Marketingda narx siyosati

Narxlar strategiyalari
Narxlar strategiyalari- rejalashtirish davrida kompaniya uchun maksimal (normativ) foyda olishga qaratilgan bir nechta variantlardan narxlarni (yoki narxlar ro'yxatini) oqilona tanlash. Kompaniyaning narx strategiyasi marketing siyosatining eng muhim qismidir. Marketing tizimida firma bahosining roli va o'rni rasmda ko'rsatilgan. Marketing tizimida narx belgilash
Narxlarni strategik tanlash- firmaning ustuvor yo'nalishlarini baholash asosida narx strategiyasini tanlash.
Narxlarni strategik tanlash- firmaning ustuvor yo'nalishlarini baholash asosida narx strategiyasini tanlash. Har bir firma ichida bozor sharoitlari narx strategiyasini tanlash uchun ko'plab imkoniyatlarga ega. Mumkin bo'lgan strategiyalar ro'yxati ham bir qancha omillarga bog'liq. Zaif raqobatchilar yoki ma'lumotga ega bo'lmagan xaridorlarga qaratilgan narxlarni suiiste'mol qilishning oldini olish uchun bir qancha mamlakatlar firmalarning narx strategiyasini tartibga soluvchi qonunlar qabul qildilar. Bu qonunlar raqobatchilar bilan to'qnashuvlar, sanoat xaridorlarining ayrim toifalariga nisbatan ochiq-oydin kamsitishlar yoki firmalarni manipulyatsiya qilishga urinishlarning oldini oladi. Alohida qonunlar muayyan narxlash variantlarini istisno qilish. Qonunlar ortidagi umumiy mantiq shuni ko'rsatadiki, hech qanday strategiya xaridorlar uchun foydali bo'lmasa, raqobatni kamaytirmasligi kerak.
Narxlar strategiyasini ishlab chiqishning asosiy elementlari va bosqichlari Bozor munosabatlari rivojlangan mamlakatlarda narx strategiyasini ishlab chiqish tajribasini umumlashtirish va tahlil qilish narx qarorlarini qabul qilishga jiddiy yondashishdan dalolat beradi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, to'g'ri shakllangan narx strategiyasi kompaniyaning tijorat muvaffaqiyati va uning raqobatbardoshligini ta'minlashning tarkibiy qismlaridan biridir. Narx strategiyasining muvaffaqiyati va samaradorligi, xususan, uni yaratish jarayoni boshidanoq qanchalik to'g'ri tashkil etilganiga bog'liq. Narxlar strategiyasini ishlab chiquvchilar uchun diagrammalar va tegishli test anketalarini tuzish kerak.
Dastlabki ma'lumotlarni yig'ishda narx strategiyasini shakllantirishning birinchi bosqichida ish besh yo'nalishda amalga oshiriladi:
xarajatlarni baholash;
kompaniyaning moliyaviy maqsadlarini aniqlashtirish;
potentsial xaridorlarni aniqlash;
marketing strategiyasini aniqlashtirish;
potentsial raqobatchilarni aniqlash.
1. Xarajatlarni baholash sotish hajmining o'zgarishi bilan qo'shimcha xarajatlarning tarkibi va darajasini aniqlashni, shuningdek, shartli ravishda belgilangan xarajatlar miqdoriga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan ishlab chiqarish hajmlarini aniqlashni o'z ichiga oladi. 2. Korxonaning moliyaviy maqsadlarini aniqlashtirish ikkita mumkin bo'lgan ustuvorliklardan birini tanlash asosida amalga oshiriladi: tegishli mahsulotni (xizmatni) sotishdan minimal foyda yoki erishishga e'tibor. eng yuqori daraja rentabellik (foydaning umumiy miqdorini maksimal darajada oshirish yoki kreditorlik qarzlarining muddati va hajmiga qarab foyda olish).3. Potentsial xaridorlarni aniqlash omillarni aniqlash va ularning xaridorlarning narx darajasiga sezgirligiga ta'siri oqibatlarini baholash va xaridorlarni guruhlarga (segmentlarga) bo'linishini prognoz qilishni o'z ichiga oladi.
Ushbu ish quyidagi omillarni hisobga olgan holda amalga oshiriladi:
sotilayotgan tovarlarning (xizmatlarning) iqtisodiy qiymati;
analoglar bilan solishtirish qiyinligi;
ushbu mahsulotga egalik qilishning obro'si;
byudjet chegarasi;
sotib olish xarajatlarini bo'lishish qobiliyati.
4. Marketing strategiyangizni takomillashtirish bu narx strategiyasini ishlab chiquvchilar uchun zarurdir, chunki narx qarorlarini tanlash kompaniya tanlagan marketing strategiyasiga qat'iy bog'liqdir.
