Marketing strategiyasi va strategik rejalashtirish Iqt.(Phd ) narimov a. A marketing strategiyasining mohiyati va vazifalari

Iste'molchilar tahlili, maqsadli auditoriya va maqsad segmentlarini ajratib ko'rsatish.

Kompaniyaning ichki holatini tahlil qilish, uning kuchli va zaif tomonlari. Ushbu maqsadlar uchun biz SWOT tahlilini o'tkazamiz, uning davomida tashkilotning kuchli va zaif imkoniyatlarini, imkoniyatlari va tahdidlarini baholaymiz.

Tashkilotning mahsulot portfelini tahlil qilish. Ushbu bosqichda har bir mahsulotni tashkilotning mahsulot portfelidagi o'rnini aniqlashimiz kerak: foyda, o'sish, sotish tarkibidagi ulushi va istiqbollari.

Tashkilot marketing maqsadlari. Bu korxonalarning kelajakdagi marketing strategiyasini belgilaydigan maqsaddir. Keling, ularga erishish uchun ishlatiladigan ikkita maqsad va strategiyani tahlil qilaylik.

Foyda ortishi
Farqlash fokusi
Raqobatchini kuzatish strategiyasi yoki narxlarni boshqarish strategiyasi
Skime strategiyasi
Modifikatsiya yoki innovatsion strategiya
Daromadsiz mahsulotlarni qaytarib olish strategiyasi
Bunday holda, misolda bo'lgani kabi bitta maqsadni belgilash kerak emas, balki uni bajarish uchun bajarilishi kerak bo'lgan vazifalarni ishlab chiqish kerak, ammo bu vazifalar kichik vazifalar uchun va hokazo.
Ushbu jarayon maqsad daraxtini yaratish deb ataladi. Masalan, maqsad: sotishni ko'paytirish, vazifalar: assortimentni kengaytirish, yangi mijozlarni jalb qilish, mahsulotni tarqatish tizimini rivojlantirish, pastki qism: yangi mahsulot turlarini ishlab chiqish, yangi tarqatish kanallarini izlash, reklama dasturini ishlab chiqish va hk.
Ko'rib turganingizdek, vazifalar va pastki qismlarda marketing strategiyasining ma'lum bir yo'nalishi mavjud.
Bu marketing strategiyasini ishlab chiqishning tahliliy qismiga yakun yasaydi, biz marketing rejasini ishlab chiqishga o'tamiz.
Amaliy bosqich - korxonaning marketing rejasini ishlab chiqish
Shunday qilib, biz marketing strategiyasining yuragi - marketing rejasini ishlab chiqishga kirishamiz. Ushbu bosqichda barcha harakatlar uzoq muddatli istiqbolda kompaniyaning mavqeini yaxshilash bo'yicha chora-tadbirlarni aniqlashga qaratilgan.
Korxonaning marketing rejasining bir qismi sifatida quyidagi elementlarni ishlab chiqish kerak:

•