Narxlar strategiyasini ishlab chiqishning ikkinchi bosqichi - strategik tahlil ham besh yo'nalishda amalga oshiriladi:
moliyaviy tahlil;
segment bozorini tahlil qilish;
raqobatni tahlil qilish;
tashqi omillarni baholash;
davlat tomonidan tartibga solish rolini baholash.
1. Moliyaviy tahlilkompaniya uchun narxlarni belgilash strategiyasini ishlab chiqish maqsadida quyidagi yo'nalishlarni o'z ichiga oladi: mavjud narxda mahsulot (xizmat) ishlab chiqarish (sotish) dan kompaniyaning aniq va umumiy daromadini aniqlash; kompaniyaning umumiy daromadini oshirish uchun narxlar pasaygan taqdirda sotishning zarur o'sishini aniqlash kompaniyaning umumiy daromadlari amaldagi darajaga tushgunga qadar narxlar ko'tarilgan taqdirda sotishning maqbul darajasini belgilash; tahlil qilingan narx qarorini bajarish tufayli qo'shimcha xarajatlarni qoplash maqsadida sotishning zarur bo'lgan o'sish sur'atlarini hisoblash; yangi bozorga yangi mahsulotni kiritish yoki bozorga yangi mahsulotni kiritish taklif etilishi tufayli ortib boruvchi doimiy xarajatlarni qoplash maqsadida sotishning zarur hajmini prognoz qilish.
2. Segment tahlili bozorga bozorning turli segmentlarida mijozlar tarkibini prognoz qilish kiradi; bir segmentda past narxlarni belgilash boshqa segmentlarda yuqori narxlarni o'rnatish imkoniyatini istisno etmaydigan tarzda segmentlar o'rtasida chegaralarni aniqlash usullarini aniqlash; xaridorlarning huquqlarini himoya qilish, narxlarni kamsitish holatlarida monopolistik amaliyotning oldini olish bo'yicha amaldagi qonunchilikni buzishda ayblovlarning oldini olish uchun dalillar ishlab chiqish.
3. Qachon raqobatni tahlil qilish raqobatchilarning ehtimoliy reaktsiyasini, shuningdek kompaniyaning sotishning hajmi va rentabelligi nuqtai nazaridan o'z maqsadlariga erishish kafolatlarini oshirish imkoniyatini hisobga olgan holda amalga oshirish darajasi va rentabellik darajasini aniqlash kerak, bunda barqaror raqobatdosh ustunlikka minimal kuch bilan erishiladi.
4. Tashqi omillarni baholash ikki asosiy yo'nalishda olib borilishi kerak: inflyatsiya jarayonlarining ta'siri va narxlarning xom ashyo va etkazib beruvchilar materiallariga ta'siri.
5. Qachon davlat tomonidan tartibga solish rolini baholash Bozorning maqsadli segmentlarida davlat iqtisodiy siyosatining aholining daromadlari darajasiga ta'sirini baholash va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan oqibatlarni bashorat qilish, shuningdek, narxlar sohasidagi davlat tomonidan tartibga solishning kompaniya tomonidan rejalashtirilgan narx o'zgarishiga ta'sirini baholash uchun tadqiqotlar olib borilmoqda.
Narxlar strategiyasini yaratishda uchinchi bosqichda ingl. kompaniya uchun narxlar strategiyasining loyihasini tayyorlash.
Narxlar strategiyasini ishlab chiqishda o'rganish zarur bo'lgan muammolar ro'yxati, shubhasiz, kompaniyaning tarmoq sektoriga va mulk shakliga qarab kengaytirilishi mumkin. Muammolar ro'yxati to'g'risida ma'lumot olish kompaniyaning tashqi va ichki muhitidagi o'zgarishlarning asosiy tendentsiyalarini aniqlashga, uning rivojlanishining ijobiy va salbiy tendentsiyalarini aniqlashga, kompaniyaning maqsadlariga erishishni tavsiflovchi belgilarga muvofiq qaror qabul qilishning alternativ variantlarini baholashga imkon beradi: foyda, rentabellik, bozor ulushi va boshqalar.
Narxlar strategiyasini ishlab chiqish jarayoni asosiy maqsadlarga erishish uchun raqobatbardoshlik va yashash sharoitlarini ta'minlash uchun kompaniyaning barcha bo'limlarining sa'y-harakatlarini birlashtirishga imkon beradi. Bu narx strategiyasini ishlab chiqish va narx qarorlarini asoslashda kompaniya xizmatlari tomonidan ma'lumotlardan oqilona foydalanish bilan mumkin. Narxlar strategiyasini ishlab chiqishning birinchi bosqichida ma'lum ma'lumotlarga e'tibor bermaslik noto'g'ri qarorlarni qabul qilishga, foyda kamayishiga va hatto yo'qotishga olib kelishi mumkin. To'liq bo'lmagan ma'lumotlar uchun narxlar qarorini qabul qilishda kompaniya uchun mumkin bo'lgan salbiy oqibatlar jadvalda keltirilgan. 4. Tanlangan narx strategiyasini amalga oshirishning samarali taktik vositasi bo'lib, tijorat imtiyozlari va imtiyozlar farqlanishi mumkin. Biroq, ulardan foydalanish yakuniy narxlar darajasini hisobga olgan holda boshqarilishi kerak. Bu ko'p bosqichli tarqatish tizimiga ega firmalar uchun ayniqsa muhimdir.
Jadval 4. To'liq bo'lmagan ma'lumotlar bo'yicha narxlar bo'yicha qaror qabul qilishda salbiy oqibatlarning tabiati
Marketingda narx belgilashning asosiy maqsadi - bir vaqtning o'zida savdo hajmining ma'lum hajmdagi daromadini maksimal darajada oshirish. Narxlar siyosatini ishlab chiqishda har bir kompaniya o'zi hal qilishi kerak bo'lgan vazifalarni mustaqil ravishda belgilaydi, ular tubdan qarama-qarshi bo'lishi mumkin, masalan:
daromad foydadan muhimroq bo'lganda daromadni maksimal darajada oshirish.Masalan, mavsumiy tovarlar yoki cheklangan saqlash muddati bo'lgan tovarlar uchun;
mahsulotning qiyofasi savdo hajmidan muhimroq bo'lganda, narxlarni maksimal darajada oshirish.Masalan, talabni uni qondira olmaganligi sababli sun'iy ravishda cheklash (demarketatsiya);
bozorni ushlab turish foydadan ko'ra muhimroq bo'lsa, sotishni maksimal darajada oshirish.Masalan, bozorni egallash yoki egallab olish;
sotish narx bo'yicha aniqlanganda raqobatbardoshlikni oshirish.Masalan, talab katta egiluvchanligi bo'lgan tovarlarni sotishda;
rentabellikni saqlash birinchi o'rinda turganda, berilgan rentabellikni ta'minlash.Masalan, iste'mol tovarlarini ishlab chiqarish va sotishda.
