Marketing strategiyasi va strategik rejalashtirish Iqt.(Phd ) narimov a. A marketing strategiyasining mohiyati va vazifalari

Bu eng muhim element "mahsulot" deb ishoniladi. Mahsulotning ahamiyati sababi juda sodda tarzda izohlanadi, chunki agar mahsulot sifatsiz bo'lsa, xaridor uni sotib olmaydi, mos ravishda tizimning boshqa elementlari ahamiyatsiz bo'lib qoladi.
Biroq, mahsulotlar narxi mahsulotlarga nisbatan ahamiyatliligi jihatidan kam emas. Iste'molchilarning aksariyati uchun maqbul narx tovarlarni sotib olishning eng muhim jihati hisoblanadi. Narx quyidagi ko'rsatkichlarga muvofiq belgilanadi: sifat, tovar, iste'molchilarning tarkibi.
Shuningdek, sotishning maksimal soni qulay va toza muhitda amalga oshiriladi. Mahsulotni reklama qilish reklama, aktsiyalar va chegirmalarni sotish tizimiga asoslangan, ammo bu elementlar nafaqat reklama uchun, balki imidjni tasdiqlash uchun ham hissa qo'shadi.
Shu bilan birga, marketing strategiyasi va umuman uning faoliyati samaradorligini tahlil qilish va baholash uchun kontseptsiyadan foydalanishning har keyingi bosqichida bunday holatlarning oldini olish mumkin. Bu erda siz marketing tahlili nima ekanligini va u qanday o'tkazilishini bilib olasiz.
Marketing strategiyasini ishlab chiqish va asosiy ko'rsatkichlar
Marketing strategiyasini ishlab chiqishda tayanishingiz kerak bo'lgan aniq reja va asosiy ko'rsatkichlar mavjud:

1. 
   Bozorning aniq chegaralanishi (kompaniya ishlash yo'nalishi va yo'nalishini aniqlash).
   
2. 
   Mavjud sanoat ichidagi kichik guruhlarni aniqlash va ular o'rtasida foyda taqsimoti.
   
3. 
   Ko'p o'lchovli sanoat xaritasini yaratish (biznes modeli).
   

Marketing strategiyasi ishini boshqarish uni yaratishda ishtirok etgan, ya'ni marketing xizmati yoki kompaniya direktori tomonidan amalga oshiriladi.
Marketing strategiyasini ishlab chiqish rejasi va namunasi ushbu videoda:
Kompaniyaning har tomonlama istiqbolli tahlili
Ambitsiy rejalar tuzishdan oldin, korxonaning marketing auditini o'tkazish va uning rivojlanish maqsadini aniqlash kerak. Bir ishbilarmon yaqin kelajakda dunyoga mashhur savdo imperiyasining egasi bo'lishga umid qilmoqda, ikkinchisi o'zining tor kompaniyasida o'zining yosh kompaniyasining mavqeini mustahkamlashga intiladi. Maqsadlar ta'sirli yoki aksincha juda kamtarona bo'lishi mumkin. Ularga, biznes egasining ambitsiyalaridan qat'i nazar, xuddi shunday talablar qo'yiladi.

1. 
   1.Aniqlik. Tadbirkor o'z niyatlarini aniq ko'rsatishni o'rganishi kerak. Uning maqsadi etakchi bo'lish deb da'vo qiladigan odam o'ziga xos xususiyatlar haqida tasavvurga ega emas. Belgilash - "qachon?", "Qaysi sohada?", "Mening ustunligim nimada?"
   
2. 
   2.Maqsadlarga erishish. Uyali telefon aksessuarlarini sotadigan va kichkina idorada yashiringan kompaniya ikki yil ichida o'z filiallarini mamlakat bo'ylab tarqatishi dargumon. Ammo bu davrda u doimiy mijozlarni sotib olish va Internet-do'kon ochish uchun vaqt topishi mumkin.
   
3. 
   3.Muvofiqlik Tadbirkor bir-biriga zid bo'lgan maqsadlarga intilmasligi kerak: marafonda zo'r yuguruvchi taniqli sprinterdan foyda ko'rmaydi.
   
4. 
   4.O'lchovlilik. Kompaniya faoliyatidagi har qanday o'zgarishlarni oldindan aytib, raqamlarga murojaat qilish kerak: "aylanma uch baravar ko'payadi", "yangi tizimga o'tish to'rt oy davom etadi". Natija har doim raqamlar bilan ifodalanishi kerak.
   
5. 
   5.Kerakli vaqt oralig'i. Bir oy ichida yolg'iz ikki qavatli uy qurishni o'z zimmasiga olgan odam oldindan muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. U kabi bo'lishning hojati yo'q.
   

Albatta, maqsadlar kompaniyaning diqqat markaziga, uning siyosati va xodimlarning imkoniyatlariga mos kelishi kerak.
Ba'zida korxonaning maqsadini aniq deb atash qiyin, odatda, bu holda strategiyaning markazida nomoddiy narsa yotadi. Uni rivojlantirish faqat iste'molchilar ongida kompaniyaning o'ziga xos qiyofasini shakllantirish uchun amalga oshiriladi.