Marketing strategiyasi va strategik rejalashtirish Iqt.(Phd ) narimov a. A marketing strategiyasining mohiyati va vazifalari

Bozorni o'rganish
Strategiya ustida ish olib borishning ushbu bosqichida keng qamrovli tadqiqotlar olib boriladi: kompaniyaning imkoniyatlari va uning mahsulotlarining imkoniyatlari aniqlanadi. Savdo haftalar va oylar davomida tahlil qilinadi va savdo shakllari o'rganiladi. Rahbariyat narxlarning o'zgarishi bo'yicha prognozlarni amalga oshiradi, kompaniyaning rivojlanish istiqbollarini baholaydi va sotuvlar bozorida va etkazib beruvchilar bozorida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan o'zgarishlarni taxmin qilishga harakat qiladi.
Hamkorlar va raqobatchilar
Vakolatli rahbar kompaniyaning siyosatini yaxshi biladi, lekin har doim ehtiyotkorlik bilan harakat qilishni talab qilmaydi. Shunday qilib, ma'lum bir sheriklar yoki mijozlar bilan o'zaro aloqada bo'lganda, siz rejadan chetga chiqishingiz mumkin. Korxonaning rivojlanishi jarayonida qaysi biznes qarorlari to'g'ri bo'lganligi va qaysi biri bekor qilinishi kerakligi aniq bo'ladi.
Rahbarning raqiblarning xatti-harakatlarini oldindan bilish qobiliyati juda muhimdir. Dastlab, raqobat bo'lmasligi mumkin, ammo keyinchalik u o'zini his qiladi va tadbirkor unga qarshi turishga tayyor bo'lishi kerak.
Albatta, menejer brendni tan olish va biznes uchun qulay natijalar o'rtasida bog'liqlik borligiga shubha qilishi mumkin, ammo hozirga qadar marketing uchun pul bor va ishlar yaxshi ketmoqda, nega biron narsaga teginish kerak? Boshqa narsa shundaki, kompaniya inqirozga duch kelganida, odatda bunday pichoqchilar birinchi bo'lib pichoq ostida qoladilar, chunki ular o'zlarining ishlarining natijalari kompaniya uchun qadrli ekanligini isbotlay olmaydilar.
Ammo boshqa marketologlar ham bor - "bu erda va hozir" natijasiga qaratilgan umidsiz amaliyot. Ular reklama uchun mavjud bo'lgan barcha vositalarni o'rganadilar: sahifalarni ochish, ijtimoiy tarmoqlar, kontekst, seo, veb -inar va ularni muvaffaqiyatli ishlatish. Ular "savdo huni" va "konversiya" so'zlaridan foydalanadilar va savol: "Sizga nima kerak?" Savol bilan aytaman:
Tahlil bosqichi
Har qanday strategiyani ishlab chiqish bu quyidagi harakatlar ketma-ket bajarilishi:

1.