Marketing strategiyasi reja: Strategik rejalashtirishning mohiyati va vazifalari. Strategik boshqarish uslubiyati

Joylashtirish strategiyasi bosqichlari Amaldagi analitik usullar
Foyda bo'yicha segmentatsiya:? Chuqur segmentatsiya, (3 -bobga qarang)
Imtiyozlarning mohiyatini aniqlang, shu jumladan
segmentlarning hajmi va o'sish sur'atlari prognozi;
demografiya, qamrov,
afzallik va xatti -harakatlar
Joylashtirish xaritasini tuzish? Intuitiv xaritalash
raqobatchilar:? Mahsulot o'rnini bosuvchi xaritalarni tuzish
Mahsulot / xizmatning pozitsiyasi? Afzallik xaritasi
joylashuv xaritasida raqobatchilarga? O'ziga xos xususiyatlar reytingi
qaysi ham to'plamlarni ko'rsatadi? Birlashtiruvchi tahlil
ideal iste'molchi nuqtalari? Klaster tahlillari (ya'ni foyda segmentlari)
Sifatni joylashtirish funktsiyasi (PRK):? Sifatni joylashtirish funktsiyasi (PRK)
Kontseptsiyani o'zgartirmoqchimisiz? PRKni hisobga olgan holda mahsulot spetsifikatsiyasi matritsasi
dizayndagi joylashuv? Rejaning dastlabki va chiqish ma'lumotlari xaritasi
mahsulot yoki xizmat
Sifat tahlili qo'shildi:? PRK darajasini aniqlash
Qo'shilgan pul qiymatining tahlili? Sifat tahlili qo'shildi
raqobatchilarga nisbatan sifat? Birlashtiruvchi tahlil
Taguchi usullari
Samaradorlikni tahlil qilish:? Favqulodda tahlil
Moliyaviy samaradorlikni baholash? Investitsiyalar tahlilining rentabelligi
joylashuv:? STRATMESHni rejalashtirish
Vazifalarga erishish mumkinmi?
sotish hajmi va bozor ulushi bo'yicha?
Guruch. 8-2. Joylashtirish strategiyasining asosiy bosqichlari
Differentsial joylashishni aniqlash kontseptsiyasi foyda segmentlari bo'yicha bozor segmentlarini aniqlagandan so'ng ishlab chiqiladi. Keyinchalik bu tushuncha PRK yordamida mahsulot yoki xizmatga aylanadi. Ushbu loyiha qo'shimcha sifat tahlili bilan to'ldiriladi va differentsiatsiyalangan xarajatlar ustunligini aniqlash uchun tasdiqlanadi. Keyin tekshiriladi iqtisodiy samaradorlik ma'lum bir bozor ulushi bo'yicha sotish va maqsadlarni baholash va ushbu maqsadlarga erishish imkoniyatlarini o'rganish orqali strategiya.
oxirgi foydalanuvchilar bu qo'shimcha sifat uchun raqobatchilar narxidan qancha to'lashga tayyor.
Bo'limni o'qiyotganda, quyidagi asosiy fikrlarga e'tibor qarating:
Joylashuv har bir iste'molchi guruhi mahsulotdan kutgan turli xil imtiyozlarga asoslangan bozor segmentatsiyasidan boshlanadi.
Joylashuv ko'pincha intuitivdir. Murakkab analitik metodlar yordam berishi mumkin, lekin ular kerak emas. Shoshma -shosharlik bilan qilingan hisob -kitoblar, joylashishni aniqlash strategiyasi haqida o'ylashdan ko'ra yaxshiroqdir.
Raqobatchilarni foyda va sifat kabi aniqlovchilar nuqtai nazaridan bozorga joylashtirish uchun ideal xaritani ishlab chiqish foydalidir.
Joylashuv xaritasi imkoniyatlarni aniqlash, mahsulot yoki xizmat bozorida joriy va kerakli joylashishni aniqlash uchun ishlatilishi mumkin.
