М. А. Поваляева, О. А. Рутер

О т кры т ы е ладони и обман
Читатель может спросить: если человек говорит не­
правду с открытыми ладонями, то люди поверят ему? 
Ответ на этот вопрос будет неоднозналным. Если он ска­
ж ет наглую лож ь и ладони при этом будут открыты, его 
выдадут другие негативные жесты, характерные для лж и­
вых людей. Профессиональные обманщики обладают осо­
бым талантом приводить свои невербальные сигналы в 
соответствие словесной лж и. Чем лучше они используют 
невербальные жесты, характерные для человека, говоря­
щего правду, тем профессиональнее они в своей области.
Однако можно повысить свой кредит доверия, вырабо­
тав привычку в процессе общения с людьми держ ать ла­
дони открытыми, и наоборот, когда жест откры ты х лю­
125

---

дей становится привычкой, снижается количество л ж и в 
вашей речи. Интересно, что большинство ладоней не мо­
ж ет говорить неправду, если их ладони открыты. С по­
мощью открытых ладоней можно заставить других мень­
ше лгать.
Ваши открытые ладони такж е поощряют собеседни­
ков быть с вами доверчивыми и откровенными.
Виды рукопож ат ий
Считается, что рукопожатие «настоящего мужчины» 
непременно должно быть крепким. Подростки, изо всех 
сил стремящиеся утвердиться в этом статусе, зачастую 
вкладывают в этот жест непомерное усилие. Действитель­
но, 
вялая, безжизненная кисть,
протянутая для рукопо­
ж атия, при соприкосновении с ней вызывает неприятные 
ощущения и наводит на мысль о слабом характере и не­
достаточной уверенности в себе. 
Чересчур крепкое р у к о ­
пожатие
(до хруста пальцев) Является отличительной 
чертой жесткого и агрессивного человека: он не может не 
понимать, что своим жестом причиняет неудобство и даже 
боль, но делает это намеренно, ж елая продемонстриро­
вать свою силу и способность вас подавить.
К ак должна пожимать руку женщина? Этот вопрос 
очень важен для деловых женщ ин, чья работа связана с 
общением. И им приходится вырабатывать твердое руко­
пожатие, в том числе и для защ иты от мужчин, которые 
по привычке демонстрируют им «мужское рукопожатие».
К ак правило женщина, выраж аю щ ая искреннее рас­
положение к другой женщине, особенно в напряж енный 
эмоциональный момент, не пожимает рук. Она м ягко бе­
рет руки подруги в свои и соответствующим выражением 
лица демонстрирует свою симпатию.
Предположим, что вы впервые встретились с челове­
ком и приветствуете друг друга обычным рукопож атием. 
Через рукопожатие передается один из трех типов воз­
можных взаимоотношений. Первое — превосходство: «Этот 
человек пытается оказывать на меня давление. Лучше 
быть с ним осторожнее». Второе — покорность, уступчи­
вость: «Я могу оказывать давление на этого человека. Он
126

---

будет делать так, к ак я пожелаю». Третье — равенство: 
«Мне нравится этот человек. Мы с ним будем хорошо 
ладить».
Эта информация передается неосознанно, но при опре­
деленной тренировке в целенаправленном применении того 
или иного рукопожатия можно оказать непосредственное 
влияние на исход вашей встречи с другими людьми.
Д оминант ное рукопож атие
— наиболее агрессивный 
вид рукопож атия, так к ак оно дает человеку мало ш ан­
сов на установление отношений равных партнеров. Этот 
тип рукопожатий характерен для агрессивного, властно­
го муж чины, который всегда является инициатором ру­
копож атия и жестом руки с ладонью, направленной вниз, 
заставляет человека подчиняться, потому что тому при­
ходится отвечать рукой, повернутой ладонью вверх. Но 
такое агрессивно-властное рукопожатие можно нейтра­
лизовать несложным способом: вместо ожидаемого под­
лаживания самому накрыть руку партнера и пожать тыль­
ную сторону или запястье. Во время властного рукопо­
ж ати я ваш а рука захватывает руку другого человека та­
ким образом, что