Marketing strategiyasi reja: Strategik rejalashtirishning mohiyati va vazifalari. Strategik boshqarish uslubiyati

Guruch. 8-1. Shaxsiy joylashuvning rentabelligi
Raqobatbardosh joylashuv strategiyasining asosiy maqsadi - yangi mahsulotni bozor segmentining o'ziga xos jozibali xususiyatlarini ochib beradigan tarzda ishlab chiqish va sotishdan iborat. Iqtisodiyotda bu past sifatli tovarlar o'rnini bosuvchi narx raqobatidan uzoqlashish deyiladi. O'zgartirishga bo'lgan bunday yondashuv kompaniyaga bozor segmentini monopollashtirishga, yuqori narxlarni taklif qilishga va ortiqcha foyda olishga imkon beradi.
Ushbu strategiyaning iqtisodiy foydasi bu rasmda ko'rsatilgan. Muvaffaqiyatli farqlash va pastki chiziq o'rtasida aniq bog'liqlik mavjud. Tovar maqsadli iste'molchilar tomonidan seziladi, chunki mahsulot o'rnini bosuvchi yo'q (yuqori darajadagi farq), bu esa yuqori daromad olish imkonini beradi. Noyob joylashishni aniqlash juda ko'p daromad keltirishi mumkin. Shuningdek, siz raqobatchilar mahsuloti o'rnini bosadigan va ulardan narx bo'yicha ustunlik qilmaydigan mahsulotni yaratib, bir xil miqdordagi pulni yo'qotishingiz mumkin ("men ham" holati)
Bozorni joylashtirish imkoniyatlarini aniqlash - bu tadbirkorning qobiliyatining asosiy sinovidir. Mahoratli joylashuv tadbirkorlarni millionerga aylantirishi va o'rta menejerlarni yuqori darajali menejerlar darajasiga ko'tarishi mumkin, chunki mahsulotning aqlli joylashuvi o'rtacha daromaddan yuqori daromad keltirishi mumkin (8-1-rasm). Ushbu bobning birinchi bo'limida biz maqsadli qaror qabul qilishni ko'rib chiqamiz, chunki bir bosqichda firma o'zidan so'rashi kerak: "Biz qanday xaridorlarni maqsad qilmoqchimiz va ular bizning mahsulotimiz yoki xizmatimizdan qanday foyda olishni umid qilmoqda?" Bo'limning ikkinchi qismida biz joylashishni aniqlash va farqlash muammolarini ko'rib chiqamiz: Iste'molchiga qanday imtiyozlar berishni xohlaymiz va qanday qilib bizning mahsulot raqobatga qaraganda yaxshiroq ustunlikni ta'minlay oladi? Uchinchi bo'limda bozorga "hujum qilish" va uni himoya qilish uchun joylashishni aniqlash usullari ko'rsatiladi. To'rtinchisi, raqobatbardosh xaritada mahsulotni joylashtirish kontseptsiyasi haqiqiy farqlangan mahsulot yoki xizmatga aylanib ketishini tushuntiradi: Iste'molchiga kerakli sifatni etkazib berish uchun mahsulot yoki xizmatimizni qanday loyihalash kerak? Beshinchi bo'limda qo'shimcha sifat tahlilidan foydalanib narxni qanday aniqlash mumkinligi tushuntiriladi: oxirgi foydalanuvchilar qancha to'lashga tayyor yuqori sifatli bizning mahsulotimiz? Jarayon taklif qilingan joylashuvning iqtisodiy samaradorligini o'rganish bilan yakunlanadi: Taklif qilinayotgan joylashtirish, dizayn va narx sotish hajmini aniq bashorat qila oladimi va bu ma'lumotlar kompaniyaning moliyaviy maqsadlariga mos keladimi? Nihoyat, biz xalqaro marketingda yuzaga keladigan mahsulotni bozorda joylashtirishning ba'zi muammolarini muhokama qilamiz. Joylashtirish strategiyasini ishlab chiqish uchun tavsiya etilgan yondashuv rasmda batafsil ko'rsatilgan. 8-2.