Marketing strategiyasi reja: Strategik rejalashtirishning mohiyati va vazifalari. Strategik boshqarish uslubiyati

Geografik narxlarni farqlash strategiyasi. U zonal narxlash strategiyalariga, tekis narxlarga, sotish narxlariga, bazaviy narxlarga va ishlab chiqaruvchining etkazib berish xarajatlariga bo'linadi.

Agar sizning kompaniyangiz bir necha sohalarda (bir nechta geografik bozorlarda) bo'lsa, u holda strategiyadan foydalaning mintaqaviy narxlar... Bu turli xil geografik mintaqalarda bir xil mahsulotga har xil narxlarni belgilashni o'z ichiga oladi. Narx o'rtacha qiymatga bog'liq bo'lishi mumkin ish haqi mintaqada, yuk tashish xarajatlaridagi farq va boshqalar.
Agar siz barcha hududlarda mahsulotlarga bir xil narx belgilasangiz, sizning strategiyangiz shunday bitta narx strategiyasi.
Sotish narxlari strategiyasi agar tovarni o'z hisobidan iste'molchiga tashishni xohlamasangiz (savdo nuqtasi) amal qiladi. Bunday holda, xaridor etkazib berish narxini o'z zimmasiga oladi.
Asosiy narx yukning haqiqiy joyidan qat'i nazar, etkazib berish narxi hisoblanadigan ma'lum bir nuqtaning o'rnatilishini nazarda tutadi.
Ishlab chiqaruvchining etkazib berish xarajatlari strategiyasi o'zi uchun gapiradi. Ishlab chiqaruvchi tovarlarni etkazib berish narxini narxga kiritmaydi.

• 
  Sotishni rag'batlantirish uchun narxlarni farqlash strategiyasi. Agar mahsulot hayot aylanishining etuk bosqichida bo'lsa, sizga mos keladi. Bu erda yana bir nechta strategiyalarni aniqlash mumkin.
  

Bait narxlari strategiyasi. Agar assortimentingizda etarli miqdordagi mahsulotlar bo'lsa, siz ushbu strategiyani qo'llashingiz mumkin. Bu har qanday mahsulot uchun bozor narxlaridan ancha past narxlarni belgilashdan iborat. Qolgan mahsulotlar bozor o'rtalarida yoki o'rtacha narxdan yuqori narxlarda sotiladi. Strategiya, ayniqsa, chakana savdo do'konlariga mos keladi.
Maxsus tadbirlar uchun narx strategiyasi - aktsiyalar, chegirmalar, sovg'alar... Biz bu erda to'xtamaymiz. Aytaylik, tovarlarni naqd pulda o'z vaqtida to'lashda chegirmalar mavjud ( ulgurji savdo), hajmdagi chegirmalar, dilerlik chegirmalar, mavsumiy chegirmalar(agar siz mavsumiy mahsulotni sotayotgan bo'lsangiz, "mavsumdan tashqari" vaqtda sotishni rag'batlantirish kerak).