlarini tuzishga, raqobatchilarning kompaniyaning narx siyosatiga kutgan munosabatini o'rganishga va sotuvlar va daromadlarning o'zgarishi mumkin bo'lgan o'sishini tahlil qilishga katta e'tibor beriladi. narxlar.
Narx siyosatini ishlab chiqishning vazifalari va mexanizmi
Korxona narx siyosatini ishlab chiqish sxemasini kompaniyaning rivojlanish maqsadlari va vazifalari, tashkiliy tuzilishi va boshqaruv usullari, korxonaning o'rnatilgan an'analari, ishlab chiqarish xarajatlari darajasi va boshqa ichki omillar, shuningdek, ishbilarmonlik muhitining holati va rivojlanishi asosida mustaqil ravishda belgilaydi. tashqi omillar.
Narx siyosatini ishlab chiqishda odatda quyidagi masalalar hal qilinadi:
qaysi hollarda narx siyosatidan foydalanish kerak;
narx raqobatchilarning bozor siyosatiga munosabat bildirganda;
narx siyosatining qaysi choralari bozorga yangi mahsulotni kiritish bilan birga olib borilishi kerak;
sotilayotgan assortimentdan qaysi tovarlar uchun narxlarni o'zgartirish kerak bo'ladi;
qaysi bozorlarda faol narx siyosatini yuritish, narx strategiyasini o'zgartirish zarur;
vaqt o'tishi bilan narxlarning ma'lum o'zgarishini qanday tarqatish kerak;
qanday narx choralari savdo samaradorligini oshirishi mumkin;
narx siyosatida tadbirkorlik faoliyatidagi mavjud ichki va tashqi cheklovlarni qanday hisobga olish kerak.