Marketing strategiyasi reja: Strategik rejalashtirishning mohiyati va vazifalari. Strategik boshqarish uslubiyati

Tarqatish kanalining turi
Tarqatish kanallarining uch turi mavjud:

• 
  To'g'ridan -to'g'ri kanal- tovarlarning vositachisiz harakatlanishi. Kompaniya kichik segmentga yuqori texnologiyali yoki eksklyuziv mahsulotlarni taklif qilganda ishlatiladi.
  
• 
  Qisqa kanal chakana sotuvchi ishtirokida. Bunday holda, sizning mahsulotingizni oxirgi iste'molchiga sotadigan vositachi paydo bo'ladi. Kichik kompaniyalar uchun javob beradi.
  
• 
  Uzoq kanal ulgurji sotuvchi (lar) va chakana savdogar ishtirokida. Agar sizda ishlab chiqarish hajmi yuqori bo'lsa, unda bu kanal sizga yetarli miqdordagi savdo nuqtalarini taqdim etadi.
  

Tarqatish kanalining intensivligi
Tarqatish kanalining intensivligi mahsulot va ishlab chiqarish hajmiga bog'liq.
Tarqatish intensivligining uch turi mavjud:

• 
  Intensiv tarqatish... Agar siz katta ishlab chiqarishga ega bo'lsangiz va ommaviy mahsulotni taklif qilsangiz, bu strategiya siz uchun. Bu savdo nuqtalarining maksimal sonini nazarda tutadi.
  
• 
  Tanlangan taqsimot... Ba'zi sabablarga ko'ra chakana savdogarlarni tanlash. Maxsus mahsulotni taklif qiladiganlar uchun javob beradi.
  
• 
  Eksklyuziv tarqatish... Savdogarlarni ehtiyotkorlik bilan tanlash yoki mahsulotni o'z-o'zidan tarqatish. Agar siz eksklyuziv yoki yuqori texnologiyali mahsulotni taklif qilsangiz, siz ushbu turni tanlashingiz kerak.
  

Ushbu elementlarni ko'rib chiqib, biz kompaniyaning umumiy marketing strategiyasiga kiradigan mahsulotni tarqatish strategiyasini olamiz.

Mahsulotni ilgari surish strategiyasi

Rag'batlantirishning ikkita asosiy strategiyasi mavjud:

• 
  Stretch targ'ibot ishlab chiqaruvchi tomonidan distribyutorlar yordamisiz mustaqil ravishda bozorda talabni rag'batlantirishni o'z ichiga oladi. Bunday holda, xaridorning o'zi distribyutorlardan sizning mahsulotingizni so'rashi kerak. Buni reklama vositalari (reklama, PR, sotishni rag'batlantirish, shaxsiy sotish, to'g'ridan -to'g'ri marketing) yordamida amalga oshirish mumkin. Bunda reklama strategiyasida ishlatilgan barcha vositalar va ulardan foydalanish shartlarini ro'yxatdan o'tkazish zarur;
  
• 
  Push reklama... Bunday holda, siz distribyutorlar sizning mahsulotingizni aynan sotish uchun daromadli ekanligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Siz uni mahsulotingizni reklama qilishga "majburlashingiz" kerak. Buni savdo vakillariga chegirmalar orqali amalga oshirish mumkin.
  

Bir qarashda marketing strategiyasini tanlash juda mashaqqatli va ko'p vaqt talab qiladigan jarayon kabi ko'rinadi. Biroq, strategik piramidaning har bir bosqichi uchun marketing strategiyasini aniqlashning barcha tavsiflangan bosqichlaridan o'tganingizdan so'ng, bu unchalik qiyin emasligini tushunasiz. So'zlarimizni isbotlash uchun sizga misol keltiraylik.