5. Potentsial raqobatchilarni aniqlash quyidagi yo'nalishlar bo'yicha ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilishni o'z ichiga oladi: bugungi va kelajakdagi asosiy raqobatchilar - firmalarni aniqlash; ularning narxlarini raqobatchi firmalarning narxlari bilan solishtirish, raqobatchi firmalarning narx belgilash sohasidagi asosiy maqsadini aniqlash; afzalliklarini topish va zaif tomonlari tegishli ko'rsatkichlar bo'yicha raqobatchi firmalarning faoliyati (assortiment hajmi; o'ziga xos narx oshishi; xaridorlar obro'si; mahsulot sifati darajasi).
Narxlar strategiyasini ishlab chiqishning ikkinchi bosqichi - strategik tahlil ham besh yo'nalishda amalga oshiriladi:
moliyaviy tahlil;
bozor segmentlarini tahlil qilish;
raqobatni tahlil qilish;
tashqi omillarni baholash;
rolni baholash davlat tomonidan tartibga solish.
1. Moliyaviy tahlil , kompaniyaning narx strategiyasini ishlab chiqish maqsadida amalga oshiriladigan, quyidagi yo'nalishlarni o'z ichiga oladi: joriy narxda mahsulot (xizmat) ishlab chiqarish (sotish) dan kompaniyaning o'ziga xos va umumiy foydasini aniqlash; kompaniyaning umumiy foydasini oshirish uchun narx pasaygan taqdirda sotishning zarur o'sish sur'atlarini aniqlash; firmaning umumiy daromadi hozirgi darajaga tushgunga qadar narx oshgan taqdirda sotish hajmini pasaytirishning maqbul darajasini belgilash; tahlil qilingan narx qarorini amalga oshirish hisobiga qo'shimcha shartli belgilangan xarajatlarni qoplash uchun sotishning zarur o'sish sur'atlarini hisoblash; amalga oshirish natijasida qo'shimcha shartli belgilangan xarajatlarni qoplash uchun sotishning zarur hajmini prognoz qilish. yangi bozor ishlab chiqarilgan mahsulot yoki yangi mahsulotni bozorga taklif qilish.
2. Segment tahlili bozor turli bozor segmentlaridagi xaridorlar tarkibini prognoz qilishni o'z ichiga oladi; segmentlar orasidagi chegaralarni bir segmentda pastroq narxlarni belgilash boshqa segmentlarda yuqori narxlarni belgilash imkoniyatini istisno etmaydigan tarzda belgilash; noto'g'ri ayblovlardan qochish uchun fikrlashni rivojlantirish amaldagi qonunchilik xaridorlarning huquqlarini himoya qilish, narxlarni kamsitish holatlarida monopolistik amaliyotlarning oldini olish to'g'risida.
3. Qachon raqobatni tahlil qilish Raqobatchilarning ehtimoliy reaktsiyasini hisobga olgan holda kompaniyaning amalga oshirish darajasini va rentabelligini, shuningdek, kompaniyaning sotish hajmi va rentabelligi bo'yicha o'z maqsadlariga erishish ishonchini oshirish qobiliyatini aniqlash kerak. barqaror bo'lsa, tegishli bozor segmentlarida harakatlar raqobatdosh ustunlik minimal harakat bilan erishiladi.
4. Tashqi omillarni baholash ikkita asosiy yo'nalishda amalga oshirilishi kerak: inflyatsiya jarayonlarining ta'siri va etkazib beruvchi firmalarning xom ashyo va materiallar narxining ta'siri.
5. Qachon davlat tomonidan tartibga solishning rolini baholash hukumat ta'sirini baholash uchun tadqiqotlar olib borilmoqda iqtisodiy siyosat bozorning maqsadli segmentlarida aholi daromadlari darajasi va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan oqibatlarni prognoz qilish, shuningdek, narxlar sohasidagi davlat tomonidan tartibga solishning kompaniya tomonidan rejalashtirilgan narxlarning o'zgarishiga ta'sirini baholash va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan oqibatlarni prognoz qilish.
Narx strategiyasini yaratishning uchinchi bosqichi amalga oshiriladi kompaniyaning narx strategiyasi loyihasini tayyorlash.
Narxlar strategiyasini ishlab chiqishda o'rganish zarur bo'lgan masalalar ro'yxati, albatta, kompaniyaning tarmoqqa mansubligiga va mulkchilik shakliga qarab kengaytirilishi mumkin. Savollar ro'yxati bo'yicha ma'lumot olish kompaniyaning tashqi va ichki muhitidagi o'zgarishlarning asosiy tendentsiyalarini ajratib ko'rsatishga, uning rivojlanishidagi ijobiy va salbiy tendentsiyalarni aniqlashga, qaror qabul qilishning muqobil variantlarini tavsiflovchi mezonlar bo'yicha baholashga imkon beradi. kompaniya maqsadlariga erishish: foyda, rentabellik, bozor ulushi va boshqalar.