Marketing strategies of textile companies: the case of selected

4.11.2 Internal Validity  
The  internal  validity  in  a  qualitative  research  measures  the  degree  of 
similarity  of  the  finding  with  the  reality  (Nachmias  &  Nachmias,  1992).  As 
Yin (2009) argues that internal validity is important because the researcher 
needs  to  be  able  to  say  that  the  conclusions  made  from  the  finding  is 
accurately  reflecting  the  reality  studied.  Hence,  to  enhance  the  internal 
validity, Yin (2009) recommends three tactics; pattern matching, explanation 
building, and addressing rival explanation.  

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To  conform  to  the  first  tactic,  the  conceptual  framework  shaped  the  basic 
research  questions  and  enhanced  the  consistency  while  asked  to  the 
interviewees.  Such  consistency  simplified  pattern  matching  as  ideas  were 
forwarded based on the logic of the research constructs. Hence, the patterns 
of  idea  flow  were  easily  observable  in  the  within  case  analysis  as  similar 
framework  was  applied  for  all  of  the  cases.  Then  explanation  building  was 
maintained since the very nature of this research demands explanation  for 
the  ‗how  of  marketing  strategy  formulation  and  implementation‘  questions. 
Such  explanation  were  derived  mainly  from  the  interview  data  as  series  of 
logical  questions  were  asked  to  collect  sufficient  response  for  the  how 
questions. Finally, the rival explanations were formulated and reasons were 
sought for the differences in marketing performances of the case firms. Such 
differences  were  easily  observed  between  the  most  successful  firm  and  the 
least  successful  firms  in  the  cases  given  both  groups  operate  in  the  same 
macro  environment.  Thus,  the  internal  validity  of  the  research  was 
maintained  both  at  the  data  collection  and  data  analysis  stages  of  this 
study.