Marketing strategiyasi reja: Strategik rejalashtirishning mohiyati va vazifalari. Strategik boshqarish uslubiyati

Raqobatchilardan masofada joylashishni aniqlash("moviy okean" deb ataladi). "Moviy okean" strategiyasi kabi joylashishni aniqlash strategiyasi mavjud. Ushbu strategiyaga ko'ra, raqobatbardosh bozor - bu "qizil okean", bu erda kompaniyalar har bir mijoz uchun kurashadi. Ammo tashkilot "ko'k okean" ni yaratishi mumkin, ya'ni raqobatchisi bo'lmagan mahsulot bilan bozorga chiqishi mumkin. Bu mahsulot asosiy iste'molchi omillar nuqtai nazaridan raqobatdan farqlanishi kerak. Masalan Cirque du Soleil sirkning mutlaqo yangi formatini taklif qildi, u narx jihatidan farq qilardi (bu ancha qimmatroq edi), hayvonlar va masxarabozlar bilan chiqishlari bo'lmagan, maydonning formatini o'zgartirgan (endi dumaloq chodir yo'q) va asosan kattalar auditoriyasiga qaratilgan edi. Bularning barchasi Cirque du Soleilga raqobatbardosh bozordan chiqib, "o'z qoidalari bilan o'ynash" imkonini berdi.

Korporativ xarakterga joylashish... Bunday misollar juda ko'p: Nesquikdan quyon Quickie, McDonald'sdan Donald McDonald, Marlborodan kovboy Ueyn McLaren. To'g'ri, ba'zida xarakter ham kompaniya yoki mahsulot imidjiga salbiy ta'sir ko'rsatadi. Shunday qilib, Ueyn MakLaren o'pka saratonidan vafot etdi va tashxis bilan o'lim o'rtasida sigaretalari qanchalik zararli ekanini oshkor qilib, Marlborosni sudga berdi. Multfilmlar ham ba'zida zararli. Shunday qilib, Danonning "skeletlari" onalar orasida mashhur emas edi, chunki reklamada ishlatiladigan multfilm qahramonlarining hayratomuz tasvirlari.

Kashfiyotchi. Agar siz mahsulotni birinchi bo'lib taklif qilgan bo'lsangiz, joylashishni aniqlashda siz kashshof strategiyani tanlashingiz mumkin;

Muayyan xizmat ko'rsatish jarayoniga asoslangan joylashishni aniqlash... Ayniqsa, xizmat ko'rsatish sohasiga tegishli. Hamma allaqachon "Qorong'ida" restorani haqida eshitgan. U bunday pozitsiyaning ajoyib namunasi bo'lardi.

Marketing aralashmasi elementlari strategiyasi

Marketing aralash strategiyasining bir qismi sifatida to'rtta marketing strategiyasini ko'rib chiqish kerak.