Asosiy maqsad - "ong" ning o'ziga xos bozor ulushini yaratadigan tabaqalashtirilgan mahsulotni ishlab chiqish, bu maqsadli bozor segmenti uchun ayniqsa muhimdir.
Joylashuv kompaniyaning strategiyasi doirasida barcha modellarni to'liq tushunishni nazarda tutadi.
Pozitsiyalarga resurslarni jamlash va reklamalarni aniq joylashuv yoki sifat farqiga yo'naltirish eng yaxshi hujum qiladi.
Vazifalar eng yaxshi himoyalanadi, bu mahsulotlarning muxolifati va yangi modellarni joriy etishni o'z ichiga olgan tajovuzkor, mobil qarshi hujum.
Mahsulotni ishlab chiqish jarayonida, farqlovchi xususiyatlarga xos bo'lgan sifat, bozorda mahsulotning kerakli raqobatbardosh joylashuviga eng samarali ta'sir qilishiga ishonch hosil qiling.
Mahsulotga raqobatchilar taklif qilayotgan sifatdan qancha sifat qo'shilganligini aniqlash orqali joylashtirilgan mahsulot yoki xizmat narxini belgilang.
Xalqaro miqyosda marketing qilganda, mahsulot birinchi navbatda ichki bozorda bo'lgani kabi, birinchi navbatda xalqaro bozorda joylashadi. Joylashuv mahalliy segment tuzilishiga va raqobatga moslashadi. Keyinchalik, mahsulot chegaralar va madaniyatlarni kesib o'tadigan manfaatlar uchun segmentlarga joylashtirilishi mumkin.
Xalqaro marketing boshqa mamlakatlarning yangi bozor ishtirokchilariga qarshi turish uchun tovarlarning doimiy joylashishini talab qiladi. Shuningdek, u ichki bozorga yangi kelganlarga qarshi qarshi hujumlarni ham o'z ichiga oladi.
Biz bilgan marketingning oxiri kitobidan muallif Zimen Sergio
Raqobatchilardan joylashuvni aniqlash imkoniyatini qo'lga kiritaylik, joylashishni aniqlashning ahamiyatini ko'rib chiqish uchun Sprite-ning yana bir misolini olaylik. Sprite ko'p yillar oldin, tasodifan, Coca-Cola kompaniyasi ishlab chiqarish quvvati ortiqcha bo'lgan paytda tug'ilgan. Ungacha bizda yo'q
Kitobdan Iqtisodiy nazariyalar va jamiyat maqsadlari muallif Galbrayt Jon Kennet
XXI bob Iqtisodiy islohotlarning salbiy strategiyasi XXII bob Fikrlarni ozod qilish XXIII bob Xo'jalikni adolatli tashkil etish va uning oqibatlari XXIV bob Davlatning ozod qilinishi XXV bob XXV bob Bozor tizimi uchun siyosat XXVI bob Planlashdagi tenglik.
Marketing kitobidan. Endi savollar! muallif Mann Igor Borisovich
36. Marketing strategiyasi nima va u oddiy strategiyadan nimasi bilan farq qiladi? Biz xarajat etakchilari va farqlovchilar haqida gapirganda, bu marketing strategiyasi yoki biznes strategiyasi? Terminologiya masalasi. Marketing strategiyasi - marketing strategiyasi.
"Moliyaviy bozorni kaltaklash" kitobidan: Har chorakda qanday qilib pul ishlash mumkin. "Qisqa muddatli" investitsiya strategiyasi muallif Appel Jerald
2-strategiya: Evropa, Yaponiya va rivojlanayotgan bozorlar o'rtasida uch oylik strategiyani tanlash 4-bobda muhokama qilganimizdek, o'tgan chorakda eng yuqori daromad keltirgan investitsiya aktivlariga sarmoya kiritish.
