Marketing strategiyasi reja: Strategik rejalashtirishning mohiyati va vazifalari. Strategik boshqarish uslubiyati

Narxlar strategiyasi

Yangi korxonalar va bozorning "eskirganlari" uchun narx strategiyasini farqlang.
Yangi korxonalar uchun narx strategiyasi

• 
  Bozorga kirish... Agar bozorda etarlicha elastik talab mavjud bo'lsa, bu juda muhimdir. Bu mahsulot uchun mumkin bo'lgan eng past narxni belgilashdan iborat.
  
• 
  Savdo ishtirokchilari uchun funktsional chegirma strategiyasi. Agar biz mahsulotimizni katta zanjirlar orqali targ'ib qilishni xohlasak, ularga chegirmalar berishimiz kerak. Katta kompaniyalar uchun javob beradi.
  
• 
  Standart narx. Maxsus narsa yo'q. Narx foyda va xarajatlar yig'indisi sifatida hisoblanadi.
  
• 
  Bozorni kuzatish raqobatchilar bilan bir xil narxlarni belgilashni o'z ichiga oladi. Agar bozorda qattiq narx raqobati bo'lmasa, bu sizga mos keladi.
  
• 
  Narxlar integratsiyasi strategiyasi Agar siz bozorning boshqa ishtirokchilari bilan narx darajasini ma'lum darajada ushlab turishga rozi bo'lsangiz.
  
• 
  Tovarlar sifati va narxi o'rtasidagi muvozanat strategiyasi. Bu erda siz nimaga e'tibor qaratishingiz kerakligini aniqlashingiz kerak: narx yoki sifat. Shunga asoslanib, yo xarajatlarni minimallashtirish (narxni pasaytirish), yoki mahsulot sifatini yaxshilash (narxni ko'tarish). Birinchi variant elastik talab bilan qabul qilinadi.
  

Bozor "qo'riqchisi" uchun narx strategiyasi

• 
  Narxlar uchun ochiq raqobat. Agar siz narxni bozorning oxirgi o'yinchisiga tushirishga tayyor bo'lsangiz, unda bu strategiya siz uchun. Talabning egiluvchanligini baholashni unutmang, u yuqori bo'lishi kerak.
  
• 
  "Narxlar shaffofligi" dan voz kechish. Bunday holda, siz iste'molchilarga sizning narxingizni raqobatchilar narxlari bilan solishtirishni imkonsiz qilishingiz kerak. Masalan, standart bo'lmagan hajmdagi mahsulotni tayyorlang, masalan, 1 litr sut emas, balki 850 ml. va narxni biroz pastroq qilib belgilang, lekin sizning sut sutingiz aslida qimmatroq bo'lishi uchun. Iste'molchi ayyorlikni sezmaydi.
  
• 
  Paket taklifi strategiyasi. Mahsulotlar to'plamini taklif qilish strategiyasi iste'molchiga "mahsulot to'plamini" alohida sotib olishdan ko'ra yaxshiroq narxda sotib olish imkoniyatini berishdir. Masalan, McDonald's restoranlar tarmog'ida bunday oziq -ovqat to'plami - Happy Meal bolalar uchun tushlik. Uni sotib olayotganda, xaridor o'yinchoqni arzon narxda oladi va kompaniya sotish hajmini oshiradi.
  
• 
  Taklif etilayotgan assortiment uchun bosqichma -bosqich narxlash strategiyasi. Butun assortimentni narx segmenti bo'yicha taqsimlang. Bu sizga bozorning katta qismini qoplash imkonini beradi.
  
• 
  Narxlarni bog'lash strategiyasi. Hammamiz tanqis tovarlarga biriktirilgan "qo'shimchani" eslaymiz. Bu strategiyani qanday qo'llash mumkinligiga ajoyib misol.
  
• 
  Narxlarni farqlash strategiyasi. Agar sizning asosiy mahsulotingizga qo'shimcha mahsulotlar kerak bo'lsa, bu strategiya siz uchun. O'rnatish past narx asosiy mahsulot uchun va qo'shimcha uchun yuqori. Asosiy mahsulotni sotib olgandan so'ng, xaridor qo'shimcha mahsulotni sotib olishga majbur bo'ladi. Yaxshi misol- kapsulali qahva mashinasi va qahva kapsulalari.
  
• 
  Bepul xizmatlarni joriy etish. Bu strategiya narxlar shaffofligini oldini olish strategiyasiga o'xshaydi. Bunday holda, iste'molchi sizning narxlaringizni raqobatchilar bilan solishtira olmaydi.
  

Narxlar strategiyasini aniqlashning navbatdagi bosqichi kompaniya uchun ixtiyoriy bo'lgan narxlarni farqlash (yoki kamsitish) strategiyasini aniqlashdir.
Narxlarni farqlashning ikkita strategiyasi mavjud:

•