Narxlar siyosati. Marketingda narx siyosati

Narx siyosati — ishlab chiqaruvchi kompaniyaning o'ta muhim vositasi, ammo undan foydalanish xavfli bo'lishi mumkin, chunki agar u noto'g'ri qo'llanilsa, iqtisodiy oqibatlari nuqtai nazaridan eng kutilmagan va salbiy natijalarga erishish mumkin. Va narx siyosatining mavjud emasligi kompaniya uchun mutlaqo nomaqbuldir.
Narx siyosatini belgilash jarayonida ushbu omillarni farqlash uchun aniq yoki aniq kompaniya miqyosida u yoki bu uzoq vaqtga mo'ljallangan marketing maqsadlariga tayanish kerak. Boshqacha qilib aytganda, narx siyosatini ishlab chiqishda va amalga oshirishda kompaniyaning strategik tamoyillariga va ular belgilagan vazifalarga asoslanishi kerak. 13.1-rasmda narx siyosati maqsadlarining nisbatan keng to'plami keltirilgan. Albatta, shundan kelib chiqadiki, kompaniya, hatto juda katta bo'lgan ham, yuqoridagi barcha maqsadlarga erishishga intiladi (ularning soni, sezilarli darajada kengaytirilishi mumkin): birinchidan, ularga erishish uchun bir vaqtning o'zida kuchlar va vositalarning tarqalishi tufayli samarasiz bo'ladi; ikkinchidan, o'zaro mutanosib maqsadlar mavjud - masalan, yangi bozorlarni keng miqyosda rivojlantirish davrida daromadlarni ko'paytirish, bu mablag'larni ko'p sarflashni talab qiladi.
13.1-rasm - narx siyosatining asosiy vazifalari
Kompaniyaning maqsad va vazifalari tabiati narx siyosatining xususiyatlarida aks etadi: katta, yanada xilma-xil va unga erishish qiyinroq, kompaniya miqyosidagi maqsadlar, marketing sohasidagi strategik maqsad va vazifalar, narx siyosatining maqsad va vazifalari yanada murakkab, bu qo'shimcha ravishda bog'liqdir. firma o'lchamlari, mahsulotni farqlash siyosati, sohaga bog'liqligi.
Biz narx siyosatini shakllantirishning bir necha jihatlarini sanab o'tamiz:
Bozor raqobatining boshqa omillari orasida narxlarning o'rnini aniqlash;
Taxmin qilingan narxlarni optimallashtirishga yordam beradigan usullardan foydalanish;
· Narxlarni belgilashda etakchidan keyin etakchilik strategiyasi yoki strategiyasini tanlash;
Yangi mahsulotlarga narx siyosatining xususiyatini aniqlash;
· Hayot tsiklining fazasini hisobga oladigan narx siyosatini shakllantirish;
Turli bozorlarda va segmentlarda ishlashda bazaviy narxlardan foydalanish;
Natijalarning narx siyosatida buxgalteriya hisobi, sizning kompaniyangiz va raqobatdosh firmalar uchun "xarajatlar / foyda" va "xarajatlar / sifat" munosabatlarining qiyosiy tahlili.
Narx siyosati firmaning o'z mahsulotlari uchun boshlang'ich (bazaviy) narxni belgilash zarurligini anglatadi, bu vositachilar va mijozlar bilan ishlashda sezilarli darajada o'zgaradi.