Kitobdan Axborot texnologiyalari va korxona boshqaruvi muallif Baronov Vladimir Vladimirovich
4 -bob IT -strategiya 2 -bobda korporativ strategiya va korxona missiyasi o'rtasidagi bog'liqlik muhokama qilindi. Bu bobda aynan shu mavzu muhokama qilinadi, lekin axborot texnologiyalari bilan bog'liq.
"Qanday qilib xohlagan joyda, xohlagancha ishlash va barqaror daromad olish" kitobidan Fox Skott tomonidan
6 -bob O'zingizni mutaxassis sifatida joylashtirish strategiyasi to'g'ri joylashishga yordam beradi. Hammaga yordam beradi. Piter Shankmanning Twitterdagi tvitlari, www.HelpaReporterOut.com asoschisi, har birimiz boshqalarning qadrini bilamiz. Biroq, oldinroq toping
"Marketing menejmenti" kitobidan muallif Dikson Piter R.
7 -bob Internet -millionerlarning ajoyib tizimi - o'zingizni mutaxassis sifatida joylashtirishning o'n qadami. Yangi biznes haqida o'ylab qolish oson. Analitik falajdan azob chekishning o'rniga, hech bo'lmaganda, birinchi navbatda, bunga arziydi
O'rganish portlashidan: Samarali virtual sinf uchun to'qqizta qoidalar Murdok Metyu tomonidan
Mahsulotni raqobatbardosh joylashuv xaritasida farqlash Mahsulotni differentsiallashtirish kompaniyaning o'ziga xos mahsulot mavqeini topganligini, mahsulotning dizaynini yoki yangi tasvirini uni raqobatchilar mahsulotidan muvaffaqiyatli farqlashini ko'rsatdi.
Kalit kitobidan strategik vositalar Evans Von tomonidan
Mahsulotni jahon bozorida joylashtirish muammolari Jahon bozoriga har xil nuqtai nazardan qarash mumkin. An'anaviy usul - har bir mamlakatni alohida import qoidalari, tarif qonunlari, alohida bozor sifatida ko'rib chiqish.
"Tuynukni yengish" kitobidan. Qanday qilib texnologik mahsulotni ommaviy bozorga olib chiqish mumkin Mur Jeffrey tomonidan
Jahon bozorida firmaning joylashish strategiyasining evolyutsiyasi Yuqorida aytib o'tganimizdek, AQSh firmasi tez -tez tashqi bozorlarga eksport qilishni boshlaydi, ular 1) ma'lum bir firmaning taklifini qabul qiladigan segmentlar va 2) zaif raqobat. Siz sotib olganingizdek
"Inson resurslarini boshqarish amaliyoti" kitobidan muallif Armstrong Maykl
10 -bob Jahon joylashuvini aniqlash qoidasi Twitter Tvit (maksimal 140 belgidan iborat) Global auditoriyaga erishish osonlashmoqda. Ammo bu global vizaga murojaat qilishdan oldin, ko'pchilik borligini bilish kerak
Reklama kitobidan. Printsiplar va amaliyot muallif Uells Uilyam
77. Yaxshi strategiya, yomon strategiya (Rumelt) vositasi “Biznes, ta'lim yoki hukumatdagi ko'p odamlar uchun“ strategiya ”so'zi og'riqli. Ammo, aslida, siz xohlagan narsani anglatishi mumkin bo'lgan so'z allaqachon to'xtagan
Yozuvchining kitobidan
Raqobatbardosh joylashuv kompasi Yuqori texnologiyali marketingda mahsulot qiymatining to'rtta mezoni bor: texnologiya, mahsulot, bozor va kompaniya. Mahsulot texnologiyani qabul qilish tsikli bo'ylab harakatlanar ekan, mijozlar qiymatining eng katta mezonlari o'zgaradi.
Yozuvchining kitobidan
Joylashuv jarayoni fe'l pozitsiyasi so'z joylashuvi o'rniga ishlatilganda, bu to'rtta asosiy komponentdan iborat xabarni etkazish jarayonini bildiradi. Bayonot. Bu erda asosiy narsa - joylashishni aniqlashning mohiyatini umumlashtirish